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向綠之變 農(nóng)村閑置的屋頂變成“金屋頂”
張大爺口中所謂的“政策”，其實(shí)是江蘇金融租賃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“江蘇租賃”）和江蘇天合智慧分布式能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天合智慧”）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)合調(diào)研，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)開展的戶用光伏業(yè)務(wù)新探索。安徽蕭縣光照條件優(yōu)越，成為第一批試點(diǎn)地區(qū)。
“萬(wàn)事開頭難，跟農(nóng)戶們說(shuō)清楚戶用光伏、融資租賃等概念，遇到的難度特別大，我們從一開始就堅(jiān)信，融資租賃模式一定會(huì)成為戶用光伏推廣的中堅(jiān)力量。”回憶這段經(jīng)歷，鄭之昆表示，拿下蕭縣戶用光伏項(xiàng)目的背后，是江蘇租賃和天合智慧工作人員不辭辛苦的市場(chǎng)走訪、行業(yè)調(diào)研和用戶訪談。
近幾年，在居民的屋頂上建設(shè)光伏電站，隨著光伏行業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)入主流視線。“我國(guó)屋頂資源非常豐富，老百姓安裝光伏，不僅能享受發(fā)電收益，而且政府對(duì)這塊還有補(bǔ)貼和政策的大力支持，是利國(guó)利民的好事。”天合智慧運(yùn)營(yíng)副總裁蒲楓介紹。
2017年，張大爺?shù)谝淮温犝f(shuō)了“戶用光伏”的概念，一個(gè)光伏電站壽命長(zhǎng)達(dá)20多年，光伏不但沒(méi)有污染，后期增收穩(wěn)定?？墒鞘嗳f(wàn)的安裝費(fèi)用，對(duì)農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)是個(gè)“天文數(shù)字”，再加上市場(chǎng)上光伏廠商的設(shè)備和終端服務(wù)質(zhì)量參差不齊，如何選擇“靠譜”的供應(yīng)商也令人犯難。
市場(chǎng)的痛點(diǎn)就是市場(chǎng)的需求。2020年，江蘇租賃正式成立戶用光伏團(tuán)隊(duì)，針對(duì)戶用光伏項(xiàng)目數(shù)量較多、金額較小、層級(jí)較低、區(qū)域分散、遠(yuǎn)離城市的業(yè)務(wù)模式特點(diǎn)，開發(fā)E租產(chǎn)品，解決戶用光伏融資難、融資慢、融資貴的問(wèn)題。為幫助農(nóng)民了解融資租賃模式，團(tuán)隊(duì)駐扎鄉(xiāng)村，與戶主、家屬，以及當(dāng)?shù)卣磸?fù)溝通，一遍遍解釋租賃模式的優(yōu)勢(shì)和益處。
錢的問(wèn)題解決了，優(yōu)質(zhì)的光伏供應(yīng)商在哪里？江蘇租賃多年來(lái)堅(jiān)持“融物”屬性，圍繞“設(shè)備”做文章，快速鎖定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商——天合智慧。作為全球光伏行業(yè)巨頭天合光能旗下專注于中小型分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)的子公司，設(shè)備與終端服務(wù)質(zhì)量都有保證，可以為居民客戶提供定制化的戶用光伏綜合解決方案。
團(tuán)隊(duì)的細(xì)致服務(wù)最終打消了張大爺?shù)念檻]，2020年6月，他放心地簽署了合同。此后，江蘇租賃聯(lián)合天合智慧，對(duì)張大爺家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘探，實(shí)時(shí)跟進(jìn)發(fā)貨、簽收、安裝、驗(yàn)收、并網(wǎng)等一系列操作流程。
帶優(yōu)質(zhì)設(shè)備“下鄉(xiāng)”，引金融活水“入戶”。張大爺?shù)某晒灱s，也讓團(tuán)隊(duì)工作取得突破，后續(xù)業(yè)務(wù)得以順利推進(jìn)。目前，江蘇租賃在蕭縣已完成起租投放235戶，裝機(jī)規(guī)模約6360kW，平均裝機(jī)容量27kW。全縣農(nóng)戶屋頂亮起一道“藍(lán)色風(fēng)景線”，也使蕭縣也成為名副其實(shí)的“光伏大縣”。
好資源也要善利用 科技金融助力鄉(xiāng)村振興
小康看老鄉(xiāng)，振興在農(nóng)鄉(xiāng)。
“靠山吃山，靠海吃海，當(dāng)沉睡的農(nóng)戶屋頂遇到科技金融，必將加速戶用光伏‘智變’，助力鄉(xiāng)村振興走向‘光明路’。”江蘇租賃董事長(zhǎng)熊先根算了一筆賬，資料顯示，中國(guó)約有5億個(gè)家庭、4000萬(wàn)戶獨(dú)立住宅，絕大多數(shù)在農(nóng)村，若按照家庭光伏電站以戶均20%安裝量測(cè)算，目前裝機(jī)容量可達(dá)1億千瓦，大約3200億元市場(chǎng)規(guī)模待開發(fā)。
“隨著技術(shù)不斷創(chuàng)新、融資環(huán)境的改善，老百姓對(duì)光伏的認(rèn)知程度和接受程度也在逐步攀升，國(guó)內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。老百姓對(duì)戶用光伏品牌、原裝標(biāo)準(zhǔn)、多元業(yè)務(wù)模式以及全流程的質(zhì)量管控服務(wù)，要求也越來(lái)越苛刻。”天合智慧運(yùn)營(yíng)副總裁蒲楓說(shuō)。
面對(duì)需求的快速增長(zhǎng)和極其分散的農(nóng)村用戶，光靠金融租賃機(jī)構(gòu)和廠商的“兩條腿跑”是行不通的。團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入行業(yè)及實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，線上化、移動(dòng)化、智能化可以成為解決問(wèn)題的重要抓手。
針對(duì)農(nóng)村戶用光伏項(xiàng)目小、散、亂等突出特征，江蘇租賃攜手天合智慧，充分挖掘并各個(gè)擊破現(xiàn)有流程中存在的痛點(diǎn)，以金融科技為抓手，打造包含農(nóng)村用戶與光伏廠商等相關(guān)利益方于一體的“農(nóng)村戶用光伏零售平臺(tái)”。通過(guò)該平臺(tái)的科技支撐，江蘇租賃可及時(shí)、在線收集用戶的基本信息，通過(guò)江蘇租賃特有的預(yù)審模型對(duì)基本信息進(jìn)行在線“秒級(jí)”審核大幅提高審批效率；通過(guò)最終審核后，江蘇租賃將設(shè)備融資款全款支付給光伏廠商，用戶可通過(guò)每年穩(wěn)定的電費(fèi)收益償還江蘇租賃的租金。至此，一筆三方共贏的農(nóng)村清潔能源項(xiàng)目達(dá)成，用戶不僅全程無(wú)須操心，同時(shí)也免除了后期設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)的擔(dān)憂。
“借助戶用光伏零售平臺(tái)，江蘇租賃把原本需要線下執(zhí)行的流程全部搬到了線上，在確保合規(guī)的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化線上流程，提升用戶體驗(yàn)，把戶用光伏項(xiàng)目的小、散、亂變成了穩(wěn)、準(zhǔn)、快，將每年做萬(wàn)單以上項(xiàng)目數(shù)的愿景變成了觸手可及的現(xiàn)實(shí)成果。”鄭之昆說(shuō)。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，構(gòu)筑起綠色創(chuàng)新發(fā)展新跑道。
不止在安徽蕭縣，目前雙方合作戶用光伏業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋山東、河南、安徽等多地，并逐步向其他地區(qū)進(jìn)行拓展。自2020年12月系統(tǒng)上線至2021年7月底，“農(nóng)村戶用光伏零售平臺(tái)”上，已有超過(guò)22000位農(nóng)村用戶通過(guò)了預(yù)審模型的“秒級(jí)”評(píng)審，其中超過(guò)8500位農(nóng)村用戶完成了合同簽署，戶用光伏真正走進(jìn)了“千家萬(wàn)戶”。
“滾燙”的房頂，藏著滾燙的產(chǎn)業(yè)，孕育著巨大的希望——農(nóng)戶每戶的年平均電費(fèi)收益達(dá)到1.3萬(wàn)元，長(zhǎng)達(dá)20多年的持續(xù)性收益，可以極大程度地改善農(nóng)村群體的生活水平；截至目前，按照江蘇租賃戶用光伏項(xiàng)目的裝機(jī)容量，每年產(chǎn)生的綠色電力可達(dá)28萬(wàn)千瓦時(shí)，相當(dāng)于向大氣中減少排放超過(guò)18萬(wàn)千克的二氧化碳，可有效改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。
江蘇租賃董事長(zhǎng)熊先根一行考察河北戶用光伏項(xiàng)目
富民秀景，戶用光伏帶給老百姓的是看得見(jiàn)、摸得著的獲得感。綠色發(fā)展越有獲得感，“綠水青山就是金山銀山”的理念就越深入人心。“服務(wù)中小、服務(wù)民生、服務(wù)三農(nóng)”——這是江蘇租賃給自己的發(fā)展定位。
“不忘本來(lái)，才能開辟未來(lái)。戶用光伏可以促進(jìn)農(nóng)民增收，我們與天合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，致力于服務(wù)好每一戶農(nóng)戶，為鄉(xiāng)村振興和雙碳目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)一份力量。”熊先根說(shuō)。
原標(biāo)題：江蘇金融租賃公司和江蘇天合智慧分布式能源公司開展戶用光伏業(yè)務(wù)新探索
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