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今年的政府工作報(bào)告中多次談到轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，大力推廣應(yīng)用清潔能源。隨后，《太陽(yáng)能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對(duì)全國(guó)光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)，分布式發(fā)電被大力倡導(dǎo)，國(guó)家電網(wǎng)公司也發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》。日前，上海、青島、北京等地不斷有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行。

并網(wǎng)瓶頸已被突破，但光伏B2C時(shí)代真正到來(lái)、尋常百姓家的屋頂輕松裝上光伏發(fā)電系統(tǒng)，這一刻離我們還有多遠(yuǎn)？

B2C光伏市場(chǎng)有“錢”景

去冬今春，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，覆蓋范圍占到了我國(guó)國(guó)土面積的1/5，且危害程度有不斷加深的趨勢(shì)。“造成環(huán)境污染加劇的原因與我們長(zhǎng)期依賴化石能源有關(guān)。”晶澳集團(tuán)董事長(zhǎng)靳保芳在接受媒體采訪時(shí)表示，“我國(guó)新能源應(yīng)用在整個(gè)能源結(jié)構(gòu)中占比尚低，太陽(yáng)能光伏等新能源應(yīng)用開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足，加大應(yīng)用已刻不容緩。”靳保芳表示，從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，光伏產(chǎn)品進(jìn)家入戶極大地節(jié)約了化石能源，為減少污染、保護(hù)環(huán)境作出了重要貢獻(xiàn)。

最新數(shù)據(jù)顯示，2012年歐洲光伏市場(chǎng)有75%是屋頂項(xiàng)目，居民個(gè)人購(gòu)買安裝在屋頂上的光伏產(chǎn)品占整個(gè)歐洲市場(chǎng)的20%。這意味著在歐洲光伏市場(chǎng)中，1/5是B2C的市場(chǎng)。“對(duì)于光伏組件企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)家庭用的光伏產(chǎn)品與供應(yīng)光伏電站的差別并不大。”英利綠色能源控股有限公司宣傳部負(fù)責(zé)人王志新表示，“在歐洲，英利有相當(dāng)一部分的銷售都是在居民的分布式市場(chǎng)。”在西班牙，英利建設(shè)了“一站式”的示范中心，將各種組件、電纜、逆變器等都擺在一起銷售。針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裉岢龅木唧w要求，例如每天發(fā)10千瓦時(shí)或15千瓦時(shí)電，英利的工作人員就會(huì)給出一個(gè)解決方案，還會(huì)對(duì)那些感興趣的居民進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

光伏用戶系統(tǒng)在歐洲等成熟市場(chǎng)逐漸受到追捧的背后，是英利、晶澳、晶科等光伏企業(yè)通過(guò)“體育贊助營(yíng)銷”對(duì)家庭用戶主動(dòng)出擊的成果。在歐洲市場(chǎng)，光伏產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)為B2C模式。而在我國(guó)，如果家庭分布式光伏應(yīng)用的市場(chǎng)能順利開(kāi)啟，無(wú)疑將成為消化光伏產(chǎn)能的一個(gè)新出口。

“越來(lái)越多的跡象表明，中國(guó)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出了高昂的環(huán)境代價(jià)，加上光伏系統(tǒng)價(jià)格回落，圍繞以光伏為首的清潔能源發(fā)展的政治、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境三者之間的利益關(guān)系越來(lái)越統(tǒng)一，這些都預(yù)示著國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)將有機(jī)會(huì)打開(kāi)。”晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示。

“當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)之后，各類民間資本、海外資本、大型基金、私募基金、券商等都會(huì)紛紛被吸引而來(lái)，形成百花齊放的局面。”錢晶強(qiáng)調(diào)，“只要成熟的商業(yè)模式形成，國(guó)內(nèi)B2C光伏市場(chǎng)不僅僅有前景，更是有‘錢’景。”

“在海外，戶用光伏系統(tǒng)越來(lái)越受歡迎，與傳統(tǒng)的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的日臻成熟，終端光伏市場(chǎng)也日益受到重視。”中盛光電CEO佘海峰表示，“因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)，真正進(jìn)入成熟期以后，誰(shuí)掌握客戶和終端，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)和話語(yǔ)權(quán)，光伏行業(yè)概莫能外。”

“如果國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)成熟，我們也會(huì)將在歐洲市場(chǎng)的‘一站式’銷售模式搬到國(guó)內(nèi)來(lái)。”王志新說(shuō)。

光伏B2C仍欠政策“東風(fēng)”

即便在已經(jīng)局部實(shí)現(xiàn)“平價(jià)上網(wǎng)”的國(guó)家，光伏行業(yè)依舊屬于“政策驅(qū)動(dòng)型”而非“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”的行業(yè)。德國(guó)政府花了10年時(shí)間培育市場(chǎng)，鼓勵(lì)民眾接受以光伏為主的新型能源，而我國(guó)政府自2009年出臺(tái)“金太陽(yáng)”政策至今也不過(guò)4年不到的時(shí)間。“中國(guó)的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡(jiǎn)化、合理化。”輝倫太陽(yáng)能市場(chǎng)部經(jīng)理袁全在接受記者采訪時(shí)表示，“所以說(shuō)，中國(guó)光伏的B2C時(shí)代還沒(méi)有真正到來(lái)。”

袁全表示，一方面，一系列利好政策對(duì)于快速擴(kuò)大國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)、推進(jìn)光伏市場(chǎng)走向B2C時(shí)代都是大有裨益的。目前各地已有個(gè)人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運(yùn)行，這就是光伏市場(chǎng)邁向B2C時(shí)代的積極信號(hào)和良好開(kāi)端。另一方面，雖然國(guó)網(wǎng)新政打通了并網(wǎng)瓶頸，但財(cái)政部和國(guó)家發(fā)改委的審批及補(bǔ)貼細(xì)則尚未配套跟進(jìn)，這“最后一步”亟待跟上。

為此，記者算了一筆賬。北京首個(gè)家庭光伏電站用戶花費(fèi)3萬(wàn)元，在自家別墅上安裝了容量為3千瓦的光伏電站。如果按照0.4元/千瓦時(shí)的脫硫煤上網(wǎng)電價(jià)把電量賣給電力部門，20年才能收回成本；如果按照1元/千瓦時(shí)的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)計(jì)算，則只需8年。相對(duì)于光伏產(chǎn)品25年的壽命，考慮到今后的政府補(bǔ)貼，8年收回成本還是有吸引力的。

但是，要拿到1元/千瓦時(shí)的上網(wǎng)電價(jià)，電站必須經(jīng)過(guò)國(guó)家發(fā)改委的核準(zhǔn)。而申請(qǐng)核準(zhǔn)需要甲級(jí)資質(zhì)的工程咨詢機(jī)構(gòu)為其編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，還需要城市規(guī)劃、環(huán)境評(píng)價(jià)、土地等審批報(bào)告，這些花費(fèi)將高達(dá)幾十萬(wàn)元。如此高昂的費(fèi)用顯然讓普通家庭消費(fèi)者無(wú)法接受，補(bǔ)貼政策亟待細(xì)化、簡(jiǎn)化、合理化的迫切性可見(jiàn)一斑。

因此，光伏市場(chǎng)進(jìn)入B2C時(shí)代可以說(shuō)萬(wàn)事俱備，只欠政策“東風(fēng)”。“隨著近幾年的迅猛發(fā)展，我國(guó)已成為光伏生產(chǎn)大國(guó)，技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，光伏產(chǎn)品價(jià)格不斷降低，在國(guó)內(nèi)大規(guī)模推廣應(yīng)用的條件已經(jīng)成熟。”靳保芳表示，“光伏產(chǎn)品應(yīng)用進(jìn)家是一件利國(guó)利民、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的好事，但長(zhǎng)期以來(lái)，光伏產(chǎn)品主要為歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家所應(yīng)用，我國(guó)在光伏產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域缺乏規(guī)劃和引導(dǎo)。希望有關(guān)部門盡快研究光伏產(chǎn)品應(yīng)用的規(guī)劃、補(bǔ)貼政策、相關(guān)建筑設(shè)計(jì)以及剩余電量上網(wǎng)銷售等實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)大家用好清潔能源。”

應(yīng)該說(shuō)，我們正在邁向光伏的B2C時(shí)代，而推進(jìn)光伏B2C時(shí)代的真正到來(lái)，還需要多方面的共同努力。袁全表示，首先，并網(wǎng)流程和補(bǔ)貼細(xì)則應(yīng)進(jìn)一步明確；其次，光伏系統(tǒng)成本還需進(jìn)一步降低；最后，引導(dǎo)和鼓勵(lì)民眾應(yīng)用新能源的宣傳推廣力度也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

原標(biāo)題：光伏B2C時(shí)代還有多遠(yuǎn)？