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經(jīng)濟理論認為，一種物品的供給必須要獲得相應(yīng)的支付，而物品的價值是由市場中買賣雙方的互動決定的。如果價格太高，買方會退出，價格將回落；而當價格太低，賣方將無法獲得足夠的利潤以支持繼續(xù)生產(chǎn)，價格將回升；最后，當價格適中，市場達到均衡，買賣雙方都獲得滿足。這一經(jīng)濟規(guī)律長久以來普遍適用，甚至遠早于亞當·斯密寫下《國富論》。

《國富論》中總結(jié)的經(jīng)濟理論，特別是“看不見的手”，多年來已經(jīng)被用來（或濫用于）證明無數(shù)觀點，有各種版本的“市場最了解”，或者“完全自由市場會產(chǎn)生理性行為”，而事實上這也造成過驚人的經(jīng)濟動蕩。

在光伏產(chǎn)業(yè)，均衡價格從來就不是目標，光伏電池和組件的價格“沒有最低只有更低”，賣方獲取利潤以維持其業(yè)務(wù)的需求往往被忽略。全球光伏產(chǎn)業(yè)一直被價格快速持續(xù)下降的預(yù)期追趕，人們相信，效率和質(zhì)量的提升和進步，可以與廠商的微利甚至虧損同時存在。

誤解來源于投入（原材料和消耗品）的波動性，以及勞動力成本基于學(xué)習曲線的增長。電池和組件產(chǎn)品低價格的狂歡，是建立在大多數(shù)公司失敗的基礎(chǔ)之上。每小時的勞動力成本不會下降，除非你減少人工的使用，而工資實際上是增加了，人們生產(chǎn)并最終購買，憑此有機會參與到市場買賣雙方的互動中。

從歷史數(shù)據(jù)來看，光伏產(chǎn)業(yè)的定價并不是基于成本。事實上很長一段時間以來，光伏生產(chǎn)商的定價都接近或略低于生產(chǎn)成本。目前光伏技術(shù)的低平均售價就是激進定價策略的一個典型例子，同時也是這一策略在一個需求驅(qū)動行業(yè)中破壞力的生動展現(xiàn)。

圖1顯示了1974-2014年間，光伏組件成本，價格，出貨量以及平均售價/成本變化。


目前，市場充斥著大量令人迷惑的價格信息，但是要知道，生產(chǎn)后出售和需求端的庫存，不再受到生產(chǎn)時技術(shù)平均價格的影響，因此也不應(yīng)被視技術(shù)進步的象征。

二級市場通過分銷商和零售商買賣光伏組件。分銷與零售商能以批發(fā)價格大量采購，并以零售價轉(zhuǎn)售給二級市場上較小的參與者。分銷與零售商也出售庫存，這些實體的利潤取決于市場現(xiàn)狀。