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“我們要打造中國(guó)的Enphase。”昱能科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理凌志敏如是展望公司的未來(lái)。

Enphase，一家在美上市的微型逆變器龍頭。這個(gè)對(duì)大眾而言或許有些陌生的領(lǐng)域，正是昱能科技扎根多年的賽道。自成立以來(lái)，公司一直專注于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，深耕于組件級(jí)電力電子設(shè)備領(lǐng)域。

近年來(lái)，光伏在逐步成為我國(guó)能源變革重要引擎的過(guò)程中，也將鏈上企業(yè)不斷推向資本市場(chǎng)的舞臺(tái)。5月19日，昱能科技正式啟動(dòng)招股程序，即將開(kāi)啟以資本賦能發(fā)展的新征程。

“隨著近期公司大電流微逆產(chǎn)品的推出，單瓦成本與組串式逆變器的差距已大幅縮小，未來(lái)微型逆變器在全球市場(chǎng)的應(yīng)用比例將迎來(lái)快速增長(zhǎng)。”凌志敏信心十足地表示。

技術(shù)破局，產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟

十年時(shí)間，從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的初創(chuàng)企業(yè)到躋身微型逆變器市場(chǎng)“中國(guó)第一、全球第二”的地位，凌志敏將公司“竄高拔節(jié)”的秘訣總結(jié)為“科技創(chuàng)新”四個(gè)字。

從起源和發(fā)展來(lái)看，美國(guó)無(wú)疑是MLPE組件級(jí)電力電子的“技術(shù)高地”。自Enphase于2009年首次實(shí)現(xiàn)單體微型逆變器大批量商業(yè)化運(yùn)用之后，昱能科技緊隨其后，在2011年成為國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)微型逆變器商業(yè)化運(yùn)用的廠商之一。

相較于其他類型的逆變器，微型逆變器單體容量一般在5KW以下，具有體積小、質(zhì)量輕的特點(diǎn)。在碰到部分遮擋或組件性能差異的情形下，其能獲得更高的發(fā)電效率；且運(yùn)行時(shí)僅有幾十伏的直流電壓，也在一定程度上降低了安全隱患。

然而長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格因素成了微逆產(chǎn)品市場(chǎng)化落地的最大掣肘。以技術(shù)“杠桿”撬動(dòng)產(chǎn)品格局，2013年，昱能科技將“1拖1”的單體產(chǎn)品升級(jí)為“1拖2”和“1拖4”的多體產(chǎn)品，首創(chuàng)并奠定了微型逆變器多體架構(gòu)的技術(shù)路徑。這一“迭代版本”不僅延續(xù)了微逆無(wú)直流高壓、組件級(jí)控制的產(chǎn)品性能，還大幅度提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。

隨著全球分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的全面發(fā)展，光伏逆變器的“調(diào)節(jié)能力”又面臨新的挑戰(zhàn)。2017年，昱能科技推出多體微逆，將對(duì)電網(wǎng)參數(shù)的精準(zhǔn)檢測(cè)、輸出功率因素調(diào)節(jié)、電網(wǎng)高低電壓穿越和遠(yuǎn)程升級(jí)等功能集于一身，實(shí)現(xiàn)了和電力公司設(shè)備的相互通信。

2021年，昱能科技再次突破技術(shù)壁壘，采用新型直流升壓拓?fù)潆娐泛蛙浖刂扑惴?，推出新一代大電流微型逆變器產(chǎn)品，允許輸入電流上限達(dá)到20A，成為目前功率及輸入電流上限最大的微型逆變器產(chǎn)品。

產(chǎn)品更新?lián)Q代，離不開(kāi)技術(shù)日新月異。高比例的研發(fā)投入，加之專業(yè)化的人才隊(duì)伍，共同構(gòu)建起昱能科技的“科創(chuàng)矩陣”。2019年至2021年，公司累計(jì)研發(fā)投入7941.93萬(wàn)元，占營(yíng)收比重為5.16%。

而積淀豐厚的“技術(shù)池”，則為昱能的持續(xù)前行提供源源不斷的動(dòng)力。招股書(shū)顯示，公司已形成19項(xiàng)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組件級(jí)電力電子設(shè)備核心技術(shù)，包括三相平衡輸出并網(wǎng)微型逆變器控制技術(shù)、大電流微型逆變器控制技術(shù)等。截至2021年12月31日，公司共取得授權(quán)專利116項(xiàng)，其中發(fā)明專利66項(xiàng)（其中4項(xiàng)已取得美國(guó)PCT專利）。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，昱能科技在微型逆變器市場(chǎng)產(chǎn)品出貨量，在全球廠商和國(guó)內(nèi)廠商中分列“榜眼”和“狀元”。此外，昱能科技還是業(yè)內(nèi)唯一一家可以同時(shí)量產(chǎn)微型逆變器與組件級(jí)智能關(guān)斷器的廠商。

全球布局，發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

“昱能科技自設(shè)立起，就積極開(kāi)展全球化業(yè)務(wù)布局，兼顧發(fā)達(dá)國(guó)家和新興市場(chǎng)。”凌志敏告訴記者，“我們?cè)诿绹?guó)、荷蘭、澳大利亞、墨西哥等地均設(shè)有子公司，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐匿N售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品的全球市場(chǎng)推廣和銷售，產(chǎn)品已銷往全球90多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。”

“進(jìn)一步完善全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”，也被寫(xiě)進(jìn)了公司此次的IPO募投項(xiàng)目。凌志敏從三個(gè)方面“拆解”公司未來(lái)的市場(chǎng)版圖：在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提升服務(wù)質(zhì)量與運(yùn)營(yíng)效率，以最終提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；在品牌知名度方面，鞏固提升自主品牌形象，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力；在市場(chǎng)服務(wù)能力方面，針對(duì)全球各個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域設(shè)立本地營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，從而減輕現(xiàn)有銷售人員壓力，提高銷售服務(wù)效率。

在凌志敏看來(lái)，基于“雙碳”目標(biāo)的大背景，我國(guó)作為全球的最大光伏應(yīng)用市場(chǎng)，必將成為微型逆變器大展拳腳的舞臺(tái)。“當(dāng)前微型逆變器在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用比例較低，主要還是因?yàn)閱瓮叱杀九c組串式逆變器相比仍然較高。”他進(jìn)一步解釋道，“而公司新一代產(chǎn)品在大組件的配套使用上可以把單瓦成本降到0.4元。我個(gè)人判斷，二者的價(jià)格拐點(diǎn)已經(jīng)很接近了。”

基于這一預(yù)判，昱能科技正在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上闊步向前。據(jù)悉，公司目前已在濟(jì)南、鄭州、深圳等地新建多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。凌志敏表示，隨著國(guó)內(nèi)使用習(xí)慣的逐步培養(yǎng)，以及政府對(duì)安全要求的逐步提高，接下來(lái)微型逆變器在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用比例會(huì)大大提升。

凌志敏看好已經(jīng)出現(xiàn)端倪的光儲(chǔ)一體化趨勢(shì)，認(rèn)為這將成為公司新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。從技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，在發(fā)電側(cè)，儲(chǔ)能逆變器能提高發(fā)電整體利用水平；在用電側(cè)，可減小電網(wǎng)負(fù)擔(dān)，提升用戶發(fā)電收益水平。據(jù)了解，昱能科技的儲(chǔ)能產(chǎn)品已完成認(rèn)證并在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售。現(xiàn)階段，公司正重點(diǎn)進(jìn)行儲(chǔ)能變換設(shè)備等領(lǐng)域核心技術(shù)的研發(fā)，從而進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)布局。

采訪中，凌志敏用了一組形象的比喻來(lái)描述昱能科技當(dāng)前的發(fā)展要素：“組件級(jí)電力電子設(shè)備領(lǐng)域始終是我們?cè)?、深耕的土地；微型逆變器、智能關(guān)斷器和儲(chǔ)能產(chǎn)品是科創(chuàng)‘澆灌’結(jié)出的碩果；登陸資本市場(chǎng)則為我們長(zhǎng)成‘參天大樹(shù)’打開(kāi)了廣闊的天空。”

原標(biāo)題：昱能科技凌志敏：微型逆變器打開(kāi)“陽(yáng)光”大市場(chǎng)