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為了更好地保障終端客戶價值，去年3月的浙江烏鎮(zhèn)經(jīng)銷商大會結(jié)束后，隆基分布式團(tuán)隊就一直在深入探討、觀察市面上的光伏商業(yè)模式，為布局公司自身的分布式解決方案做伏筆。

反復(fù)的推敲、測試、項(xiàng)目演練及數(shù)據(jù)模擬后，該公司準(zhǔn)備在近期上線隆基“戶用光伏金融解決方案”業(yè)務(wù)，從組件廠商變?yōu)榧婢呦到y(tǒng)戶用光伏解決方案的提供商。“我們的運(yùn)營系統(tǒng)已經(jīng)模擬跑了上萬條數(shù)據(jù)。我們先從河北和山東地區(qū)來推進(jìn)，2個月后，這一新業(yè)務(wù)會推向全國。”作為公司分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁，牛燕燕期待著這一轉(zhuǎn)變可打造其所在板塊的第二增長曲線。

引領(lǐng)分布式電站走向標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，隆基期望構(gòu)建全新生態(tài)鏈

隆基綠能披露的是一個有關(guān)戶用分布式的“金融解決方案”。據(jù)了解，該業(yè)務(wù)是其即將落地的戶用分布式系統(tǒng)解決方案的一個重要組成部分。具體來說，是由隆基牽頭，以用戶需求為核心，聯(lián)手銀行及經(jīng)銷商等，四方協(xié)同作戰(zhàn)，引領(lǐng)戶用屋頂光伏發(fā)電的新解決方案。

該模式下，銀行會為用戶購買隆基的光伏發(fā)電設(shè)備提供貸款服務(wù)，同時隆基會持續(xù)為此模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供高質(zhì)量的技術(shù)支持、組件供應(yīng)及保證金。符合隆基標(biāo)準(zhǔn)要求的優(yōu)質(zhì)安裝商，將為用戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的安裝運(yùn)維服務(wù)。

這一全新的“金融解決方案”在操作過程中，有哪些具體細(xì)節(jié)？當(dāng)一位用戶需要安裝屋頂光伏電站時，僅需一鍵申請，隆基的經(jīng)銷商就會出面溝通前期事宜，現(xiàn)場勘測并把有關(guān)數(shù)據(jù)匯總，再通過隆基的線上IT和運(yùn)營系統(tǒng)將數(shù)據(jù)和信息傳輸上去。銀行和經(jīng)銷商、隆基等都會有各個入口看到該項(xiàng)目的進(jìn)展程度。如果符合要求，銀行會線上快速審批貸款。資金到位后，由隆基給予經(jīng)銷商指導(dǎo)在實(shí)地做屋頂項(xiàng)目的安裝。

從上述過程中看，隆基不再局限于組件的供應(yīng)商這一角色，而是搭建了一個完整的閉環(huán)生態(tài)鏈，串聯(lián)起了分布式的整個系統(tǒng)流程。

“這么操作的好處在于以下幾點(diǎn)：第一，實(shí)現(xiàn)分布式線上和線下的標(biāo)準(zhǔn)化。在整個分布式市場中：以前，經(jīng)銷商都是各自分頭行動，去找當(dāng)?shù)氐男°y行一個個對接。現(xiàn)在，隆基作為平臺搭建方之后，就不存在這種問題了。公司直接與幾個大銀行總行做對接，每個分布式項(xiàng)目都可得到更快地審核及放款。而平臺上的任何一環(huán)，也都可以在自己權(quán)限范圍內(nèi)，看到整個流程的進(jìn)度情況。”牛燕燕認(rèn)為，這是隆基的優(yōu)勢能力之一：通過隆基的品牌背書，來讓銀行產(chǎn)生更強(qiáng)的信任度，幫助經(jīng)銷商節(jié)省大量溝通成本和時間，也讓用戶盡早地安裝好電站。

第二，在電站安裝的全流程上，同樣也趨向標(biāo)準(zhǔn)化的操作。隆基不僅會供應(yīng)給用戶相應(yīng)的組件、逆變器產(chǎn)品，也會在電站選材、施工標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)維等方面進(jìn)行整體把控。公司會對經(jīng)銷商展開相應(yīng)的培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)要求，讓電站實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)及運(yùn)營。

牛燕燕稱，新模式下，可以一改以往分布式光伏在實(shí)施過程中不規(guī)范、發(fā)電不穩(wěn)定等諸多問題。

隆基分布式，只為賦能，不搶“蛋糕”

牛燕燕強(qiáng)調(diào)，隆基的初衷是做好分布式解決方案以更好地賦能合作伙伴，讓更多的用戶，更早地享受更可靠的清潔能源收益，從而助力國內(nèi)清潔能源轉(zhuǎn)型和雙碳目標(biāo)達(dá)成。在這個解決方案的基礎(chǔ)上，讓更多的經(jīng)銷商參與進(jìn)來，彼此各有分工，“我們肯定不會去一線做業(yè)務(wù)。”牛燕燕表示。

此外，隆基推出該方案也是為了幫助廣大合作伙伴及業(yè)主更加便捷、可靠地獲取更多資源。有了這股穩(wěn)健的“活水”注入，戶用電站的合作開發(fā)將變得更加容易，而業(yè)主們也將因?yàn)橥顿Y風(fēng)險降低，利用杠桿投資電站的興致會得到進(jìn)一步激發(fā)。

確切的說，隆基希望通過集成化平臺、點(diǎn)對點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化的全面業(yè)務(wù)管理，來實(shí)現(xiàn)分布式業(yè)務(wù)的規(guī)?；?、精細(xì)化及科技化提升。借由平臺式的新型管理方式，隆基希望讓每一處的分布式電站小環(huán)境，更具可操作性、可檢驗(yàn)性。更重要的是，讓用戶在真正高效快捷及有效的服務(wù)體系之內(nèi)，長期獲得分布式電站的良好收益。

從“戶用光伏金融解決方案”開始，隆基是以組織者的身份，協(xié)助經(jīng)銷商一同進(jìn)入到電站的開發(fā)、勘測、安裝、檢測、驗(yàn)收和運(yùn)維等。其面對的挑戰(zhàn)不小，無論成功與否，它都會成為分布式標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、數(shù)字智能化的重要實(shí)驗(yàn)者。

如今的隆基分布式，已成為擁有800多個分布式經(jīng)銷商伙伴的大型組件廠商，以每年翻倍增長、高于分布式行業(yè)平均增速的態(tài)勢，呼嘯而來。

借助大勢，發(fā)揮自身更多潛能做分布式

2021年，中國分布式光伏同比增長89%，新增裝機(jī)29GW，占比首超集中式光伏，達(dá)53%。2022年第一季度，我國的光伏新增并網(wǎng)容量13.21GW，其中戶用光伏新增裝機(jī)2.55GW，同比增長102.4%。分布式業(yè)務(wù)，正在進(jìn)行從未有過的高點(diǎn)攀升。而且這種攀升或許才開始，且會持續(xù)下去。

無論是企業(yè)還是行業(yè)，都需要在合適的環(huán)境和條件中，才能發(fā)揮出更大的創(chuàng)造力和想象力。隆基也是如此。它成長在碳中和、碳減排的國際社會大勢下。它沒有錯過機(jī)會，而是充分借助于這種勢能，深入思考、全面實(shí)踐，適應(yīng)分布式屋頂光伏市場的變化，而不是囿于常態(tài)化，做原來習(xí)慣的動作。

在這個時間點(diǎn)上，因?yàn)橛辛烁玫钠放屏褪袌鰻I銷能力，以及廣泛布局的經(jīng)銷商隊伍，它也有了讓資金、人員、IT技術(shù)、產(chǎn)品和市場都恰如其分融合在一起的條件，并希望將分布式電站項(xiàng)目更簡約化、更智能化，從而順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的迭代，將光伏發(fā)電帶到更多的消費(fèi)者身邊。

相比過去，這家公司已在新的征途上前行著。從隆基“戶用光伏金融解決方案”的推出開始，隆基分布式已逐漸從組件銷售過渡到全業(yè)務(wù)體系鏈的第二增長曲線。既能游刃有余地接觸到市場終端，又為今后的業(yè)務(wù)多樣化做準(zhǔn)備。

隆基的期冀是：通過理解經(jīng)營業(yè)務(wù)背后的內(nèi)涵，沉淀用戶、沉淀分布式的經(jīng)驗(yàn)，再把這種經(jīng)驗(yàn)帶到商業(yè)模式的變遷之中。由良好的技術(shù)手段、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)把控能力等為起點(diǎn)，隆基將可創(chuàng)造更好的財富效應(yīng)和綠色的社會價值。 

原標(biāo)題：對話隆基分布式中國區(qū)總裁牛燕燕：以“戶用光伏金融解決方案”為契機(jī)締造“新生態(tài)鏈”，打造隆基分布式第二增長曲線