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太陽(yáng)能光伏在北美蓬勃發(fā)展。2014年，全美裝機(jī)容量增長(zhǎng)了30%，是迄今為止太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的一年。然而產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展同時(shí)也帶來(lái)了合并潮——據(jù)安永的報(bào)告，2014年光伏行業(yè)并購(gòu)案值高達(dá)1771億美元，達(dá)到4年新高，預(yù)計(jì)2015年投資與收購(gòu)活動(dòng)還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

近幾年，大批公司進(jìn)入市場(chǎng)，聲明進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的資本額度穩(wěn)步增長(zhǎng)。然而擁擠的市場(chǎng)對(duì)于選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)資本來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)——那么太陽(yáng)能光伏行業(yè)的CEO應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)呢？

最近，很多公司從美國(guó)最大的私營(yíng)能源公司之一Tenaska獲得了第二輪數(shù)百萬(wàn)美元的投資。這輪股權(quán)投資對(duì)于Soltage公司來(lái)說(shuō)是具有轉(zhuǎn)型意義的，有了Tenaska2.5億美元的投資，公司得以按計(jì)劃部署約125MW的新光伏項(xiàng)目，并控制利息支出的規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，我總結(jié)了其他太陽(yáng)能光伏CEO尋求融資時(shí)需要注意的4個(gè)問(wèn)題。

耐心是美德

吸引投資是業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)，然而在今天充分競(jìng)爭(zhēng)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，做正確的事遠(yuǎn)比大干快上重要得多。慎重進(jìn)行的前期規(guī)劃，以及貫穿項(xiàng)目始終的耐心能夠幫助公司鎖定好的合伙投資人，進(jìn)而達(dá)成增長(zhǎng)目標(biāo)。

CEO應(yīng)當(dāng)咨詢(xún)董事會(huì)，確定公司發(fā)展所需的資源，根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的平均水平考慮選擇投資人的問(wèn)題，然后提出一個(gè)合理的公司融資目標(biāo)及時(shí)間表，以滿(mǎn)足公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)。最后的一點(diǎn)對(duì)于期望在2016年底投資稅收抵免（ITC）政策到期前完成項(xiàng)目的公司來(lái)說(shuō)尤其重要。雖然這對(duì)Soltage來(lái)說(shuō)并不是主要的動(dòng)因，但對(duì)于其他一些太陽(yáng)能光伏企業(yè)，這等于“是走還是留”的問(wèn)題。

當(dāng)進(jìn)入到資本募集階段，很多事可能出乎最初的計(jì)劃，但只要清楚自己要在交易上花多少時(shí)間，要確保什么結(jié)果，你就能與最合適的投資合伙人達(dá)成最終交易，獲得繼續(xù)發(fā)展的能力。

你下一個(gè)最好的合伙人或許正是你第一個(gè)合伙人

尋求私募股權(quán)投資最好的對(duì)象可能正是向你提供初創(chuàng)資金的投資者。對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)都是這樣，Tenaska同樣也是Soltage最初的投資人之一。

除了投資規(guī)模與初創(chuàng)融資不同以外，投資合伙人再度進(jìn)行第二（或第三輪）投資，以實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的不同階段進(jìn)行投資。初始投資代表風(fēng)險(xiǎn)資本對(duì)具有成長(zhǎng)性的商業(yè)模式的認(rèn)可，而后續(xù)的投資則要求項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)證據(jù)。

從這個(gè)意義上說(shuō)，最重要的策略之一是使公司目標(biāo)簡(jiǎn)單明確。CEO尋求下一階段的投資應(yīng)當(dāng)有清晰透明的目標(biāo)，并在幾年的時(shí)間里堅(jiān)持努力達(dá)到或超越這一目標(biāo)，專(zhuān)注于公司的盈利能力，展現(xiàn)增長(zhǎng)潛力，抓住適當(dāng)規(guī)模的市場(chǎng)機(jī)遇，打造一支高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃和使命。當(dāng)你集齊所有這些元素，就是該尋找投資者的時(shí)候了。

對(duì)Soltage來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中展現(xiàn)我們的成長(zhǎng)性，成為尋求主要一輪融資過(guò)程中最大的問(wèn)題，但我們通過(guò)完成多輪與藍(lán)籌投資者收購(gòu)太陽(yáng)能資產(chǎn)的融資，解決了這一問(wèn)題，以此展現(xiàn)我們有能力將投資轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)和回報(bào)。