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“我問(wèn)你三個(gè)問(wèn)題，能答上就繼續(xù)聊，答不上也不浪費(fèi)我們雙方的時(shí)間。”

杜廷國(guó)從事鋰電產(chǎn)業(yè)招商10多年來(lái)，還是第一次遇上這樣的客商。

“你懂不懂隔膜？”“隔膜產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的痛點(diǎn)是什么？”“針對(duì)隔膜產(chǎn)業(yè)你們有哪些合作模式？”

三個(gè)問(wèn)題不是一次性拋出，第一個(gè)問(wèn)題答上來(lái)，才會(huì)接著問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題。

作為遂寧市經(jīng)濟(jì)合作局副局長(zhǎng)、遂寧市鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班成員，杜廷國(guó)感慨地說(shuō)，疫情沖擊，加之經(jīng)濟(jì)下行壓力，讓許多客商的投資決策更加謹(jǐn)慎，“唯有‘專業(yè)’錘煉，才能一招制勝。”

看成長(zhǎng)性：“小雞”“母雞”一窩招

日前，遂寧市鋰電產(chǎn)業(yè)被列入四川省首批特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)試點(diǎn)名單。遂寧鋰電產(chǎn)業(yè)起步早，發(fā)展快，但同時(shí)也面臨眾多追兵。

抓項(xiàng)目促投資，招商引資是關(guān)鍵一環(huán)。去年11月，遂寧市成立鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班，鏈長(zhǎng)、副鏈長(zhǎng)由市領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員包括經(jīng)合局、發(fā)改委、經(jīng)信局的精兵強(qiáng)將。鋰電招商專班是如何進(jìn)行“專業(yè)”錘煉的？讓我們一起來(lái)尋找答案。


22日上午，在杜廷國(guó)的辦公室，記者聽(tīng)到了文中開(kāi)頭的故事。提問(wèn)的客商是青島中科華聯(lián)新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中科華聯(lián)”）副董事長(zhǎng)陳繼朝。中科華聯(lián)是一家“隱形冠軍”企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)鋰電池隔膜整線裝備的廠家。能夠精準(zhǔn)鎖定這家公司，在杜廷國(guó)看來(lái)，體現(xiàn)的是專業(yè)性。

鋰電招商專班組建之后，第一件事是繪制了三張圖：產(chǎn)業(yè)鏈圖、應(yīng)用領(lǐng)域圖、區(qū)域分布圖。通過(guò)調(diào)研梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，圈出鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)平臺(tái)、關(guān)鍵共性技術(shù)、制約瓶頸等，招商專班做到人人心中有“三圖”。

一張“中國(guó)鋰電池企業(yè)分布地圖” 掛在遂寧市經(jīng)濟(jì)合作局產(chǎn)業(yè)一科辦公室顯眼的位置，科長(zhǎng)敬虹指著地圖說(shuō)：“鋰電產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)家企業(yè)，這張圖綜合了產(chǎn)業(yè)鏈、應(yīng)用領(lǐng)域和區(qū)域分布，遴選出數(shù)百家企業(yè)，作為我們重點(diǎn)關(guān)注和跟蹤的對(duì)象。”

其中，鋰電池的四大主材包括：正極材料、負(fù)極材料、隔膜、電解液。隔膜企業(yè)大約有80多家。如何從中篩出中科華聯(lián)？

杜廷國(guó)說(shuō)，這背后下了很多苦功夫。例如，學(xué)習(xí)干法隔膜和濕法隔膜的工藝差別，弄通濕法隔膜的關(guān)鍵技術(shù)等等，深入研究之后才能精準(zhǔn)研判招引中科華聯(lián)的價(jià)值——鋰電池隔膜整線裝備國(guó)內(nèi)首臺(tái)套，國(guó)內(nèi)只有這一家企業(yè)不光可以生產(chǎn)濕法隔膜，還能制造隔膜生產(chǎn)線裝備，“相當(dāng)于不僅招來(lái)小雞，還把母雞給抱走。”


鎖定之后，如何把企業(yè)招過(guò)來(lái)？參加了當(dāng)時(shí)青島招商之行的工作人員說(shuō)，被問(wèn)三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，比參加面試還緊張。

下午4點(diǎn)，見(jiàn)到中科華聯(lián)副董事長(zhǎng)陳繼朝時(shí)，他開(kāi)門見(jiàn)山說(shuō)，已經(jīng)接待了幾十家來(lái)招商的各地政府，為了不浪費(fèi)大家時(shí)間，就先回答三個(gè)問(wèn)題。

在杜廷國(guó)不緊不慢回答了三個(gè)問(wèn)題之后，這位董事長(zhǎng)說(shuō)：“我覺(jué)得你不是政府官員，是其他隔膜企業(yè)派來(lái)的‘臥底’。”

原本只給了半小時(shí)的會(huì)面時(shí)間，一直深聊到晚上9點(diǎn)。

看專業(yè)性：專治產(chǎn)業(yè)鏈“虛胖”

接住三個(gè)問(wèn)題，敲開(kāi)合作之門。今年4月，遂寧重大產(chǎn)業(yè)招商引資“春季攻勢(shì)”行動(dòng)項(xiàng)目集中簽約儀式上，投資32億元的中科華聯(lián)濕法鋰電池隔膜項(xiàng)目正式簽約，將建設(shè)5條濕法鋰電池隔膜生產(chǎn)線，建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值約10億元。

中科華聯(lián)副董事長(zhǎng)陳繼朝在簽約儀式上表示，遂寧鋰電產(chǎn)業(yè)正極、負(fù)極材料和電芯等產(chǎn)業(yè)鏈都比較齊備，作為生產(chǎn)隔膜的企業(yè)，恰好補(bǔ)上了整個(gè)鏈條的空白環(huán)節(jié)。杜廷國(guó)說(shuō)，中科華聯(lián)落地遂寧，填補(bǔ)了四川隔膜生產(chǎn)的空白，并且具有高成長(zhǎng)性和強(qiáng)勁后勁，是專治產(chǎn)業(yè)鏈“虛胖”的典型案例。

火熱建設(shè)中的射洪市鋰電產(chǎn)業(yè)園。廖錦輝 攝

今年年初，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的招商形勢(shì)，鋰電招商專班明確“打法”，重點(diǎn)圍繞強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈下功夫。如果把遂寧鋰電產(chǎn)業(yè)比作一個(gè)人，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴罱ü趋溃笃髽I(yè)大項(xiàng)目是充實(shí)肌肉，還要招引強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的核心企業(yè)，強(qiáng)健肌鍵，讓產(chǎn)業(yè)鏈不“虛胖”，更有力量和活力。

記者采訪間隙，國(guó)內(nèi)一家知名的新能源產(chǎn)業(yè)智庫(kù)負(fù)責(zé)人正在遂寧市經(jīng)合局培訓(xùn)“精準(zhǔn)招商”；在鋰電產(chǎn)業(yè)相關(guān)科室，“鋰電新能源終端應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化研究報(bào)告”隨時(shí)擺在案頭；杜廷國(guó)的辦公桌上，660頁(yè)厚的《基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)》已經(jīng)快翻看完了。

“專業(yè)招商的功夫全在平時(shí)，臨時(shí)抱佛腳可行不通。”杜廷國(guó)說(shuō)。

目前，中科華聯(lián)的籌建組已入駐遂寧市高新區(qū)辦公，項(xiàng)目計(jì)劃9月正式開(kāi)工。


而新的一輪招商引資硬仗已經(jīng)打響。今年是遂寧的“招商引資項(xiàng)目攻堅(jiān)年”，5月10日至8月17日，遂寧市開(kāi)展制造業(yè)招商引資“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)（第二季），將重點(diǎn)圍繞鋰電、能源化工、電子信息等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，組織開(kāi)展精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。

“十四五”期間，遂寧市以打造“世界鋰都”為總目標(biāo)，到2025年，全市鋰電產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)超過(guò)1000億元。

原標(biāo)題：四川遂寧：鋰電招商的“專業(yè)”進(jìn)階