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不做老大

在阿特斯之后，越來越多的光伏企業(yè)在納斯達克上市成功，并掀起了一波中國光伏企業(yè)海外上市潮。

事實上，在這些公司中，阿特斯并非最為突出的一個。在它的前面，還有尚德、英利、天合等業(yè)內(nèi)巨頭。這些公司不論在規(guī)模和知名度方面都遠超阿特斯；尚德創(chuàng)始人施正榮、英利創(chuàng)始人苗連生、天合創(chuàng)始人高紀凡也都比瞿曉鏵更加耀眼。

但瞿曉鏵始終都選擇低調前行。在公司逐步壯大的過程中，他給阿特斯的定位始終不變，即“不做行業(yè)老大”。在他看來，穩(wěn)健比去爭第一更重要。

瞿曉鏵的妻子張含冰說，瞿曉鏵穩(wěn)健的性格源自他的個人成長經(jīng)歷。瞿曉鏵的父親是清華大學老師，他從小就生活在清華大學校園內(nèi)。

“小時候在清華長大，清華高手多，而且他說他讀大學的時候成績總是中游，總有人在前面，他看到很多遠遠比他厲害的人。”張含冰說，這使瞿曉鏵在創(chuàng)業(yè)成功之后一直能夠保持平和的心態(tài)。

盡管如今丈夫的事業(yè)蒸蒸日上，但已有三個小孩的張含冰并沒有選擇在家相夫教子，而是一直在公司工作。她現(xiàn)在的職位是阿特斯全球市場高級總監(jiān)。

張含冰回憶，當年尚德如日中天時，瞿曉鏵便在內(nèi)部表示阿特斯的目標是進入行業(yè)前五，“做不到老大，做老二老三也很好。”



事實上，中國光伏行業(yè)似乎有一個“No.1”魔咒，尚德曾長期穩(wěn)坐中國光伏行業(yè)的頭把交椅，但后來陷入困境，最終倒閉。英利取代尚德，風光一時，但至今仍在困境中掙扎。

而相比之下，瞿曉鏵帶領的阿特斯卻始終與老大位置保持著理性的距離，這一方面源自其近乎嚴苛的企業(yè)管理風格，另一方面則是他性格基因對這家公司的影響。

2008年金融危機后，昔日光伏行業(yè)龍頭們的日子越來越艱難，阿特斯的利潤雖然也在大幅下降，但壓力卻輕很多，不僅現(xiàn)金流充沛，而且也是光伏企業(yè)中最先扭虧的企業(yè)。

“正是不去爭出貨量的第一，才能做好風控，保證應收賬款，避免壞賬。”張含冰稱。在她看來，市場上組件產(chǎn)品價格仍然低迷，這時只要有一筆壞賬，就會把全年的利潤都抹掉。



盡管不愿去追求No.1，但從各項指標來看，阿特斯卻正逐漸成為No.1。今年一季度，阿特斯出貨量達到1.23GW，超過天合光能，成為行業(yè)之首。不過，對于2015年全年的出貨量預期，瞿曉鏵定的目標是4.1-4.3GW，稍低于天合光能的4.4-4.6GW。

除了出貨量之外，阿特斯在銷售收入、凈利潤等財務指標上則是當之無愧的No.1。數(shù)據(jù)顯示，2014年，阿特斯實現(xiàn)營業(yè)收入29.6億美元，而天合光能和英利同期的營收分別為22.9億美元和20.8億美元；阿特斯的凈利潤高達2.39億美元，天合光能的凈利潤則為6126萬美元，英利同期則虧損2億美元。

“第一應該是綜合的第一。如果把出貨量當成是第一目標的話，就會損失掉企業(yè)經(jīng)營的其它指標，長期來講反而會影響你將來成為第一的能力。”瞿曉鏵說。

如今，盡管已經(jīng)是中國光伏企業(yè)中現(xiàn)金流最好的公司之一，但阿特斯依舊保持低調。在今年舉辦的上海光伏展上，阿特斯的展臺面積不大，顯得十分低調，沒有音響，也沒有模特助陣，放眼望去，其它的光伏公司展廳則明顯喧鬧很多。