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“戶用光伏市場的機遇、挑戰(zhàn)和應對”主題沙龍

本報（chinatimes.net.cn）記者陸肖肖 北京報道

戶用光伏市場持續(xù)火熱，2022年戶用光伏市場品牌發(fā)展高峰論壇圓滿舉辦，本次峰會的主題是“戶用光伏市場的機遇、挑戰(zhàn)和應對”，此次峰會由《華夏時報》、華夏雙碳能源研究院主辦，中國能源網聯(lián)合主辦，由陽光新能源、東方日升提供特別支持。

峰會聚集了中國能源網總經理周濤、隆基全球營銷中心分布式中國地區(qū)部副總裁譚雙陽、東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏、錦浪科技總經理助理兼市場總監(jiān)陸荷峰、蘇州中來民生能源有限公司市場總監(jiān)王衛(wèi)平幾位行業(yè)翹楚，為戶用光伏的品牌發(fā)展建言獻策。

會上，《華夏時報》、華夏雙碳能源研究院、中國能源網，聯(lián)合陽光新能源、隆基綠能、東方日升、錦浪科技、晶澳科技、中來民生、創(chuàng)維光伏七家頭部企業(yè)，在會上共同作出了關于《樹立戶用光伏行業(yè)形象，打造質量標桿》的倡議書。

行業(yè)需要品牌化、正規(guī)化



品牌形象在產品推廣過程中越來越重要。華夏時報社社長、總編輯馮慧君在會上表示，在“碳達峰、碳中和”目標的指引下，作為清潔能源，光伏行業(yè)得到了政府的大力支持，更要走好綠色低碳的“趕考路”。二十多年來，我國光伏行業(yè)從無到有，從“三頭在外”到如今的獨步全球，經歷了諸多挑戰(zhàn)，光伏行業(yè)真正體現(xiàn)出了奮斗者的精神。未來的光伏，將會成為我國“以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)”的中流砥柱。處在邁向雙碳目標關鍵窗口期，戶用光伏行業(yè)需要品牌化、正規(guī)化，來提升行業(yè)整體形象。

中國能源網總經理周濤表示，從家庭資產方面來講，戶用光伏可能會成為除了房車以外最大的資產配置。隨著C端的用戶的增加，普通老百姓也成了能源生產單元的擁有者和運營者。戶用光伏項目的模式有自建、融資和租賃三種，前面兩種模式的所有人和投資人都是用戶自己，他們對項目本身有一定了解，對主要產品和服務有一定認知度，同時缺乏專業(yè)能力和議價能力，對于品牌廠家有信任度，但認知還需要進一步增強，所以企業(yè)要擴大宣傳。光伏企業(yè)需要學習海爾、宜家、TCL這些異業(yè)競爭者，讓終端消費者和日常使用家用電器一樣，對品牌產生真正的信任感。

東方日升全球市場總監(jiān)莊英宏指出，品牌影響力能夠贏得客戶的信賴，不管是售中、售前、售后都很重要，企業(yè)更多還是要把產品質量提升上去，給客戶一個定心丸。另外，企業(yè)在選擇第三方機構或者產品合作時，還是要選擇一些大品牌，給予客戶更高的質量保障，這是企業(yè)應該修煉的內功。

蘇州中來民生能源有限公司市場總監(jiān)王衛(wèi)平表示，戶用光伏目前已經發(fā)展的非常成熟了，運營模式一直在創(chuàng)新，從全款、貸款、租賃等模式，到現(xiàn)在的合作開發(fā)，建一個光伏電站很簡單，但后期的運維、費用的回籠，十分考驗企業(yè)的積累和沉淀?，F(xiàn)在整縣推進之后，很多企業(yè)開始進入這個賽道，老百姓對戶用光伏的認知度也在加深，了解到光伏確實是一項利國利民的，具備扶貧作用的，還可以帶動產業(yè)發(fā)展的行業(yè)。

新時代品牌要如何打造？

在品牌的打造上，企業(yè)也是下了一番功夫。隆基全球營銷中心分布式中國地區(qū)部副總裁譚雙陽談到，電站質量分為兩個方面，一個是產品質量，一個是電站質量。隆基是一個生產制造型的企業(yè)，隆基在前期設計、輔材選型、生產標準的制定等方面，都注重打造一個全生命周期，保障電站運行的安全可靠。近日，隆基發(fā)布了“隆基向日葵”戶用光伏系統(tǒng)解決方案，在技術方案的設計、電站技術輔材的選型、整個電站的審核和驗收方面，都進行了標準化方面的建設，以此保障電站的高發(fā)電量和高收益，讓用戶全面得到來自品牌方面的保障。

“得C端得天下，中來一直堅持這個方向。”王衛(wèi)平表示，戶用光伏發(fā)展到今天，雖然還沒有傳統(tǒng)行業(yè)那么成熟，品牌效應也已經顯現(xiàn)出來。中來還是著眼于整體產品和服務，來提升品牌的影響力。戶用光伏是to C的業(yè)務，貼近百姓的生活，百姓一旦安裝了光伏，就會和企業(yè)品牌發(fā)生25年的關聯(lián)，這是我們的用戶基礎，所以中來還是以為客戶服務為中心，建立一個完整的體系，為用戶提供一個安心、放心的電站。

光伏品牌如何才能穿越周期，在行業(yè)屹立不倒？錦浪科技總經理助理兼市場總監(jiān)陸荷峰表示陸荷峰表示，錦浪專注于做組串式逆變器，是一個典型的制造型企業(yè)。之前的傳播主要是to B的行業(yè)內傳播，但隨著業(yè)務延伸到C端，我們需要轉換自己的角色，要向家電行業(yè)學習，研究如何把品牌從行業(yè)推向大眾。錦浪做過客戶人群畫像，25到45歲男性的精英占比在70%左右。但現(xiàn)在要對用戶重新畫像，更加針對普通受眾進行推廣，從C端用戶的角度來介紹行業(yè)。另外，隨著光伏上市企業(yè)的增加，行業(yè)在資本市場的曝光度也隨之增加，光伏越來越被大眾所了解，通過上下游產業(yè)鏈協(xié)同，企業(yè)知名度加美譽度，相信這個行業(yè)的品牌形象會更好。

企業(yè)對品牌的建設，也讓外界對這一行業(yè)有了更多的認識。周濤表示，人們以前對光伏產品的印象是高科技產品，有賴于行業(yè)的高速發(fā)展以及全社會共同的努力，現(xiàn)在光伏已經和我們日常生活緊密聯(lián)系在一起，真正實現(xiàn)了“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，光伏企業(yè)的品牌形象也變得更加溫和、有溫度。



戶用光伏的品牌建設需要更多市場參與者的關注和重視。為了促進行業(yè)高質量發(fā)展，《華夏時報》、華夏雙碳能源研究院、中國能源網，聯(lián)合陽光新能源、隆基綠能、東方日升、錦浪科技、晶澳科技、中來民生、創(chuàng)維光伏七家頭部企業(yè)，在會上共同發(fā)出了關于《樹立戶用光伏行業(yè)形象，打造質量標桿》的倡議書，由華夏雙碳能源研究院執(zhí)行院長王冰凝進行宣讀，倡議書從嚴把電站質量關，構建專業(yè)施工團隊，做好售后服務，樹立品牌意識，堅持技術創(chuàng)新五個方面，對行業(yè)行為進行規(guī)范倡議。

本次活動是《華夏時報》和華夏雙碳能源研究院舉辦的系列活動之一，今年5月10日舉辦的“2022年中國戶用光伏發(fā)展峰會”在行業(yè)形成了一定的影響力。據了解，《華夏時報》是中央級主流財經媒體，深耕資本市場、能源領域，以高質量公益財經內容輸出傳播公益精神，倡導踐行社會責任。華夏雙碳能源研究院由《華夏時報》聯(lián)合國網能源研究院、中國能源網、計然碳科技以及眾多頭部企業(yè)發(fā)起成立，旨在為能源行業(yè)碳減排獻計獻策，提供智力支持。本次峰會由《華夏時報》微信公眾號、微博、今日頭條、抖音、快手等平臺進行視頻直播，全媒體平臺同步轉載傳播。 

原標題：戶用光伏市場的機遇、挑戰(zhàn)和應對——2022年戶用光伏市場品牌發(fā)展高峰論壇圓滿舉行