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搶灘背后 是無奈之舉，還是拼命一搏？

這從太陽能光熱行業(yè)第一家在主板上市企業(yè)的日出東方并不漂亮的2015年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告中可見一斑：公司太陽能光熱營(yíng)業(yè)收入同比下降25.79%，僅8.72億元。這家同行眼中國(guó)內(nèi)太陽能光熱行業(yè)里實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)都沒能逃脫下滑的命運(yùn)，其他廠家業(yè)績(jī)也不容樂觀。

“光熱企業(yè)主業(yè)太陽能熱水器業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面，零售渠道以高達(dá)30%~40%的速度在下滑；另一方面，工程市場(chǎng)又遇到房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的‘寒流’，導(dǎo)致不少企業(yè)整體業(yè)績(jī)不增反降。”國(guó)際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)陳講運(yùn)告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者。

在此背景下，光熱企業(yè)開始尋求新出路。同列可再生能源的太陽能分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)成為光熱企業(yè)“加法”戰(zhàn)略中的首選。

“光熱企業(yè)壓力也很大，加之這么多年太陽能光熱行業(yè)創(chuàng)新不夠，隨著光伏成本的下降，光熱企業(yè)轉(zhuǎn)投有較大政策支持的光伏產(chǎn)業(yè)也是可以理解的。”中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)張曉黎評(píng)價(jià)。

如此，搶灘分布式光伏市場(chǎng)背后的另一個(gè)邏輯也漸漸清晰——無利不起早。中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷過歐盟雙反、美國(guó)雙反之后，開始將主戰(zhàn)場(chǎng)從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)需，緊隨而至的是一系列力度頗大的補(bǔ)貼政策。

不僅有2013年國(guó)家發(fā)改委對(duì)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目實(shí)行0.42元/千瓦時(shí)的補(bǔ)貼兜底，各地方光伏補(bǔ)貼政策也紛至沓來。比如，北京、上海、山東、河南、江西等省市，補(bǔ)貼力度除了0.42元/千瓦時(shí)的國(guó)家度電補(bǔ)貼外，各地還將有0.05元/千瓦時(shí)~0.4元/千瓦時(shí)的額外補(bǔ)貼，僅山東省分布式光伏發(fā)電應(yīng)用專項(xiàng)資金就達(dá)1億元。

力諾瑞特總經(jīng)理蘇明還給中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者算了一筆賬，以山東為例，國(guó)家補(bǔ)貼加地方補(bǔ)貼，每發(fā)一度電可以補(bǔ)到0.47元。一套5kW并網(wǎng)系統(tǒng)，每天可以發(fā)電22度左右，全額上網(wǎng)按照1.03元/度電給予補(bǔ)貼，每天收入22.6元，每月收入近700元，一年下來可達(dá)8400余元，5~6年即可收回成本，整套系統(tǒng)25年總收益額達(dá)到17萬元。

雙重補(bǔ)貼大大縮短了回報(bào)周期，而針對(duì)分布式光伏發(fā)電長(zhǎng)達(dá)20年的補(bǔ)貼期更是誘人。“中國(guó)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)最擅長(zhǎng)的就是跟著政策風(fēng)向走，最直接的表現(xiàn)是哪有補(bǔ)貼往哪去。”產(chǎn)經(jīng)評(píng)論員洪仕斌直言不諱。

如何破題

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。前中國(guó)首富漢能“掌舵者”李河君夢(mèng)斷太陽能建筑光伏一體化就是前車之鑒，過往光伏“大鱷”都沒能玩轉(zhuǎn)分布式發(fā)電，“小個(gè)頭”光熱企業(yè)想要來掘金這萬億級(jí)市場(chǎng)似乎并非易事。

盡管光熱企業(yè)坐擁上千甚至過萬的零售和商業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，但在陳講運(yùn)看來，分布式光伏發(fā)電與太陽能熱水器是兩回事，不僅產(chǎn)品屬性相差很大，光伏對(duì)技術(shù)、設(shè)計(jì)和安裝以及維護(hù)等要求也更高。

進(jìn)軍分布式光伏市場(chǎng)，光熱企業(yè)第一道檻就是產(chǎn)品技術(shù)關(guān)。

分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)包括逆變器、電池以及光伏板(晶硅片居多)等核心部件。但目前很多光熱廠家只具備生產(chǎn)銷售光伏板的能力，逆變器和電池等高端產(chǎn)品多是外采。這時(shí)轉(zhuǎn)換效率高的光伏板以及對(duì)光伏系統(tǒng)集成技術(shù)就顯得非常關(guān)鍵，沒有扎實(shí)的技術(shù)支撐的光熱廠家是無法在與實(shí)力強(qiáng)大的光伏企業(yè)抗衡的。

浸淫太陽能光伏行業(yè)多年，最近剛成為山東某光熱企業(yè)的電池供應(yīng)商則看到了另一個(gè)阻礙：“分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)初始投資較高，未來巨大的資金缺口將成為光熱企業(yè)最大的考驗(yàn)。”
據(jù)悉，一個(gè)普通家庭安裝5kW的分布式光伏電站總投資需要5萬元，但一臺(tái)太陽能熱水器僅需3000~4000元，初始投資相差十幾倍。而稍大型的分布式光伏電站投資要上百萬元甚至千萬元。這對(duì)年銷售額只有幾十億元的光熱企業(yè)來說是難以承受的。

所幸，隨著新商業(yè)模式的涌現(xiàn)，光熱企業(yè)資金問題或?qū)⒂兴徑?。比如，力諾瑞特聯(lián)合齊魯銀行、交通銀行、綠能寶、上海弘石基金、中國(guó)康富國(guó)際、融世華租賃等金融機(jī)構(gòu)，推出了融資租賃、EPC(交鑰匙工程)、EMC+EPC(合同能源管理)、PPP(合資公建/公私合營(yíng))、BT/BOT(建設(shè)后轉(zhuǎn)讓)等多種模式。

不過，至少五六年的回收周期，缺乏誠(chéng)信的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境，將導(dǎo)致合同能源管理等新商業(yè)模式也存有變數(shù)。分布式光伏電站安裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善抑或生存困難，都將導(dǎo)致光熱企業(yè)要不到錢或者分不到紅。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題也在等待光熱企業(yè)，那就是并網(wǎng)難。能量來自太陽能的光伏發(fā)電被認(rèn)為是清潔能源垃圾電，并不為國(guó)家電網(wǎng)所喜歡，盡管從國(guó)家層面已經(jīng)開了可以并網(wǎng)的口子，但大規(guī)模并網(wǎng)仍不太現(xiàn)實(shí)。

李俊峰坦言，當(dāng)前分布式光伏遇到了綠色節(jié)能創(chuàng)新的問題，還有一系列的機(jī)制問題，包括政策和補(bǔ)貼支持不到位等問題。

如此看來，短期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力卻擁有龐大渠道優(yōu)勢(shì)的光熱企業(yè)，要想在萬億級(jí)光伏市場(chǎng)中分得一杯羹似乎不那么容易。