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阿里巴巴：必須殺入地產(chǎn)行業(yè) 不考慮盈利

“我們要證明淘寶不只賣衛(wèi)生紙，也能賣房子。”阿里人士說，“必須進(jìn)去摻和一把！”他強(qiáng)調(diào)：阿里做房產(chǎn)，短期內(nèi)不考慮賺錢，而要把淘寶的業(yè)務(wù)城墻做大做厚。阿里相信，目前人力和技術(shù)上的短期投入，未來會(huì)有其他變現(xiàn)方式，而不一定直接通過房產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)。

“先搭架子，不考慮收益，KPI（考核指標(biāo)）是用戶數(shù)量。”淘寶虛擬及生活服務(wù)事業(yè)部總監(jiān)楊光說。

按照目前規(guī)劃，阿里巴巴的切入點(diǎn)有兩塊：新房市場(chǎng)與租房市場(chǎng)。

新房業(yè)務(wù)的推進(jìn)是重中之重。從4月1日（阿里財(cái)年起始日）至今，淘寶房產(chǎn)已經(jīng)與50多家開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，業(yè)務(wù)覆蓋60多座城市；淘寶房產(chǎn)總經(jīng)理江沙說，約2億元認(rèn)籌資金進(jìn)入阿里的金融產(chǎn)品余額寶中，購房成交總金額可達(dá)270億。成交總套數(shù)接近兩萬，主要分布在杭州、北京、上海等一線城市。萬達(dá)、綠城相對(duì)成交量最大，萬科、綠地也有不少。

即使以大數(shù)據(jù)見長(zhǎng)的阿里巴巴，對(duì)這一成績(jī)單也無規(guī)律可尋。“它帶有一定偶然性。”

在租房領(lǐng)域，淘寶房產(chǎn)首先選擇與中介機(jī)構(gòu)合作，做到房源同步；此外，希望切入品牌長(zhǎng)租公寓。

阿里巴巴正在不斷試錯(cuò)。它曾在北京與方興地產(chǎn)打造過一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的合作秀，實(shí)際成交效果寥寥。對(duì)開發(fā)商而言，與淘寶房產(chǎn)的合作，只是眾多銷售手段之一種，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，沒人愿意在起點(diǎn)就落后。

成為銷售工具，不符合淘寶房產(chǎn)的心理預(yù)期，在不斷嘗試中，阿里逐漸明確，自己可以將大數(shù)據(jù)與金融信用注入房地產(chǎn)行業(yè)，打造一個(gè)“有標(biāo)準(zhǔn)、有制度、獲取信息、享受服務(wù)”的平臺(tái)。

那么阿里巴巴實(shí)際能做什么？楊光說，阿里能做到三塊：

解決與用戶的溝通問題——以支付寶、余額寶為基礎(chǔ)，打造適合房產(chǎn)的新金融產(chǎn)品淘房寶，業(yè)主的首付款（認(rèn)籌款）將在后期劃撥到開發(fā)商賬戶。

解決房企的互聯(lián)網(wǎng)能力（流量）問題——將流量引導(dǎo)到項(xiàng)目，精準(zhǔn)獲取用戶，快速到達(dá)用戶。以萬科項(xiàng)目為例，以淘寶化的方式溝通，提供更優(yōu)惠的價(jià)格。

此外，阿里的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“非常強(qiáng)大”，在品牌合作上花樣繁多。