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當光伏電站達到10MW甚至上百MW時，組件數量可能達幾十萬塊。"如果用太小功率的逆變器，首先效率低，其次成本高，包括后期維護成本較高，第三，一級一級電能轉換非常復雜，且電量損失很大。在國外大型的光伏電站，比如美國100MW的電站，用的不是500kW的逆變器，而是用2MW的逆變器，100MW要用幾十臺，這樣數據采集量各種各樣的成本會降下來，25年的運維成本也會降下來。

大功的率逆變器與電網之間的匹配非常好，CPU越少同步性越好，越容易進行操控。所以不同規(guī)模就要用不同類型的產品，而不是一款產品能適用所有電站的要求。"鄭桂標介紹。據了解，多個逆變器并聯(lián)時，總諧波高，單臺逆變器THDI可以控制到2%以上，但如果超過40臺逆變器并聯(lián)時，總諧波會迭加，而且較難抑制。

在電站的監(jiān)控方面，業(yè)主想知道"哪塊電池板壞了，哪塊沒壞"的監(jiān)控成本很高。對于戶用光伏電站，業(yè)主只需要拿手機監(jiān)控即可，而對于動輒幾十萬塊電池板的大型光伏電站來說，監(jiān)控就要復雜很多。"這時候就適合應用大型逆變器。"

“一流服務”的樣板

目前，陽光電源在全球市場有14GW以上的光伏逆變器在運行。陽光電源在行業(yè)可以持續(xù)增長，維持較高的市場占有率，并且始終接受各種各樣的挑戰(zhàn)，可以說明陽光電源售后服務做的不錯。"如果客戶體驗差，陽光電源也不可能發(fā)展到現在的程度。"鄭桂標說。

有的公司把產品做成二流或三流的，想用一流服務去彌補產品的不足；與他們不同，還有一部分公司是把產品做到一流，盡量減少后續(xù)服務。陽光電源屬于后者。 　　

投資者在選擇產品時會產生困惑，他們糾結于是選擇價格低的產品還是選擇性能好的產品。

在鄭桂標看來，低端價廉的產品其實是一個陷阱。產品質量差，但他們往往聲稱可以提供很好的售后服務，"實際上他們根本做不到這一點。"他認為，一流產品應該盡量減少服務次數，這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發(fā)、驗證與器件選擇上。而售后方面，由于服務次數少，用有限的資金就可以把售后做到最好。

市場規(guī)模大是陽光電源的先發(fā)優(yōu)勢。"比如在一個有2GW陽光電源逆變器的區(qū)域里，搭建一個服務平臺一年需要投入20~30萬，分攤到每臺機器上可能只有一兩塊錢，每瓦維修成本甚至可以按分按厘計算，這樣，我們的服務就會做的很好。

但是如果這個區(qū)域里只有很少幾臺逆變器，如果廠家想把服務做好，那同樣需要花至少10萬塊錢建立服務平臺，平均到每一臺機器的維護成本就太高。"陽光電源逆變器憑借龐大的市場保有量優(yōu)勢，為客戶提供了高品質的服務。對于已經過了保質期的產品，陽光電源收一定的費用來維持現在服務質量的高品質。

但是，新進入逆變器行業(yè)的或者市場應用量很少的公司就很難做到這點。"所以現在很多公司不僅產品質量差，再加上其產品應用量少，服務不到位，這樣就會被市場或客戶拋棄。越被拋棄，市場占有量越少，服務成本越高，而這時候公司就無法生存下去了。"鄭桂標講著質量和服務的因果關系。