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（二）國(guó)際營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)不足，目標(biāo)市場(chǎng)單一化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差

到2010年為止，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的各類問(wèn)題日益加劇，新興能源市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，“兩頭在外”的問(wèn)題也沒(méi)有得到解決，從而阻礙了我國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因而加快調(diào)整我國(guó)可再生能源國(guó)際營(yíng)銷策略具有重要意義，也是我國(guó)政府應(yīng)當(dāng)解決的重要問(wèn)題。

2008年，我國(guó)太陽(yáng)能電池生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)到62家，組件企業(yè)330余家。隨著產(chǎn)業(yè)需求的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的大型企業(yè)進(jìn)入到光伏產(chǎn)業(yè)中?，F(xiàn)在全國(guó)很多省市把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，特別是新能源產(chǎn)業(yè)作為地區(qū)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，許多省市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，我國(guó)有超過(guò)17個(gè)省市地區(qū)把光伏產(chǎn)業(yè)列為發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，甚至一些縣級(jí)城市也提出打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，超過(guò)20個(gè)省市提出要建立新能源基地，有的省市甚至要投資上千億、上萬(wàn)億元新能源產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃。

光伏行業(yè)投資過(guò)熱并且都處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，在短期能容易造成產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。由于同行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，惡性的價(jià)格戰(zhàn)這些都不利于我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。而現(xiàn)實(shí)中，這樣的情況也已經(jīng)發(fā)生，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷繼續(xù)，歐債規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品需求進(jìn)一步下滑，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)由原來(lái)的賣方市場(chǎng)變?yōu)楝F(xiàn)在的買方市場(chǎng)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的國(guó)外的占有率不斷萎縮，產(chǎn)品不得不低價(jià)處理，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的不利環(huán)節(jié)。

而我們國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)度集中于歐美國(guó)家。我國(guó)光伏行業(yè)在經(jīng)歷了以美國(guó)和歐盟為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)進(jìn)行“反傾銷反補(bǔ)貼”的雙反調(diào)查，原材料價(jià)格猛烈上漲，產(chǎn)能過(guò)剩等眾多影響下，我國(guó)的光伏企業(yè)如果不進(jìn)行新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，那么將很難走出現(xiàn)今的困境，加速國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已是迫在眉睫。

（三）對(duì)日漸增多的貿(mào)易壁壘缺乏有效的應(yīng)對(duì)策略

隨著歐債危機(jī)的蔓延和太陽(yáng)能行業(yè)補(bǔ)貼的不斷削減，歐盟和美國(guó)以政府補(bǔ)貼及傾銷為接口不斷對(duì)中國(guó)光伏企業(yè)進(jìn)行“雙反”調(diào)查。由于我國(guó)企業(yè)沒(méi)有對(duì)國(guó)際市場(chǎng)前景作出理性的估計(jì)，盲目的跟風(fēng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致一直高速發(fā)展的光伏業(yè)逐漸出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品價(jià)格也過(guò)低，許多光伏企業(yè)都在國(guó)際營(yíng)銷中受到很大影響。

其中無(wú)錫尚德電力有限公司也受到了很大的影響，尚德電力是我國(guó)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是世界四大光伏企業(yè)之一。2001年，著名的光伏科學(xué)家施正榮創(chuàng)立無(wú)錫尚德電力。在企業(yè)建立之初，無(wú)錫尚德一直快速穩(wěn)步的發(fā)展。在2002年10月首條封裝線投入生產(chǎn)，12月就開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)。

到2005年，施正榮注冊(cè)成立了百分百控投無(wú)錫尚德的“尚德電力公司”，并且在紐交所上市。剛上市不久股價(jià)就漲到40美元。2006年，受上市的影響，施正榮本人也以23億美元成為“中國(guó)首富”。

盡管無(wú)錫尚德掌握著先進(jìn)的技術(shù)，擁有知名的品牌，2012之后無(wú)錫尚德便開(kāi)始下滑。到2013年3月，無(wú)錫尚德的負(fù)債總額已達(dá)到35.82億美元，負(fù)債率高達(dá)81.8%，股價(jià)也從49.22億美元跌至1.49億美元。