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 一、 甘肅地區(qū)分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的市場(chǎng)現(xiàn)狀

首先，需要特別指出的是，總結(jié)甘肅地區(qū)分布式光伏電 市場(chǎng)現(xiàn)狀非常具有典型意義，就本地區(qū)的日照資源、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、地理位置、人文背景而言，本地區(qū)的分布式發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)足可以代表西部乃至整個(gè)中國(guó)分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展方向。

就本地市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的市場(chǎng)信譽(yù)度、認(rèn)可度低，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳不到位

A、 普通人群對(duì)光伏板僅具備概念性、抽象性的認(rèn)識(shí)， 沒(méi)有直觀體驗(yàn)，就消費(fèi)階段而言，仍處于獵奇、探索、了解、消化的初級(jí)階段；

B、 確切的說(shuō)，我們最準(zhǔn)確的自我定位是能源提供商， 而我們提供的產(chǎn)品”電”，并非“稀缺品”，而且單位成本相對(duì)傳統(tǒng)發(fā)電模式而言過(guò)高，因此，我們的客戶(hù)群體只能是五大類(lèi)：“必需者、使用者、理財(cái)者、省錢(qián)者、環(huán)保者”，前四者較好理解，我們所說(shuō)的“環(huán)保者”指以政府機(jī)構(gòu)牽頭興建的公共建筑設(shè)施等（含光伏扶貧），除此五類(lèi)之外，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)其他有意義的潛在客戶(hù)。但在實(shí)際的實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn) “理財(cái)者”無(wú)財(cái)可理，“省錢(qián)者”沒(méi)有前期投入成本資金，“使用者”指那些經(jīng)濟(jì)狀況較好的個(gè)人別墅等，這類(lèi)人群有一定的理財(cái)心理，但更多的是追求新東西的實(shí)際使用價(jià)值，“必需者”無(wú)跡可尋，“必需者”指那些沒(méi)有電網(wǎng)設(shè)施的客戶(hù)，我們不得不直面，他們是我們的客戶(hù)確信無(wú)疑，這方面的工作被我們有意回避，雖然離網(wǎng)系統(tǒng)會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，但并不是無(wú)解，在和做過(guò)光伏電站的資深人士了解到，一般光伏電站和離網(wǎng)系統(tǒng)完成后，他們會(huì)給客戶(hù)留出百分之五的售后維護(hù)資金，這樣減輕很多麻煩。

C、 前期投入相對(duì)過(guò)高，無(wú)論是個(gè)人還是集體，缺乏流暢的融資渠道，值得欣慰的是我們通過(guò)銀行信貸的介入，開(kāi)啟了第三方融資平臺(tái)的介入，可以肯定的是，以后市場(chǎng)的發(fā)展注定離不開(kāi)第三方融資平臺(tái)，這方面的工作必須正視、重視，無(wú)法回避。