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當(dāng)前，沒有一個報價可以反應(yīng)組件的主流價格水平。當(dāng)大型投資商集采報價差從1.5x元/瓦拉到將近1.8元/瓦時，光伏行業(yè)的主流價格也在隨時發(fā)生變化。

近日，光伏們了解到，盡管當(dāng)下光伏組件的集采報價大多仍維持在1.65元/瓦甚至到1.7元/瓦附近，但在實際定價中，大多數(shù)投資企業(yè)會以多輪議價的方式跟組件廠商重新議價。光伏們獲悉，某一線組件廠商甚至有1.6元/瓦的成交價，而個別二、三線組件企業(yè)甚至可以給到1.5X元/瓦的低價。

從2022年底，組件環(huán)節(jié)開始邁入價格競爭的白熱化階段。盡管春節(jié)之后，硅料價格持續(xù)僵持甚至略微上升，但仍舊改變不了產(chǎn)業(yè)鏈價格向下的趨勢。自此，拉開了各環(huán)節(jié)的價格爭奪戰(zhàn)。

一方面，從今年大型集采陸續(xù)開標(biāo)的情況可以看到，組件企業(yè)數(shù)量明顯增加，部分投標(biāo)企業(yè)規(guī)模高達50家，并且還出現(xiàn)了若干新的組件品牌，頻頻以低價策略中標(biāo)央企訂單；另一方面，組件環(huán)節(jié)量級分化嚴(yán)重，從日前Infolink發(fā)布的2022年組件出貨排行可以看到，TOP4組件廠商出貨遙遙領(lǐng)先，均超過40GW，但隨著新進入企業(yè)的增加，組件的出貨壓力也愈發(fā)明顯。在產(chǎn)能供應(yīng)充足的情況下，組件環(huán)節(jié)的競爭更多的體現(xiàn)在價格上，這也是目前行業(yè)報價“亂戰(zhàn)”的根本原因。

根據(jù)行業(yè)情況反饋，“現(xiàn)行報價具體要根據(jù)項目地、項目進度、甚至是項目主導(dǎo)人過往項目完成情況進行綜合研判，即便是同一家企業(yè)針對不同項目給出的報價也不盡相同，企業(yè)與企業(yè)之間的報價差異則更是天差地別。高價大多是為了保持合理的利潤，低報價則是部分企業(yè)搶占訂單的主要方式。如果供應(yīng)鏈再有變動，企業(yè)普遍采取的策略則是放緩供貨周期，拖到上游降價再進行供貨。”

事實上，組件價差也可以從央企集采中略窺一二。自一季度以來，國家電投、華能、華電、中核、中節(jié)能等央企公開可查的已陸續(xù)完成超78GW組件招標(biāo)工作，從投標(biāo)企業(yè)整體平均報價來看，組件價格從1.7+元/瓦左右逐步下降至當(dāng)下的1.65元/瓦左右。

盡管價格呈現(xiàn)下行趨勢，但企業(yè)之間的高低價差卻由0.3元/瓦左右放緩至0.12元/瓦左右后又抬升至目前的0.25元/瓦左右。例如近日新華水力4GW組件開標(biāo)價格，最低價1.55元/瓦，最高價則達到了1.77元/瓦，價差超過2毛錢。趨勢與此前中石油8GW組件和中節(jié)能2GW組件價格情況相對一致。

從今年的整體報價來看，頭部組件企業(yè)依托品牌優(yōu)勢報價相對較高，基本保持在各央企的投標(biāo)均價以上，而二、三線組件企業(yè)為了搶奪訂單，借力產(chǎn)業(yè)價格下降，組件報價相對激進，各央企最低報價均來自二、三線組件企業(yè)。尤其是伴隨組件企業(yè)數(shù)量的不斷增多，“價格”亂戰(zhàn)現(xiàn)象愈發(fā)明顯，例如中電建26GW組件招標(biāo)，參與企業(yè)近50家，組件價差超0.35元/瓦。

相比于地面電站，分布式光伏市場的價格要略高一些，有經(jīng)銷商告訴光伏們，某頭部組件企業(yè)現(xiàn)行拿貨價格來到了1.7元/瓦以上，而此前執(zhí)行的價格約1.65元/瓦，若不能接受組件漲價，則需等待至5月可按1.65元/瓦的價格執(zhí)行。

事實上，光伏行業(yè)此前就曾有過產(chǎn)業(yè)價格下行周期的組件報價混亂。2020年初，硅料價格不斷下降之下，各央企招投標(biāo)在一季度不斷啟動，彼時行業(yè)最低報價來到1.45元/瓦上下，而高價則仍維持在1.6元/瓦左右，價格亂戰(zhàn)之下，二、三線組件企業(yè)憑低價進入央企框架名單。

本輪降價周期開啟后的價格混戰(zhàn)，仍由二、三線企業(yè)率先發(fā)起。頭部組件企業(yè)坐擁品牌優(yōu)勢，希望合理擴大組件端的利潤空間，盡管報價較高，但由于此前與央國企有合作基礎(chǔ)，對應(yīng)產(chǎn)品更能打消央國企的可靠性顧慮。而二、三線企業(yè)為了爭搶訂單、擠進短名單，低報價也迎來了相應(yīng)的市場。有電站投資商表示，“二、三線企業(yè)組件品質(zhì)可能有待市場驗證，但結(jié)合產(chǎn)品價格推算電站投資的整體收益率來說相差無幾。”

組件價格的亂戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)上下游的博弈息息相關(guān)。在Infolink看來，硅料價格長期仍保持下行趨勢，但硅片受限于產(chǎn)量問題價格未見明顯松動，但已到達本輪價格波動中的頂點，電池片隨硅片價格調(diào)整也有望迎來下行周期。組件價格的短期混亂并不妨礙全年降價的大趨勢，而這也將有利支撐起今年光伏下游的裝機需求。

可以明確的是，當(dāng)前行業(yè)各環(huán)節(jié)仍然在爭奪定價話語權(quán)，這也是導(dǎo)致價差較大的原因之一，但價格持續(xù)波動的情況，無疑將給大型集采招標(biāo)定標(biāo)帶來麻煩，投資企業(yè)也要適當(dāng)評估后續(xù)的供貨風(fēng)險。

原標(biāo)題：光伏組件報價“亂戰(zhàn)”開啟