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SolarCity與眾不同的在于其創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司主要通過(guò)與終端消費(fèi)者簽訂能源采購(gòu)合約（PPA）收取租賃費(fèi)盈利，它還與投資方共同享受政府的返現(xiàn)、稅收補(bǔ)貼等，同時(shí)住戶以支付月費(fèi)的方式租賃太陽(yáng)能電池板，并且省去了購(gòu)買設(shè)備和安裝的大筆開(kāi)支。

SolarCity通過(guò)其創(chuàng)新的商業(yè)模式在美國(guó)分布式光伏市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，市占率由2012年的12%提高至30%以上，每年新增裝機(jī)增速高達(dá)80%以上。隨著裝機(jī)量的快速增長(zhǎng)，未來(lái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的收入和現(xiàn)金流將出現(xiàn)加速上漲態(tài)勢(shì)。

SolarCity商業(yè)模式成功的核心在于：相比普通的電力公司供電，能夠降低用戶的用電費(fèi)用。通過(guò)政府給予的稅收抵免政策、發(fā)電補(bǔ)貼政策為用戶提供優(yōu)惠的用電價(jià)格，以此吸引客戶，確?，F(xiàn)金流的持續(xù)流入，同時(shí)通過(guò)將電站資產(chǎn)進(jìn)行證券化，通過(guò)引入投資基金等來(lái)減少前期投入成本，從而維持業(yè)務(wù)的快速拓展。

公司的銷售模式主要分為兩種：PPA（Power Purchase Agreement）與光伏租賃模式。
　　
PPA（Power Purchase Agreement）

主要應(yīng)用在SolarCity的商業(yè)項(xiàng)目中。SolarCity、商業(yè)用戶及電力公司簽訂三方協(xié)議，SolarCity負(fù)責(zé)建設(shè)和維護(hù)光伏系統(tǒng)，并將光伏發(fā)電出售給電力公司（電價(jià)初始議定）；電力公司負(fù)責(zé)收購(gòu)光伏電并出售給商業(yè)用戶；商業(yè)用戶需要出讓屋頂并支付低于常規(guī)電力的電費(fèi)。

PPA的另外一種模式與光伏租賃模式類似，SolarCity直接出售價(jià)格較低的光伏電給用戶（主要為小型商業(yè)項(xiàng)目和一些居民項(xiàng)目），5年過(guò)后用戶可以在任何時(shí)間內(nèi)收購(gòu)自己屋頂?shù)墓夥到y(tǒng)。PPA模式對(duì)于光伏系統(tǒng)開(kāi)發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)：政策的退出直接導(dǎo)致收益率的下降；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)報(bào)出更低的合約價(jià)格來(lái)吸引PPA客戶，進(jìn)而壓縮從事PPA業(yè)務(wù)的公司的利潤(rùn)。

光伏租賃業(yè)務(wù)

主要應(yīng)用在SolarCity的居民項(xiàng)目中。政策前提為美國(guó)凈計(jì)量電價(jià)（Net Metering）政策。在光伏租賃模式下，SolarCity與居民用戶簽訂20年協(xié)議，為居民用戶建設(shè)及維護(hù)屋頂光伏系統(tǒng)，和提供發(fā)電服務(wù)；SolarCity對(duì)發(fā)電量作出保證，若未達(dá)到發(fā)電量，SolarCity需補(bǔ)償。用戶有兩種付費(fèi)模式：（1）保證用電的基礎(chǔ)上，居民每個(gè)月向SolarCity繳納固定的租金（一般低于居民每月電費(fèi)）；（2）按凈用電量結(jié)算，居民用戶只需支付凈額用電量的電費(fèi)。

用電量超過(guò)發(fā)電量時(shí)，居民用戶向電力公司購(gòu)買相應(yīng)電力；發(fā)電量超過(guò)用電量時(shí)，居民用戶則會(huì)得到一個(gè)基于零售價(jià)格的信用額度（可在下期使用），居民用戶從節(jié)省的電費(fèi)中拿出一部分支付給SolarCity作為光伏租賃費(fèi)（租率根據(jù)是否提交少量安裝費(fèi)而定）。

SolarCity的融資模式主要分為三種，VIE模式、轉(zhuǎn)租模式以及售后返祖模式。

SolarCity的創(chuàng)新商業(yè)模式需要源源不斷地融資，進(jìn)而搶占市場(chǎng)份額。BT業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)周期為3~6個(gè)月；PPA業(yè)務(wù)因?yàn)殚_(kāi)發(fā)之后不能直接出售系統(tǒng)，周期長(zhǎng)達(dá)10~20年，回收期需要5年左右，因此，通過(guò)不同的融資模式來(lái)回收未來(lái)的現(xiàn)金流成為業(yè)務(wù)快速?gòu)?fù)制的關(guān)鍵。
　　
VIE模式