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當光伏遇上互聯(lián)網(wǎng)

誰也沒想到，當光伏和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合后，會爆發(fā)如此大的能量。

“我們是被光伏市場的洪流，推著向前走的。”在談到怎么想到將光伏與互聯(lián)網(wǎng)兩個完全沒有聯(lián)系的東西結(jié)合到一塊兒時，丁文磊說，自己最初其實只想單純地做好分布式光伏。

然而很多有屋頂資源的業(yè)主苦苦找不到投資者，而投資方攥著大把鈔票卻尋不來一個鋪滿陽光的屋頂。丁文磊和劉楊等人聽著大家吐苦水，也著急。怎么辦？

他們開始試圖做一個“通家”，然而卻處處碰壁。找屋頂難、找合格工程建造商難、銀行貸款難、信息不對稱、中間環(huán)節(jié)多、交易不透明、缺乏誠信體系導致溝通成本高等等。困難接踵而至，他們開始感覺到，光伏行業(yè)不能只讓光伏人自己做，這池水必須流動。

歐文凱，這個已經(jīng)在光伏行業(yè)和資本市場思索了一年多的年輕人這時加入了。他認為，航禹應該在EPC的基礎上打造一個對接光伏電站上下游資源的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

在當年的兩會上，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念，這終于給他們打了一劑強心針。“就做全民光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺（PV Plus）！”

他們眼中的PV Plus是一種更為靈活的分布式光伏發(fā)電模式。光伏可以加屋頂、荒地、魚塘、農(nóng)業(yè)大棚和山地等等，最終達到“光伏+地球”這樣一個滿滿正能量的綠色家園。

“連接你與光伏”，全民光伏希望打造這樣一種開放、共享、公正的平臺。丁文磊將這一平臺比為光伏電站的“搜房網(wǎng)”和“滴滴打車”。屋頂業(yè)主、投資方、安裝商、第三方檢測、保險機構和銀行機構都將通過這個平臺，各取所需，而平臺本身扮演的其實是一個“中介”的功能。

歐文凱說，全民光伏會為想安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)的用戶提供一站式專業(yè)服務，免費為有意安裝光伏電站的業(yè)主提供項目初期評估，請專家從技術和收益層面提供可行性方案，并把最新最優(yōu)質(zhì)的項目推薦給相對應的企業(yè)，還免費為項目對接保險公司，推薦經(jīng)濟實惠的保險方案。最后還會有專家團隊不定期回訪，提供最優(yōu)質(zhì)的售后解決方案。PV Plus最大的優(yōu)勢就是信息的評估和檢索系統(tǒng)，使用戶的屋頂可以對接更多的人，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

沒有一個人會既有屋頂，又懂投資，還會建造。“全民光伏必須跨界，跳出光伏做光伏，我們要做裁縫里最好的廚子”，劉楊說，全民光伏幾十人的團隊，每個人都在自己的領域里深耕細作了很多年，是頂尖的裁縫，頂尖的廚子。 

將分布式光伏進行到底

一入光伏深似海。

在光伏圈里摸爬滾打了十年有余，丁文磊逐漸嗅到，分布式光伏是一塊兒既美味，又不好啃的骨頭。

我國光伏產(chǎn)業(yè)前景廣闊，卻桎梏于各種因素，在很長一段時間里裹足不前。“市場不成熟、老百姓意識不夠、政策執(zhí)行不到位、成本下降速度慢等等”，不吐不快，丁文磊一口氣說出了光伏行業(yè)存在的一堆問題。

“國家對光伏產(chǎn)業(yè)其實是‘疼愛有加’，甚至可以說是非常呵護”，丁文磊調(diào)侃到，國家出臺了很多政策補貼光伏產(chǎn)業(yè)，但是高層只管不理，拖欠補貼遲遲不到賬，光伏行業(yè)從下游到上游，就猶如便秘了一般，三角債終拖成重癥。丁文磊表示， 這恐怕是光伏行業(yè)最深的痛，但是只要中間的環(huán)節(jié)落實好，讓光伏政策平穩(wěn)落地，光伏市場的前景是一片大好。

面對普通人對光伏的不了解，全民光伏在工業(yè)園區(qū)、學校、社區(qū)開展了光伏科普大篷車和一系列路演。線上線下，同時發(fā)力。在網(wǎng)絡平臺上，他們積極科普光伏行業(yè)的知識，而不是狹隘地只宣傳企業(yè)。 他們知道，全民光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺要想發(fā)展，離不開光伏行業(yè)大發(fā)展的風潮。

有媒體戲稱，航禹PV Plus是一頭在能源互聯(lián)網(wǎng)風口上飛翔的豬。“現(xiàn)在我們必須準備好一雙翅膀，沒風的時候，自己呼扇著翅膀還能往上飛”，劉楊說，PV Plus正在修煉內(nèi)功，包括技術的提升，團隊的建設和信息渠道的打通等等。

“在市場還未啟動時，通過互聯(lián)網(wǎng)的集合力量，把行業(yè)的痛點一點點解決。”丁文磊深知，這塊兒骨頭很硬，但是啃下去，一定是唇齒留香。