加州通過(guò)戶(hù)用光伏政策的改革，增加光伏上網(wǎng)電價(jià)的峰谷價(jià)差，從而激勵(lì)業(yè)主為光伏配置戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)，促進(jìn)光伏制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型和電池儲(chǔ)能企業(yè)的發(fā)展。各家光伏和儲(chǔ)能提供商正在采取措施來(lái)適應(yīng)新的政策轉(zhuǎn)變。
加州今年的戶(hù)用儲(chǔ)能安裝量可能會(huì)翻一番，因?yàn)樵撝菀呀?jīng)放棄了凈計(jì)量，并徹底改革了對(duì)屋頂光伏業(yè)主的激勵(lì)措施。
這是探討加利福尼亞州住宅光伏政策變化帶來(lái)影響的系列報(bào)道中的第二篇。（閱讀第一部分）
由于一項(xiàng)重大的政策調(diào)整，加州在全美名列第一的屋頂光伏產(chǎn)業(yè)將面臨著不確定性的道路。
但關(guān)于它的未來(lái)，有一點(diǎn)是明確的：它將涉及更多的電池。
隨著加州于4月15日結(jié)束太陽(yáng)能的凈計(jì)量，越來(lái)越多的電池儲(chǔ)能供應(yīng)商渴望滿(mǎn)足新產(chǎn)生的需求。一些人對(duì)新規(guī)定感到非常興奮，新規(guī)定根據(jù)屋頂光伏對(duì)電力系統(tǒng)的實(shí)時(shí)價(jià)值來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)供給電網(wǎng)的光伏發(fā)電電力。實(shí)際上，在晴天供給額外的光伏發(fā)電幾乎一無(wú)所獲，而在特定高需求的夜間供給的光伏發(fā)電則獲得了更大的回報(bào)。為了從中獲利，房主將需要能夠?yàn)槔麧?rùn)豐厚的深夜高峰時(shí)段儲(chǔ)存太陽(yáng)能的儲(chǔ)能設(shè)施。
這意味著，即使屋頂光伏的整體銷(xiāo)量下降的情況下，戶(hù)用儲(chǔ)能系統(tǒng)的整體銷(xiāo)量仍可能增加。
分析師表示，預(yù)計(jì)在新規(guī)實(shí)施的第一年2024年加州住宅太陽(yáng)能裝機(jī)量將下降38%（這足以使全美家庭太陽(yáng)能裝機(jī)量下降3%）。但也預(yù)測(cè)，到2027年，參與加州家庭太陽(yáng)能交易的戶(hù)用儲(chǔ)能比例將從目前的11%上升到80%以上。加州在2022年安裝了251MW的戶(hù)用儲(chǔ)能，根據(jù)WoodMac的預(yù)測(cè)，這個(gè)數(shù)字今年將翻一番。
那么現(xiàn)在正是成為電池供應(yīng)商的好時(shí)機(jī)。但加州屋頂光伏供應(yīng)商轉(zhuǎn)向電池優(yōu)先戰(zhàn)略的速度及順利度目前尚不明確。這意味著需要通過(guò)更復(fù)雜的技術(shù)和一套更復(fù)雜的規(guī)則與客戶(hù)交流，而像Sunrun和Sunnova這樣的大公司在這一點(diǎn)上比小型安裝商更容易適應(yīng)。然而，如果轉(zhuǎn)型成功，家庭將在電網(wǎng)最需要的時(shí)候，在供應(yīng)清潔能源方面發(fā)揮更為多樣的作用。
在過(guò)去兩年里，屋頂光伏公司共同為加州電網(wǎng)貢獻(xiàn)的清潔能源容量超過(guò)了任何其他部門(mén)。為了讓這個(gè)行業(yè)繼續(xù)推動(dòng)加州實(shí)現(xiàn)其氣候目標(biāo)，儲(chǔ)能供應(yīng)商需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并為光伏供應(yīng)商的客戶(hù)提供想要購(gòu)買(mǎi)的具有成本競(jìng)爭(zhēng)力的儲(chǔ)能產(chǎn)品。
他們的反饋可能會(huì)在加州以外引起共鳴。
“加州4月15日激勵(lì)政策的頒布為全國(guó)其他地區(qū)奠定了基礎(chǔ)，”資深家用電池專(zhuān)家Linh Tran說(shuō)，他現(xiàn)在是制造商FranklinWH的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁。在此之前，美國(guó)制定了積極的屋頂光伏政策的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)在，它拋棄了舊的規(guī)則，為其他州樹(shù)立了一個(gè)新的榜樣。
希望能比其他太陽(yáng)能市場(chǎng)更加平穩(wěn)地過(guò)渡
知道你在一場(chǎng)特殊的斗爭(zhēng)中并不孤單，這會(huì)讓人感到安慰。加利福尼亞州不是第一個(gè)在火熱的屋頂光伏市場(chǎng)中取消激勵(lì)措施，看看接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。
夏威夷州在2015年叫停了屋頂光伏發(fā)電。德國(guó)在2010年大幅降低了上網(wǎng)電價(jià)。澳大利亞在21世紀(jì)末對(duì)太陽(yáng)能征收了巨額的關(guān)稅，并在幾年后大幅削減。
德國(guó)家庭儲(chǔ)能供應(yīng)商Sonnen不僅在德國(guó)經(jīng)歷了這一變化，而且圍繞這一變化建立了一個(gè)完整的商業(yè)。該公司設(shè)計(jì)了堅(jiān)固的電池模組，可以每天循環(huán)使用，以充分高效利用屋頂光伏，甚至可以競(jìng)標(biāo)進(jìn)入德國(guó)的電力批發(fā)市場(chǎng)，并像微型發(fā)電廠(chǎng)一樣獲得報(bào)酬。這些電池并沒(méi)有不管是否需要就將光伏所發(fā)電力供給到電網(wǎng)上，而是將家庭變成了更廣泛電力系統(tǒng)中的響應(yīng)參與者。
Sonnen美國(guó)首席執(zhí)行官Blake Richetta說(shuō)：“如果我們看看世界各地的其他人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是電網(wǎng)通常遵循的一種模式，這就不是什么新鮮事了。” 他補(bǔ)充說(shuō)，現(xiàn)在加州“從凈計(jì)量的限制中解放出來(lái)”，他對(duì)未來(lái)感到“高興”。
但在監(jiān)管機(jī)構(gòu)改變屋頂光伏規(guī)則的地方，這對(duì)新生的太陽(yáng)能安裝行業(yè)造成了巨大損失。隨著激勵(lì)措施突然取消，“降低電費(fèi)”的口號(hào)消失了；安裝人員的數(shù)量和安裝速度通常會(huì)下降。光伏電池供應(yīng)上花了數(shù)年時(shí)間才為這些市場(chǎng)注入新的活力。如果政策制定者關(guān)心就業(yè)和清潔能源進(jìn)步，加州最好不要重復(fù)這種模式。
但加州與削減補(bǔ)貼的前者在一個(gè)關(guān)鍵方面有所不同：它的變化發(fā)生在戶(hù)用儲(chǔ)能已經(jīng)度過(guò)嬰兒期的時(shí)候。儲(chǔ)能仍遠(yuǎn)未被大眾市場(chǎng)所采用，但過(guò)去的銷(xiāo)量取決于特斯拉在特定季度想要運(yùn)送多少Powerwalls，現(xiàn)在越來(lái)越多的資本充足的公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)有多年的實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)。
除了特斯拉和Sonnen，客戶(hù)還可以尋找多家公司，包括擁有可擴(kuò)展電池線(xiàn)的太陽(yáng)能微型逆變器領(lǐng)導(dǎo)者Enphase；另一家領(lǐng)先的屋頂太陽(yáng)能逆變器制造商SolarEdge；韓國(guó)電池制造商LG；傳統(tǒng)備用發(fā)電機(jī)公司Generac；或者是新來(lái)的FranklinWH，專(zhuān)門(mén)從事全家庭戶(hù)用儲(chǔ)能。一家名為L(zhǎng)unar Energy的初創(chuàng)公司從包括太陽(yáng)能巨頭Sunrun在內(nèi)的投資者那里籌集了3億美元，用于從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)一種新的家用電池產(chǎn)品。
其他初創(chuàng)公司則解決了不同的痛點(diǎn)：向客戶(hù)銷(xiāo)售和交付電池。
一家名為Haven的新公司在南加州成立，正好幫助家庭在新的監(jiān)管環(huán)境中購(gòu)買(mǎi)電池，并于4月11日宣布了一輪420萬(wàn)美元的種子資金。Haven聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官Jeff Chapin此前曾共同創(chuàng)立在線(xiàn)床墊公司Casper。哈文的目標(biāo)是采取類(lèi)似的方法來(lái)簡(jiǎn)化家庭電池購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，因此這需要“幾周而不是幾個(gè)月”，首席執(zhí)行官Vinnie Campo說(shuō)。客戶(hù)可以使用Haven軟件服務(wù)為他們的需求挑選合適的電池，該公司將為他們聯(lián)系經(jīng)過(guò)審查的電氣承包商來(lái)安裝。
Campo在接受Canary Media采訪(fǎng)時(shí)表示：“（凈計(jì)量）的變化將使單一的光伏的安裝轉(zhuǎn)向光伏和儲(chǔ)能。[…]我們認(rèn)為，我們可以成為中小型銷(xiāo)售代表和安裝商的良好合作伙伴。”。
電池策略的差異
這些不同的電池供應(yīng)商——以及更大的光伏安裝商自己——正在嘗試不同的方式來(lái)與客戶(hù)達(dá)成交易。
太陽(yáng)能安裝商Sunrun推出了一款名為Shift的新型光伏戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品，通過(guò)降低備用電源的復(fù)雜性來(lái)降低成本；相反，電池被用來(lái)將太陽(yáng)能發(fā)電轉(zhuǎn)移到更晚的時(shí)間，這是在更嚴(yán)峻的新環(huán)境下為客戶(hù)節(jié)省開(kāi)支的一種方式。
這代表著與過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)策略的決裂，因?yàn)榧又萑诉^(guò)去購(gòu)買(mǎi)家用電池主要用于停電期間的備用電源。
相比之下，Sunnova正在為加利福尼亞州的新太陽(yáng)能客戶(hù)提供免費(fèi)電池，并表示彈性備用電源是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵部分。FranklinWH對(duì)此表示贊同——畢竟，“WH”代表“whole home”。
“人們?nèi)匀幌Ｍ麄兊奶?yáng)能在停電期間發(fā)揮作用，”來(lái)自FranklinWH的Tran說(shuō)。“我認(rèn)為我們不應(yīng)該轉(zhuǎn)移消費(fèi)者對(duì)此的注意力。”
Sonnen也推出了備用電源，但其信息主要依賴(lài)于通過(guò)智能儲(chǔ)能系統(tǒng)為客戶(hù)獲得最經(jīng)濟(jì)的回報(bào)；它在德國(guó)已經(jīng)做了多年，這種體驗(yàn)對(duì)加州消費(fèi)者來(lái)說(shuō)變得更加重要。
Richetta說(shuō)，太陽(yáng)能儲(chǔ)能系統(tǒng)的最佳性能要求不僅是最大限度地消耗自己的太陽(yáng)能生產(chǎn)。Sonnen電池可以預(yù)測(cè)天氣，如果第二天的太陽(yáng)能看起來(lái)不足以覆蓋昂貴的夜間時(shí)間，電池會(huì)在前一天晚上部分使用廉價(jià)的電網(wǎng)電力。用電網(wǎng)電力補(bǔ)充太陽(yáng)能生產(chǎn)利用了《通脹削減法案》中新的獨(dú)立存儲(chǔ)稅收抵免，該法案在不犧牲利潤(rùn)可觀(guān)的聯(lián)邦激勵(lì)的前提下，允許電池從電網(wǎng)充電，而不僅僅是從太陽(yáng)能充電。
作為一家制造商，Sonnen通過(guò)與光伏經(jīng)銷(xiāo)商合作來(lái)獲取客戶(hù)。在加州，其主要合作伙伴是貝克電氣家庭能源公司。Richetta說(shuō)，到目前為止，圣地亞哥地區(qū)的安裝商已經(jīng)通過(guò)其ChargeOn品牌向300戶(hù)家庭出售了Sonnen戶(hù)用儲(chǔ)能。Sonnen預(yù)計(jì)2024年將與Baker一起部署3000個(gè)戶(hù)儲(chǔ)系統(tǒng)，這是第一個(gè)沒(méi)有凈計(jì)量的全年。Richetta預(yù)測(cè)，到2025年，Sonnen在加州的總銷(xiāo)量可能超過(guò)20000個(gè)。
Sonnen還將這些電池作為一個(gè)虛擬發(fā)電廠(chǎng)運(yùn)營(yíng)，將其需求減少的服務(wù)轉(zhuǎn)為多個(gè)電力批發(fā)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。參與的家庭每年收入150至300美元，用于逐步幫助更為廣泛的能源系統(tǒng)。你可以把它解讀為戶(hù)儲(chǔ)所有者的一個(gè)不錯(cuò)的小獎(jiǎng)勵(lì)，或者作為加利福尼亞州需要提高其支付分布式能源費(fèi)用以幫助電網(wǎng)的證據(jù)。在夏威夷和猶他州等州，家庭將戶(hù)儲(chǔ)投入電網(wǎng)服務(wù)，可獲得數(shù)千美元的預(yù)付款。這證明了如果政策制定者認(rèn)真對(duì)待家用戶(hù)用儲(chǔ)能，它們可以提供多大的價(jià)值。
Richetta表示，貝克已提出在該州其他地區(qū)培訓(xùn)光伏承包商，并為ChargeOn品牌頒發(fā)許可證?；蛘咂渌究梢源碜约旱墓夥鼞?hù)用儲(chǔ)能，并利用Sonnen的虛擬發(fā)電廠(chǎng)網(wǎng)絡(luò)SonnenConnect。
最終，光伏銷(xiāo)售人員需要弄清楚如何以一種能引起客戶(hù)共鳴的方式推銷(xiāo)戶(hù)儲(chǔ)。他們可能依賴(lài)于賬單節(jié)省、備用電力、電網(wǎng)服務(wù)或這些變量的組合。
想要保持開(kāi)放的光伏安裝商必須實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展信息。他們的工作，以及加州清潔能源的進(jìn)步，都依賴(lài)于快速的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。
原標(biāo)題：加州新屋頂光伏政策將促進(jìn)儲(chǔ)能企業(yè)發(fā)展
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