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光伏生態(tài)日新月異，不斷進(jìn)化。

分布式光伏經(jīng)過(guò)近年迅猛發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，新舊勢(shì)力紛紛進(jìn)場(chǎng)，屋頂資源競(jìng)爭(zhēng)加劇，應(yīng)用場(chǎng)景不斷縱深，新型電力系統(tǒng)蓄勢(shì)待發(fā)，商業(yè)形態(tài)百花齊放，品牌、渠道、生態(tài)、數(shù)字化、平臺(tái)化等理念不斷升級(jí)，對(duì)分布式光伏開(kāi)發(fā)商的要求也越來(lái)越高。

在這個(gè)背景下，陽(yáng)光新能源作為全球最大光伏電站開(kāi)發(fā)商，依托品牌、技術(shù)及平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷升級(jí)分布式光伏開(kāi)發(fā)理念，迎接行業(yè)全新挑戰(zhàn)，引領(lǐng)分布式光伏行業(yè)發(fā)展。

7月16日，陽(yáng)光新能源舉辦“SUN·Day 2023追光者節(jié)”，眾多合作伙伴齊聚合肥，共同掘金屋頂經(jīng)濟(jì)，一起見(jiàn)證分布式光伏進(jìn)入縱深階段的新范式。

01

大平臺(tái)+小前端

分布式光伏競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)發(fā)模式不斷升級(jí)，陽(yáng)光新能源推出“大平臺(tái)+小前端”的嶄新理念。

隨著社會(huì)商業(yè)模式的變化，“大平臺(tái)”與“小前端”的捆綁越來(lái)越緊密，“大平臺(tái)+小前端”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為日趨主流的組織結(jié)構(gòu)。

“大平臺(tái)”是指為了給前端提供系統(tǒng)性服務(wù)而誕生的基礎(chǔ)服務(wù)商、資源調(diào)度者、數(shù)據(jù)支持者；“小前端”則是指靈活多變的一線(xiàn)小微企業(yè)、團(tuán)隊(duì)以及業(yè)務(wù)人員。

利用“大平臺(tái)”的賦能優(yōu)勢(shì)，“小前端”可以大大降低行業(yè)的技術(shù)、資金等準(zhǔn)入門(mén)檻，充分發(fā)揮自身的接近性?xún)?yōu)勢(shì)，更加深刻地感知用戶(hù)需求，提升用戶(hù)體驗(yàn)。

如今，“大平臺(tái)+小前端”已經(jīng)成為陽(yáng)光新能源分布式光伏業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略理念，無(wú)論是陽(yáng)光工商業(yè)光伏，還是陽(yáng)光家庭光伏，無(wú)一不是通過(guò)“大平臺(tái)+小前端”的“底層操作系統(tǒng)”來(lái)構(gòu)建生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)，從而做到行業(yè)頭部，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

以陽(yáng)光工商業(yè)光伏為例，陽(yáng)光新能源搭建了平臺(tái)公司、渠道商、合伙人的渠道生態(tài)，將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優(yōu)勢(shì)充分耦合，從而實(shí)現(xiàn)了“大平臺(tái)+小前端”的多贏效果。

2022年，我國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)51.1GW，同比增長(zhǎng)74.5%，其中工商業(yè)光伏新增裝機(jī)25.86GW，同比增長(zhǎng)236.7%，成為少有的保持快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。陽(yáng)光新能源的“大平臺(tái)”，正在讓更多“小前端”參與到這場(chǎng)光伏行業(yè)盛宴當(dāng)中。

02

技術(shù)支撐+平臺(tái)賦能

大平臺(tái)只是基礎(chǔ)。

面對(duì)分布式光伏行業(yè)招牌林立的復(fù)雜環(huán)境，如何擦亮雙眼準(zhǔn)確甄別出平臺(tái)的行業(yè)地位、價(jià)值高低？陽(yáng)光新能源給出了自己的答案。

其一，技術(shù)支撐是關(guān)鍵。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)是一家企業(yè)能否長(zhǎng)興長(zhǎng)盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“深水區(qū)”，能否穿越政策振蕩、市場(chǎng)波動(dòng)的時(shí)間周期，在不同市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)性保持生機(jī)，煥發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，最核心的是建立起技術(shù)護(hù)城河。

陽(yáng)光新能源作為一家以新能源發(fā)電系統(tǒng)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的科創(chuàng)型企業(yè)，構(gòu)建了“高效發(fā)電、系統(tǒng)融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)，成為自身的技術(shù)護(hù)城河，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)又孵化出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、軟件優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，整合形成系統(tǒng)性的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

其二，平臺(tái)賦能也很重要。

“大平臺(tái)”的目的還是賦能，讓眾多非行業(yè)內(nèi)的個(gè)人或企業(yè)成為“小前端”，低門(mén)檻、低成本、高效率地“跨界”參與進(jìn)來(lái)，讓更多個(gè)體共襄光伏行業(yè)盛舉。

以陽(yáng)光工商業(yè)光伏為例，為客戶(hù)提供便利的金融平臺(tái)、技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、合伙人平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、信息化管理平臺(tái)，助力工商業(yè)光伏的快速落地，尤其對(duì)于絕大多數(shù)非行業(yè)內(nèi)的合伙人可以輕松加入。

陽(yáng)光家庭光伏平臺(tái)，作為最早布局戶(hù)用光伏賽道的品牌之一，從1.0產(chǎn)品到2.0模式，再到如今邁入3.0服務(wù)時(shí)代，重磅發(fā)布“放心安吧”服務(wù)戰(zhàn)略，首倡“家庭光伏即服務(wù)”理念，引領(lǐng)家庭光伏行業(yè)發(fā)展。

03

品牌加持+生態(tài)共生

近年，分布式光伏行業(yè)草莽發(fā)展，大小巨頭、新舊勢(shì)力紛紛涉足，群雄逐鹿，什么樣的開(kāi)發(fā)商更具長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？如果說(shuō)大平臺(tái)是內(nèi)核，品牌和生態(tài)則是外延。

分布式光伏主要面向小B或C端客戶(hù)，尤其是戶(hù)用光伏則是典型的2C屬性，品牌和渠道為王，需要較強(qiáng)的客戶(hù)及渠道商管理能力。

2022年，我國(guó)戶(hù)用光伏新增用戶(hù)約101.2萬(wàn)，累計(jì)安裝戶(hù)數(shù)約344.6萬(wàn)，累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約67GW，這是一個(gè)正在不斷擴(kuò)容的龐大群體。

陽(yáng)光新能源作為陽(yáng)光電源（300274）旗下新能源開(kāi)發(fā)投資平臺(tái)，具備先天的品牌優(yōu)勢(shì)，既能很好地獲得用戶(hù)認(rèn)可，也能很好地整合優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)商和資金提供商，尤其是與主流金融機(jī)構(gòu)合作提供優(yōu)越的金融服務(wù)方案。

如今，十年磨一劍，陽(yáng)光新能源已經(jīng)成為全球最大光伏電站開(kāi)發(fā)商，累計(jì)開(kāi)發(fā)光伏、風(fēng)電超31GW，其中工商業(yè)分布式超4GW。

陽(yáng)光工商業(yè)光伏圍繞屋頂資源的獲取，構(gòu)建了一個(gè)協(xié)同共生的生態(tài)伙伴體系，普通人可以隨時(shí)隨地“放心”投身光伏事業(yè)。今年初，陽(yáng)光工商業(yè)光伏提出帶動(dòng)800家渠道伙伴實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超800億的“銀河計(jì)劃”，全力加碼渠道生態(tài)，服務(wù)下沉市場(chǎng)。不到半年，已有超500家渠道伙伴加盟，超2100名陽(yáng)光合伙人注冊(cè)。

陽(yáng)光家庭光伏則是全球首個(gè)榮獲德國(guó)TÜV認(rèn)證的戶(hù)用品牌，在全國(guó)擁有1000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，7*24小時(shí)客服響應(yīng)，終身售后，全維保障。

這是一個(gè)“品牌”與“生態(tài)”共生的商業(yè)盛舉。

屋頂經(jīng)濟(jì)火熱，面對(duì)更加多樣的技術(shù)和場(chǎng)景，陽(yáng)光新能源正加快立體數(shù)智化升級(jí)，通過(guò)生態(tài)共生轉(zhuǎn)型，將陽(yáng)光新能源的核心能力與合作伙伴的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造性整合，聚力打造一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的航母集群，構(gòu)建全域打通、高效協(xié)同、共創(chuàng)共享的生態(tài)。

原標(biāo)題:分布式光伏走向縱深，陽(yáng)光新能源匠心“筑生態(tài)”