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大元泵業(yè)7月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年7月14日接受43家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

（一）公司2023年半年度業(yè)務(wù)情況介紹及2023年下半年業(yè)務(wù)情況展望1、2023年上半年業(yè)務(wù)介紹： 業(yè)績情況：預(yù)計公司2023上半年實現(xiàn)歸母凈利潤1.6-1.7億，同比增長61.62%-71.72%；其中2023第二季度實現(xiàn)歸母凈利潤1.0-1.1億。 收入方面：公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)恢復(fù)，帶動收入增長，主要體現(xiàn)在：（1）民用泵業(yè)務(wù)板塊占公司營收的比例仍然較高，其在23年二季度實現(xiàn)了快于一季度的增速。（2）家用屏蔽泵和工業(yè)屏蔽泵業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長。 費用方面：匯兌在今年上半年對公司業(yè)績?nèi)匀挥休^好的貢獻，其他項下費用率整體與收入變化相匹配。 2、2023年下半年業(yè)務(wù)情況展望： 目前看積極因素仍占主導(dǎo)地位，主要體現(xiàn)在若厄爾尼諾現(xiàn)象引起干旱，屏蔽泵新市場及新客戶開發(fā)及部分領(lǐng)域低基數(shù)上的復(fù)蘇勢頭仍保持良好態(tài)勢，下游需求仍將保持較好態(tài)勢。

（二）投資者提問

問：公司的凈利潤在2023年第二季度延續(xù)了較好的增長態(tài)勢，從主要的業(yè)務(wù)板塊來看，增長的動因主要是什么，下半年的延續(xù)性如何？

答：公司2023年上半年實現(xiàn)了較快的增長，分主要的業(yè)務(wù)板塊來看： （1）民用泵業(yè)務(wù)板塊需求在二季度復(fù)蘇程度較一季度進一步改善，同時受益于有利的大宗宏觀環(huán)境，該板塊收益保持復(fù)蘇。 （2）家用屏蔽泵業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)較快增長，且在兩個方面有較為明顯的改善： 其一是國內(nèi)壁掛爐及煤改電項目在2022年低基數(shù)上復(fù)蘇明顯；其二是新市場的開拓有了顯著進展，公司優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)于該市場，在營收和利潤端都有較好貢獻。 （3）工業(yè)屏蔽泵業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)保持了一直以來的穩(wěn)定增長態(tài)勢。從下半年看，首先前期工業(yè)屏蔽泵板塊的研發(fā)費用的一次性投入較多，其次隨著公司產(chǎn)能的改進，費用率預(yù)計會恢復(fù)到正常水平，利潤率也會逐漸體現(xiàn)。

問：公司的民用泵業(yè)務(wù)的恢復(fù)態(tài)勢較好，2023年下半年會不會繼續(xù)恢復(fù)，這一判斷的邏輯是什么？

答：（1）23上半年干旱的地區(qū)需求仍然較好，厄爾尼諾現(xiàn)象帶來的極端氣候現(xiàn)象頻發(fā)，預(yù)計民用泵業(yè)務(wù)下半年恢復(fù)速度將繼續(xù)提升。 （2）從2022年的經(jīng)驗來看，美元短期內(nèi)快速拉升不利于對發(fā)展中國家的出口業(yè)務(wù)，今年上半年匯率形勢與2022年類似，壓制了相關(guān)需求，若2023下年美元指數(shù)趨勢與2022年類似，上半年部分受壓制的客戶需求有望在下半年體現(xiàn)。

問：公司公告里的新市場開拓的主要產(chǎn)品是什么，實現(xiàn)拓展的原因是？

答：（1）公司在相關(guān)市場的主要產(chǎn)品是承接外資退出后的高端市場需求。 （2）受益于長時間的投入，公司全資子公司新滬在部分屏蔽泵領(lǐng)域產(chǎn)品力已能做到與全球頭部品牌的全面對標(biāo)，因此在相關(guān)市場供應(yīng)格局發(fā)生變動后能實現(xiàn)快速的切入。

問：公司23年二季度民用泵業(yè)務(wù)板塊出口的產(chǎn)品構(gòu)成結(jié)構(gòu)如何？有無改善的情況？

答：從2023上半年來看，民用泵業(yè)務(wù)板塊的出口產(chǎn)品中陸上泵等低價值量的產(chǎn)品占比還是較高。但從二季度來看，公司高毛利產(chǎn)品出貨量也有提升趨勢，該板塊的出口毛利率也在逐步的改善。

問：公司民用泵業(yè)務(wù)板塊外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善的原因是什么？

答：公司民用泵的外貿(mào)客戶比較穩(wěn)定，前期的整體定位相對比較低、產(chǎn)品也較簡單，較多采用OEM代工的模式。隨著多年來的穩(wěn)定合作，客戶逐漸認可公司的產(chǎn)品品質(zhì)，一些高價值量產(chǎn)品的需求量也相應(yīng)提升。

問：請問公司節(jié)能泵目前產(chǎn)量的爬坡情況以及產(chǎn)能的提升空間？

答：從近幾月來看，公司節(jié)能泵產(chǎn)品的產(chǎn)能整體處于增長趨勢，這一塊產(chǎn)能不是問題，只要需求能夠起來，公司能夠做到快速響應(yīng)。

問：公司如何看待節(jié)能泵后續(xù)的發(fā)展？公司現(xiàn)在處在怎么個階段？（1）隨著公司節(jié)能泵銷售量的不斷抬升，經(jīng)過大批量的驗證后公司節(jié)能泵產(chǎn)品的產(chǎn)品力得到驗證，得到越來越多的客戶的青睞，最近來看，客戶的拜訪量和驗廠的頻率保持在較高水平。 （2）在產(chǎn)業(yè)層面熱泵之于歐盟類似于新能源汽車之于中國，是其能源安全中的重要一環(huán)，預(yù)計四季度歐盟層面將出臺相關(guān)補貼政策，后續(xù)補貼政策也將陸續(xù)出臺，預(yù)計相關(guān)法案的推出將帶動熱泵市場活躍度的提升。 （3）過去一年節(jié)能泵需求主要還是在境外，但從今年上半年的情況看，國內(nèi)部分高端應(yīng)用場景已經(jīng)開始有節(jié)能泵的應(yīng)用。 在產(chǎn)業(yè)層面，下游應(yīng)用場景有不斷拓展的趨勢，因此預(yù)計該品類仍將保持較好的發(fā)展趨勢。落實到公司層面，目前公司產(chǎn)品在整個產(chǎn)業(yè)需求中所占的份額仍然較低，同時隨著需求來源的多元化，未來仍然有較好的提升空間。

問：從公司年報公布的數(shù)據(jù)來看，近期來屏蔽泵及民用泵產(chǎn)品的單價提升較大，請問其原因主要是，未來的單價走勢會怎么樣？

答：主要原因還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整改善。而從未來看，第一，從公司民用泵業(yè)務(wù)板塊來看，新的產(chǎn)品儲備上，多是價值量比較高的產(chǎn)品；第二，公司在屏蔽泵領(lǐng)域（工業(yè)/家用）也是著重切入高價量的市場領(lǐng)域，所以只要公司產(chǎn)品策略和市場策略能一步步達成，整體方向上產(chǎn)品的均價是往上走的態(tài)勢。

問：請問公司今年毛利率提升中的匯率影響大嗎？

答：會有影響，但是整體不大，絕對額仍然較小。

問：請問公司的商用泵近期進展情況？

答：在收入方面，這塊業(yè)務(wù)在低基數(shù)上已經(jīng)有較高增長，雖然絕對值還是處于很低水平，但未來看還是有很大的發(fā)展空間。 在業(yè)務(wù)方面，隨著銷售模式的轉(zhuǎn)變及新團隊的努力，公司這塊業(yè)務(wù)在客戶端的認知度明顯增加，產(chǎn)品力逐步提升，整體的發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定、清晰。

問：請問公司2023年上半年新能源液冷領(lǐng)域的發(fā)展情況？

答：從23年上半年來看，這塊業(yè)務(wù)主要還是車用泵業(yè)務(wù)為主，在低基數(shù)的基礎(chǔ)上該業(yè)務(wù)繼續(xù)實現(xiàn)了較快的增長速度，而在IDC溫控和儲能領(lǐng)域均有成品推出和較好的項目儲備在推進中。

問：請問公司對未來3-5年的發(fā)展怎么看待？

答：公司在泵類企業(yè)中屬于布局較為全面的企業(yè)，目前看傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)待挖掘、提升的空間仍然較大，液冷等新興業(yè)務(wù)未來市場前景廣闊，因此未來只要公司繼續(xù)專注于對主業(yè)的深耕和投入，堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，公司將能夠擴大在各類型新老客戶中獲得的廣泛認可。

原標(biāo)題：大元泵業(yè)獲43家機構(gòu)調(diào)研：公司在IDC溫控和儲能領(lǐng)域均有成品推出和較好的項目儲備在推進中