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近年來，隨著歐洲電價(jià)飆升，海外戶用儲能設(shè)備需求迎來井噴式增長，看到機(jī)會的中國企業(yè)爭相入局。“疫情這三年，我認(rèn)識的所有做海外戶儲的朋友都發(fā)財(cái)了。”國內(nèi)某上市鋰電企業(yè)擔(dān)任海外市場經(jīng)理的李杰曾表示。

資本也偏愛儲能。近日，廣州疆?？萍加邢薰酒煜缕放啤竄endure征拓」就宣布完成近億元A++輪融資，而這已經(jīng)是其一年內(nèi)的第三次融資。

一塊未被挖到的蛋糕：陽臺儲能

在海外戶用儲能這塊大蛋糕里，國內(nèi)入場玩家大多關(guān)注用于家庭屋頂光伏的大面積儲能系統(tǒng)。但在屋頂光伏火熱的背后，還有一群居住在公寓的歐洲用戶，他們具備一定的DIY能力，自己購買微型逆變器（以下簡稱“微逆”）和太陽能板等裝備，在陽臺上安裝光伏系統(tǒng)發(fā)電。受益于歐洲政策紅利的不斷釋放，這類DIY用戶數(shù)量飛速增長。

今年2月，德國VDE起草文件，提出簡化陽臺光伏系統(tǒng)規(guī)則，未來有望將功率限制提升至800W，與歐洲標(biāo)準(zhǔn)齊平。此后德國微逆、陽臺發(fā)電產(chǎn)品和搜索量和銷量暴增。與此同時(shí)，DIY用戶們卻發(fā)現(xiàn)，陽臺發(fā)電產(chǎn)品的回報(bào)率并不如預(yù)期。

「Zendure征拓」創(chuàng)始人劉兵斌算了一筆賬：以常見的600W陽臺光伏系統(tǒng)為例，5個(gè)小時(shí)的光照能發(fā)3度電。問題在于，白天家里沒有人的時(shí)候，僅有WI-FI、路由器、冰箱等設(shè)備需要耗電，只能抵消100W。“我們計(jì)算了一下，大概70%的電都浪費(fèi)了。”到晚上住戶回家，正值用電高峰，但日落后太陽能板已經(jīng)無法發(fā)電了。想要安裝陽臺發(fā)電產(chǎn)品的住戶們陷入糾結(jié)。

捕捉到這一被忽略的市場痛點(diǎn)，「Zendure征拓」迅速在今年二季度推出陽臺儲能產(chǎn)品“SolarFlow”，面向以德國為核心的歐美市場，目前出貨量已達(dá)上萬臺。據(jù)悉，新一輪近億元A++輪融資正是計(jì)劃用于該新品的研發(fā)、投產(chǎn)和營銷推廣。

劉兵斌介紹，SolarFlow將PV HUB、分體式電池等組件模塊化，且每個(gè)模塊的體積很小，在沒有專家引導(dǎo)下也能靈活安裝。“我們后來再去調(diào)研用戶反饋時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們特別喜歡這一點(diǎn)，很契合DIY用戶復(fù)雜的安裝方式和環(huán)境。”有人將SolarFlow裝在陽臺、花園，還有人安裝在小木屋里面。

在劉兵斌看來，屋頂光伏這類傳統(tǒng)的大型儲能系統(tǒng)價(jià)格高昂，對家庭面積要求高，只滿足了金字塔人群的需求，難以普及大眾。“「Zendure征拓」希望通過普及前沿能源技術(shù)，打造成熟度高、迭代迅速的產(chǎn)品，從而使家庭用戶能夠獲得穩(wěn)定且價(jià)格合理的電力。”

基于此，SolarFlow不僅安裝門檻低、供應(yīng)穩(wěn)定，還將價(jià)格控制在1000美元左右，在陽臺儲能行業(yè)占據(jù)一定先發(fā)優(yōu)勢。

一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)

早在2022年，「Zendure征拓」就已經(jīng)推出即插即用的離網(wǎng)儲能產(chǎn)品Superbase V，上市即實(shí)現(xiàn)539萬美元眾籌。至今，「Zendure征拓」在歐美已累積近十萬用戶。

新產(chǎn)品SolarFlow的立項(xiàng)，正是源于有粉絲用戶提出陽臺儲能的需求，從立項(xiàng)到最終量產(chǎn)經(jīng)過了一年的時(shí)間。為了讓新產(chǎn)品更具普適性，盡可能兼容更多的微逆，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在一年里買到市面上幾乎所有微逆樣品進(jìn)行本地化測試，最終SolarFlow“能兼容市面上99%的陽臺光伏微逆系統(tǒng)”。

劉兵斌觀察到，SolarFlow發(fā)布之后，在眾籌平臺上有一些國內(nèi)廠商開始入局陽臺儲能賽道。而在國外，雖有少量陽臺儲能廠商，但能實(shí)現(xiàn)模塊化設(shè)計(jì)的寥寥無幾。另一個(gè)問題是，歐洲本土品牌長期處于斷貨狀態(tài)，“去年發(fā)布的新品到今年年底才有貨”，供應(yīng)鏈問題嚴(yán)重。

與其相比，背靠國內(nèi)配套完善、生產(chǎn)力強(qiáng)的制造業(yè)，中國品牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯。不僅如此，擁有全球化視野、深刻的客戶洞察力、高素質(zhì)的創(chuàng)新性研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及銷售團(tuán)隊(duì)，這些都是中國戶儲品牌成功出海的關(guān)鍵要素。

而與中國本土廠商相比，「Zendure征拓」產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)具備多年海外市場品牌經(jīng)驗(yàn)，能夠通過社交媒體、科技能源領(lǐng)域頭部垂直媒體精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。據(jù)介紹，SolarFlow發(fā)布后，迅速獲得了數(shù)百家科技媒體的主動(dòng)報(bào)道，并且與歐洲數(shù)十家代理商達(dá)成了合作。

戶儲出海并非易事。一方面海外光伏產(chǎn)品認(rèn)證要求及標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范繁雜，僅一個(gè)微逆產(chǎn)品的認(rèn)證就需要半年左右；其次，各國的新能源并網(wǎng)法規(guī)不同，例如雖然歐洲有允許800W以內(nèi)并網(wǎng)逆變器（微型逆變器）即插即用的總則，但是各個(gè)國家卻都有不同細(xì)則，比如德國對功率的限制是600W，比歐洲標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，又如西班牙雖然允許并網(wǎng)，但不允許用戶送電到電網(wǎng)上；此外，歐洲用戶對產(chǎn)品售后的要求高，這是出海品牌容易忽略的部分。

面對此類出海過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，「Zendure征拓」選擇與頭部光伏和微逆品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，持續(xù)追蹤監(jiān)測不同國家的政策法規(guī)，并確保產(chǎn)品的適配；同時(shí)持續(xù)完善售后服務(wù)、物流和供應(yīng)鏈等的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。劉兵斌表示：“我們在進(jìn)軍一個(gè)市場之前，都會先建立起售后服務(wù)體系，再去打市場。”

接下來，「Zendure征拓」將繼續(xù)發(fā)力美國和歐洲兩大市場，在北美市場進(jìn)一步推廣燃油發(fā)電機(jī)替代產(chǎn)品Superbase V，深化新品SolarFlow在歐洲市場的渠道布局，持續(xù)迭代產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)到明年實(shí)現(xiàn)營收兩倍增長。

一件未來的智能家電

放眼整個(gè)賽道，當(dāng)前陽臺儲能市場仍是一片亟待開發(fā)的藍(lán)海。例如在德國，與之匹配的上游組件微逆滲透率僅為3%，市場潛力巨大。

“我認(rèn)為陽臺儲能市場應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過傳統(tǒng)家庭儲能行業(yè)的，因?yàn)殛柵_儲能產(chǎn)品適用于各種不同的住宅類型。”劉兵斌表示，“我們看到的市場在增長。”增長背后包括兩方面的驅(qū)動(dòng)力：經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)。

陽臺儲能產(chǎn)品的根本邏輯是幫助用戶省電。劉兵斌判斷，近期歐洲電價(jià)是一個(gè)暫時(shí)穩(wěn)定的過程。“今年4月德國關(guān)閉了國內(nèi)最后三座核電站，此外德國電力限價(jià)措施到明年4月即將截止，我們認(rèn)為限價(jià)措施到期后電價(jià)會繼續(xù)反彈。”當(dāng)電價(jià)升高，陽臺儲能產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益就愈加凸顯。

政策方面，今年起，德國為購置戶用光儲系統(tǒng)免除約19%的增值稅，此外還有各種補(bǔ)貼推動(dòng)整個(gè)戶用儲能市場進(jìn)入快速發(fā)展期。

劉兵斌判斷，陽臺儲能產(chǎn)品的滲透率也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的家庭儲能產(chǎn)品，達(dá)到20%甚至30%。在未來，隨著成本和安裝門檻的降低，陽臺儲能產(chǎn)品或?qū)⒊蔀橐患巳丝奢p易安裝使用的智能家電，在手機(jī)就能遠(yuǎn)程控制它的開關(guān)狀態(tài)，還能與用戶、其他家電密切互動(dòng)。未來，「Zendure征拓」計(jì)劃將“智能化”作為發(fā)展關(guān)鍵詞，圍繞能源產(chǎn)品打造AIoT矩陣。

而當(dāng)陽臺儲能產(chǎn)品成為智能家居的一部分，用戶對其融入到整個(gè)智能家庭場景里的能力有較高要求。此時(shí)廠商的先發(fā)優(yōu)勢非常重要，用戶會在產(chǎn)品里沉淀使用習(xí)慣、定制化內(nèi)容、互動(dòng)行為等數(shù)據(jù)，后來者難以換掉一整套系統(tǒng)。對于陽臺儲能企業(yè)來說，如何提高產(chǎn)品競爭力、占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢將是接下來需要重點(diǎn)考慮的。

原標(biāo)題：Zendure征拓一年內(nèi)獲三次融資 開辟海外家庭儲能領(lǐng)域新藍(lán)海