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宇通為何能在燃料電池重卡市場異軍突起？

今年上半年，宇通新能源重卡銷量取得重大突破。其中，在燃料電池重卡市場，宇通拿下6月及1～6月銷量冠軍。由此可以看出，作為重卡行業(yè)“新秀”的宇通重卡，憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑，實(shí)現(xiàn)了在新能源重卡市場的躍升。那么，針對備受市場關(guān)注的燃料電池市場，宇通重卡是如何布局的？其產(chǎn)品緣何受到市場青睞？請看第一商用車網(wǎng)報道。

深耕細(xì)分市場，宇通上半年奪得燃料電池重卡銷冠

今年6月，國內(nèi)共銷售298輛燃料電池重卡，其中宇通銷售89輛；1～6月，國內(nèi)共銷售704輛燃料電池重卡（注：此處“704輛”僅涵蓋新能源重卡方面的自卸車、牽引車、攪拌車，不包含環(huán)衛(wèi)車部分車輛），其中宇通共銷售129輛?？梢钥闯?，在燃料電池重卡市場，無論今年6月還是1～6月，宇通均拿下燃料電池重卡銷量冠軍。

其實(shí)，宇通能在燃料電池重卡市場取得如此成績，也實(shí)屬“意料之中”。

其一，從行業(yè)來看，自2016開始，國家出臺了氫能行業(yè)的一系列相關(guān)政策，并且在2022年3月，國家發(fā)展改革委、能源局聯(lián)合發(fā)布《氫能產(chǎn)業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃（2021～2035年）》中明確提出，到2025年氫燃料電池車保有量達(dá)到5萬輛的發(fā)展目標(biāo)。由此可見，氫能產(chǎn)業(yè)不斷迎來政策利好，并且全國各地掀起了氫能產(chǎn)業(yè)布局熱潮。同時，氫能資源具有綠色、環(huán)保、無污染等特點(diǎn)，是全球能源技術(shù)革命的重要發(fā)展方向，同時也是實(shí)現(xiàn)綠色零碳發(fā)展的重要載體，這為宇通燃料電池重卡的研發(fā)與推廣，提供了十分重要的市場基礎(chǔ)。

其二，在燃料電池重卡的布局上，宇通更是早早就邁開了步伐。

早在2009年，宇通便就燃料電池研發(fā)展開布局。從取得車載氫系統(tǒng)安裝資質(zhì)到行業(yè)首個燃料電池與氫能工程技術(shù)研究中心正式成立，再到取得燃料電池卡車資質(zhì)，經(jīng)過14年研發(fā)積累，宇通取得了162項國家專利，形成相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)45項，組建了國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)團(tuán)隊，并戰(zhàn)略投資了億華通、重塑等燃料電池關(guān)鍵零部件企業(yè)，具備了整車、動力系統(tǒng)和關(guān)鍵零部件三級試驗(yàn)測試能力，在氫能領(lǐng)域不斷推陳出新，為市場和用戶帶來更值得信賴的卓越產(chǎn)品。

由此可見，無論是市場，還是產(chǎn)品研發(fā)，宇通燃料電池重卡的崛起，都具備更為明顯的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，這也是宇通燃料電池重卡銷量行業(yè)領(lǐng)先的重要原因。

覆蓋牽引、自卸、攪拌全場景，宇通用實(shí)力征服用戶

除了雄厚的市場基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，宇通燃料電池重卡能夠取得今年6月及上半年銷量第一的成績，更離不開其產(chǎn)品優(yōu)勢。

第一商用車網(wǎng)了解到，目前，宇通燃料電池重卡已經(jīng)覆蓋牽引、城建渣土及攪拌等全場景，為中短途運(yùn)輸、城市基建建設(shè)及工程等領(lǐng)域用車提供了更為豐富的產(chǎn)品譜系和品類。

對用戶來說，他們選擇或購買燃料電池重卡，更多地顧慮車輛在動力、續(xù)航能力、安全性及可靠性方面的表現(xiàn)。

首先，在動力方面，宇通燃料電池重卡提供了峰值功率可達(dá)380kW、400kW和450kW動力的永磁同步電機(jī)，搭配億華通或重塑120kW和130kW燃料電池系統(tǒng)、6擋AMT變速箱及宇通多合一集成式控制器，并根據(jù)車輛在不同作業(yè)場景的表現(xiàn)進(jìn)行專門的動力調(diào)教，使得宇通燃料電池重卡無論起步、提速、超車、爬坡，都能發(fā)揮出最佳的動力輸出。

同時，在安全性方面，宇通宇通圍繞氫安全、電安全、結(jié)構(gòu)安全，創(chuàng)新開發(fā)氫-電-結(jié)構(gòu)耦合安全技術(shù)，對氫氣泄漏、電路失效、車輛碰撞預(yù)警等進(jìn)行有效監(jiān)控，及時預(yù)警，緊急情況采取斷氫、斷電措施，保障宇通燃料電池重卡全生命周期安全。具體來看，宇通燃料電池重卡擁有自主開發(fā)的氫系統(tǒng)控制邏輯和策略，具備精準(zhǔn)檢測、精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)處理的能力，保證了整車氫系統(tǒng)的可靠性；氫氣瓶歷經(jīng)火燒、水壓爆破、振動沖擊、-40℃和85℃極限溫度驗(yàn)證等多項嚴(yán)苛挑戰(zhàn)，保證其在極端環(huán)境下的穩(wěn)定性。

另外，宇通燃料電池重卡還搭載了ABS、ESC及EBS制動系統(tǒng)，2×10T、2×13T及2×16T驅(qū)動橋，3/4前后少片簧懸架系統(tǒng)……這些都為整車帶來更為可靠的運(yùn)營保障。

以用戶需求為己任，宇通用真誠服務(wù)為用戶增值

如何在激烈的市場競爭中，讓更多用戶成為宇通燃料電池重卡的“忠實(shí)粉絲”？宇通用更專業(yè)、更高效、更貼心的管家式服務(wù)，給出了解決方案。

針對服務(wù)，宇通堅持以用戶實(shí)際需求為核心和己任，提出了為客戶增值的價值理念，致力于為客戶提供一站式、全生命周期“用車、管車、養(yǎng)車”可信賴的全方位服務(wù)。

具體來說，宇通重卡采用了直服式服務(wù)形式，為廣大用戶提供管家式駐點(diǎn)服務(wù)。憑借超600人的一線專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊、13家獨(dú)資4S中心站+2000余家合作服務(wù)站+190余家配件網(wǎng)點(diǎn)、系統(tǒng)化與專業(yè)化的新能源技術(shù)和維修能力，讓宇通重卡實(shí)現(xiàn)了5分鐘響應(yīng)用戶服務(wù)需求、24小時故障搶修服務(wù)、24小時×365天全天候精準(zhǔn)服務(wù)，以及終身免費(fèi)技術(shù)支持與培訓(xùn)，為用戶提供更加專業(yè)、便捷、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體驗(yàn)。

結(jié)語

用前瞻思維緊抓氫能產(chǎn)業(yè)大局、用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打通全運(yùn)營場景、用貼心服務(wù)贏得用戶信賴，宇通重卡始終堅持從實(shí)際運(yùn)營場景及用戶切實(shí)需求出發(fā)，致力于為用戶提供更為完善的綜合運(yùn)輸解決方案，在綠色零碳理念的引領(lǐng)下，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

據(jù)悉，宇通未來將快速推進(jìn)燃料電池重卡全場景示范與推廣，以市場領(lǐng)先優(yōu)勢和龍頭帶動效應(yīng)，持續(xù)帶動我國氫能與燃料電池汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力城市氫能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面高效新時代。 

原標(biāo)題：氫能市場成新增長點(diǎn)！宇通燃料電池重卡為何賣得這么火？