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智能自控7月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年7月20日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。主要內(nèi)容介紹：

問：請問一下行業(yè)的整個競爭格局是什么樣的？公司在市場中有多少份額？

答：智能控制閥行業(yè)有以下幾個特點，第一，智能控制閥產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，行業(yè)集中度較低；第二，產(chǎn)品技術(shù)水平要求較高；第三，長期以來國內(nèi)替代進(jìn)口產(chǎn)品的競爭力相對有限，但近幾年隨著國產(chǎn)替代政策的推行和技術(shù)創(chuàng)新，國內(nèi)產(chǎn)品的競爭力呈現(xiàn)逐步增強(qiáng)的趨勢；第四，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高。國內(nèi)控制閥行業(yè)的產(chǎn)品市場通常分為高端、中高端、普通三個層級。中高端產(chǎn)品市場份額最大，主要以國外的品牌為主，少數(shù)國內(nèi)頭部企業(yè)在積極地推進(jìn)進(jìn)口替代，正逐漸開拓這部分市場。中高端產(chǎn)品市場主要以部分國外品牌、合資企業(yè)以及國內(nèi)頭部的企業(yè)為主。從市場發(fā)展趨勢來講，中端產(chǎn)品在努力的搶占高端產(chǎn)品的市場，逐漸向高端市場發(fā)展。同時隨著工業(yè)過程控制對于數(shù)字化、智能化的要求，工業(yè)過程自動化技術(shù)的迭代，中端的產(chǎn)品也在逐漸替代普通的產(chǎn)品市場，已經(jīng)初步形成了中間大兩頭小的市場競爭格局。中高端的產(chǎn)品市場發(fā)展趨勢和潛力會越來越明顯。 根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)控制閥市場整體需求旺盛，總體規(guī)模可達(dá)600億左右，同時保持著5%-6%的年均增長率。目前國內(nèi)控制閥行業(yè)產(chǎn)品從價格總量上來分析，大約超五成被國外產(chǎn)品所壟斷，尤其是高端控制閥產(chǎn)品。公司目前的整體市場占有率為1.5%左右。隨著公司近年來國產(chǎn)控制閥行業(yè)工藝技術(shù)的不斷進(jìn)步，行業(yè)經(jīng)驗的不斷積累，控制閥國產(chǎn)替代的趨勢正在逐漸形成，整體行業(yè)市場前景良好。智能控制閥是通過控制系統(tǒng)接收生產(chǎn)過程中介質(zhì)的溫度、流量、壓力、液位等反饋控制信號，由控制單元按要求自動實現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)控制的智能化產(chǎn)品，整個行業(yè)的應(yīng)用范圍較廣。因此行業(yè)集中度較低。對于頭部企業(yè)來說，市場空間較大。

問：整個控制閥行業(yè)最新的下游市場結(jié)構(gòu)大概是怎樣？公司目前主要的下游行業(yè)占比情況如何？

答：控制閥應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，包括能源、石油、化工、冶金、材料、環(huán)保、食品、以及新能源等領(lǐng)域，因此下游行業(yè)的集中度不高。 公司目前下游行業(yè)主要包括石化、鋼鐵、能源、新材料、新能源、冶金、紡織、食品、環(huán)保等。據(jù)公司最新的不完全統(tǒng)計情況來看，石油化工領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比大約為65%，新能源新材料業(yè)務(wù)占比約20%，其他領(lǐng)域占比約為15%。

問：公司未來有向新領(lǐng)域拓展的打算嗎？

答：公司除了在石油化工、鋼鐵冶金、電力能源等行業(yè)積累了一大批優(yōu)質(zhì)客戶資源外，在新能源（太陽能）、新材料（多晶硅、半導(dǎo)體）行業(yè)、環(huán)保行業(yè)的市場在逐年擴(kuò)大。為了公司能夠更快更好地適應(yīng)市場，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，拓展新的智能化數(shù)字化產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極探索拓展與擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)適合新的市場應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品。

問：與同行業(yè)其他公司相比，公司的產(chǎn)品有何特征？

答：國內(nèi)同行業(yè)中，公司的產(chǎn)品具有鮮明的特色，首先是產(chǎn)品種類全，應(yīng)用范圍廣，適用性強(qiáng)；第二，產(chǎn)品主要應(yīng)用于中高端市場，長期以來，公司堅持走國產(chǎn)化的自主研發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展道路，產(chǎn)品開發(fā)主要瞄準(zhǔn)市場應(yīng)用最普遍的中高端市場，特別是在一些特殊工況、嚴(yán)酷工況下的產(chǎn)品應(yīng)用，提升產(chǎn)品的附加值；第三，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、可靠，特別是在一些大型煉油、石化、新材料、新能源領(lǐng)域具有產(chǎn)品質(zhì)量及項目經(jīng)驗的優(yōu)勢；第四，公司建立的快速反應(yīng)機(jī)制，可以為用戶裝置的特殊要求，提供各種解決方案，設(shè)計并生產(chǎn)出滿足客戶所需要的各種特殊應(yīng)用場景的產(chǎn)品，并形成一批特殊應(yīng)用的產(chǎn)品，形成了鮮明的產(chǎn)品應(yīng)用特點，占領(lǐng)市場；第五，公司提供優(yōu)質(zhì)的檢維修服務(wù)，對客戶應(yīng)用過程中出現(xiàn)的智能控制閥故障，提供優(yōu)質(zhì)且快速的維修服務(wù)。同時對客戶應(yīng)用的國內(nèi)外其他品牌控制閥，也能迅速排查故障、提出解決方案。

問：公司經(jīng)營性現(xiàn)金流近幾年一直為負(fù)，是什么原因?qū)е碌模?br />
答：公司現(xiàn)金流為負(fù)主要有兩方面原因，一方面公司近幾年發(fā)展較快，復(fù)合增長率接近20%，為應(yīng)對不斷增長的訂單需求，公司增加了部分原材料的儲備，存貨和應(yīng)收賬款規(guī)模增長占用了部分流動資金。 另一方面，公司下游客戶以承兌匯票付款方式比例較大，同時公司上游供應(yīng)商多以中小企業(yè)為主，現(xiàn)金支付比例較大。以上導(dǎo)致公司現(xiàn)金流為負(fù)，與公司實際經(jīng)營資金面背離，但不影響公司的實際經(jīng)營。

問：公司2022年應(yīng)收賬款有所上升，是什么原因造成的？

答：公司應(yīng)收賬款增加主要原因系銷售規(guī)模的增長以及個別項目下半年集中交付未到回款周期影響。到2023年一季度應(yīng)收賬款規(guī)模下降了5000萬左右。公司客戶絕大部份為大型國有石化企業(yè)以及上市公司，信用風(fēng)險較低。

問：公司存貨較多？是什么原因?qū)е碌模?br />
答：公司產(chǎn)品以客戶定制化為主，存貨增長原因主要系訂單增加所致。目前存貨85%以上與銷售訂單匹配，存貨減值風(fēng)險較低。目前按會計準(zhǔn)則計提跌價準(zhǔn)備已充分考慮了所有風(fēng)險。

原標(biāo)題：智能自控獲1家機(jī)構(gòu)調(diào)研：控制閥應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，包括能源、石油、化工、冶金、材料、環(huán)保、食品、以及新能源等領(lǐng)域，因此下游行業(yè)的集中度不高（附調(diào)研問答）