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2023年以來，越來越多的儲能廠商開始加大在工商業(yè)側儲能市場的布局，市場全面升溫。

就在一個多月前，西安奇點技術能源有限公司（簡稱“奇點能源”）在杭州舉辦了分布式儲能2023生態(tài)合作伙伴大會。官方對外宣稱，這是電化學儲能領域，全國首次線上+線下的大型招商會。會上，奇點能源發(fā)布“星空計劃”，推出一套組合了產(chǎn)品、服務和價格的系統(tǒng)方案。

后來者的勢頭更猛。近日，海聚新能源也在杭州舉行了分布式儲能招商大會，透露將發(fā)揮“產(chǎn)業(yè)+金融”的雙重優(yōu)勢，2023年在用戶側、網(wǎng)側儲能業(yè)務投放30億資金，未來2-3年逐步釋放百億資金。

工商業(yè)側儲能被行業(yè)視作真正的星辰大海。記者與多位業(yè)內人士溝通，大家?guī)缀踅o出相同的論斷——“工商業(yè)側儲能是真正的商業(yè)市場，是用戶決定的市場。”“未來，儲能的決戰(zhàn)在工商業(yè)側”。

不同于電源側和電網(wǎng)側市場強資源的屬性，工商業(yè)儲能場景高度分散，主體眾多，包括工廠、工業(yè)園區(qū)、商場、微電網(wǎng)、光儲充電站等多個細分領域。場景高度分散，意味著機會更多。

對廣大廠商而言，挖掘和掌握足夠的下沉渠道，成為拓展市場的關鍵。同時，如何適應高度分散的客戶，真正贏得市場，卻需要多維度的較量。
工商業(yè)儲能市場的爭奪，首先是渠道之爭。而華東、華南地區(qū)，又是兵家必爭之地。

記者與奇點能源副總經(jīng)理張翼溝通了解到，接下來，奇點還將在華南地區(qū)舉辦生態(tài)合作伙伴會議。他們的目標簡單而直接，就是盡快挖掘分布式光伏、售電公司、電力工程公司這些貼近工商業(yè)用戶側的渠道資源，他們比較清楚用戶的電力需求情況。

海聚新能源本身就立足上海，業(yè)務涉及分布式光伏電站投建、綜合能源管理服務等，天然占據(jù)一定渠道優(yōu)勢。

華東、華南成為撬動工商業(yè)側儲能市場的橋頭堡，原因在于，這里集合了工商業(yè)側儲能發(fā)展的多重利好因素。

首先，華東、華南地區(qū)是我國的經(jīng)濟大省或大區(qū)，電力需求旺盛。近年來，迎峰度夏或迎峰度冬的保供限電，引發(fā)企業(yè)普遍的限電焦慮；二是，分布式光伏“大躍進”式發(fā)展，一些企業(yè)擔心電能質量問題，配儲需求增加；三是隨著電力市場改革深化，當?shù)胤骞葍r差拉大，需求側響應機制及補貼政策明確，儲能電站降本增效的性能提升。

此外，政府層面，從構建穩(wěn)定新型電力系統(tǒng)的角度出發(fā)，也陸續(xù)推出政策刺激儲能在工商業(yè)側場景的發(fā)展。

以浙江溫州為例。此前，其發(fā)布了《關于加快推進企業(yè)用戶側儲能項目建設的通知》，公布了99個用戶側儲能項目清單。更早時候，溫州發(fā)布《溫州市關于推動新能源高質量發(fā)展的若干政策》，對納入省級示范項目的儲能電站給予200元、180元、170元/千瓦*年退坡補貼，同時提出，加大對用戶側分布式儲能項目的支持。

目前，工商業(yè)側儲能投資開發(fā)主要有兩種模式，一是用戶自己投建儲能設施；二是由能源服務企業(yè)投資購買儲能，并以能源服務的形式提供給用電企業(yè)，與其分享儲能帶來的收益。

劉洋是江浙地區(qū)一家知名供用電EPCO（電力咨詢設計、設備服務、安裝建設、維護運營）服務商某個部門的負責人。他向記者透露，目前，儲能廠商在開發(fā)市場時，大多采用第二種模式。

他指出，現(xiàn)在，一般的操作邏輯是，一個投資企業(yè)投資，另外一個設備廠商提供產(chǎn)品，投資+產(chǎn)品深度綁定。兩家企業(yè)或是由一家企業(yè)操盤，或是戰(zhàn)略合作伙伴關系。

他分析，“分布式光伏可以做純粹的財務投資，企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品也會投，因為至少有個上網(wǎng)電價保障，收益比較穩(wěn)定。而儲能的話，如果用戶出現(xiàn)一些變動，項目收益往往就沒了。資本+產(chǎn)品綁定，在出現(xiàn)風險時，有利于資產(chǎn)處置和產(chǎn)品復用。”

事實上，我國的工商業(yè)側儲能早在2017年就開始起步。當時，在北京、江蘇、廣東等地區(qū)，以中天科技、南都電源為代表的儲能廠商通過“投資+運營”的方式進行項目開發(fā)。但由于電力市場不完善，以及較高的投資成本，項目收益難言理想，工商業(yè)側儲能走入低谷時期。

如今，行業(yè)再度升溫，完全來自市場的驅動，與以往依靠部分企業(yè)推動市場發(fā)展存在本質上的不同。中天儲能科技有限公司總工程師譚清武指出，當前，工商業(yè)儲能市場的發(fā)展已經(jīng)處在規(guī)?；l(fā)展的臨界點。

除了系統(tǒng)成本大幅下降，電力市場機制日益完善之外，工商業(yè)儲能產(chǎn)品的迭代進化，對工商業(yè)場景更加友好，也推動了工商業(yè)儲能需求的釋放。

首先，在設計理念上，由原來集裝箱式的工程化的思維轉變到產(chǎn)品思維，工商業(yè)儲能產(chǎn)品大多采用模塊化、一體化設計，便于調試，易于運輸和安裝，減少占地面積；其次，由于柜體化的設計，組串式技術成為主流；第三，注重產(chǎn)品的易擴展性，以適應不同場景的容量需求。第四，液冷等新型溫控技術也在儲能柜上實現(xiàn)應用。

由于場景高度分散，未來工商業(yè)儲能的競爭將更加激烈。張翼表示，電源側和電網(wǎng)側的儲能玩家，大概可以數(shù)得過來，工商業(yè)側的或將是源網(wǎng)側的數(shù)倍。

工商業(yè)儲能競爭的維度也更加多元。除了上述產(chǎn)品力和資本運作能力上的比拼，更深層的競爭壁壘在于對場景的深入理解。

業(yè)內早已共識，并不是所有客戶都適合開展儲能使用，工商業(yè)儲能市場開發(fā)需要從客戶實際用電情況及需求出發(fā)，有針對性地提供定制化服務，這是工商業(yè)市場開展的核心。

比如，針對不同客戶的實際情況設計產(chǎn)品容量及運行策略，對儲能設施全生命周期內各種影響收益的細微因素進行充分考量；產(chǎn)品設計理念需要按照以人為本的設計方式，注重客戶日常監(jiān)控及運行操作體驗。

對此，譚清武表示，工商業(yè)儲能競爭的不是產(chǎn)品，而是服務。這個服務包括兩個層面，一是前期對場景方案的個性化定制；二是后期儲能系統(tǒng)的數(shù)字化管理，提供更加智能化的、便捷的操作，乃至提供充放決策支持。

同樣，安全問題也是工商業(yè)儲能必須堅守的底線。發(fā)生在2021年的大紅門火災爆炸事故，造成1人遇難、2名消防員犧牲、1名消防員受傷，至今仍是行業(yè)慘痛的教訓。

一位業(yè)內資深人士回顧，事故發(fā)生前，北京是相當不錯的工商業(yè)儲能市場。事故發(fā)生后，所有備案，規(guī)劃的儲能項目全部叫停。至今，北京地區(qū)的市場依然沒有起色。

工商業(yè)場景更加貼近用戶人群，同時，目前國內有關用戶側產(chǎn)品安全管控的標準和政策尚不健全。這就需要廠商對行業(yè)格外敬畏。 

原標題：電源側儲能激戰(zhàn)正酣，這邊工商業(yè)側也杠上了