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如果說火爆的儲(chǔ)能行業(yè)堪比新能源賽道上的皇冠，那么工商業(yè)儲(chǔ)能就是皇冠上的明珠。

提及儲(chǔ)能，人們習(xí)慣更多地關(guān)注源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能電站（大儲(chǔ)）身上，探討發(fā)電側(cè)配儲(chǔ)、利用率、共享儲(chǔ)能模式等話題，但其實(shí)在國(guó)內(nèi)，從收入模式和耦合性上考量，工商業(yè)儲(chǔ)能的增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，要遠(yuǎn)比大儲(chǔ)、戶儲(chǔ)更為誘人。

我國(guó)當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展仍處初期

工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)主要用于工業(yè)和商業(yè)企業(yè)的能源管理。根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景及系統(tǒng)規(guī)模不同，可以對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)行分類：從應(yīng)用場(chǎng)景看，工商業(yè)儲(chǔ)能與戶用儲(chǔ)能同屬于用戶側(cè)儲(chǔ)能，通過與其他負(fù)載等構(gòu)建微電網(wǎng)，主要作為負(fù)荷側(cè)參與電網(wǎng)運(yùn)行。從系統(tǒng)規(guī)模看，工商業(yè)儲(chǔ)能電站規(guī)模一般在百千瓦時(shí)至數(shù)十兆瓦時(shí)之間（100kwh-10MWh），介于戶儲(chǔ)及大儲(chǔ)之間。作為用戶側(cè)儲(chǔ)能，工商業(yè)儲(chǔ)能廣泛應(yīng)用于智慧城市、工業(yè)園區(qū)、社區(qū)商圈、商業(yè)寫字樓等大型工商業(yè)高耗能單位，實(shí)現(xiàn)能源智慧化管理。

歐美主要國(guó)家工商業(yè)儲(chǔ)能當(dāng)前裝機(jī)規(guī)模較小，成長(zhǎng)空間廣闊。美國(guó)工商業(yè)裝機(jī)規(guī)模持續(xù)高增，工商業(yè)儲(chǔ)能 Q1 裝機(jī) 69.1MW/203.3MWh，在美國(guó)大儲(chǔ)與戶儲(chǔ) Q1 裝機(jī)均大幅下降的情況下，工商業(yè)儲(chǔ)能實(shí)現(xiàn)環(huán)比大幅增長(zhǎng)，主要由于部分原 2022 年預(yù)計(jì)完成的項(xiàng)目推遲至 2023 年一季度完成。德國(guó)工商業(yè)裝機(jī)占總裝機(jī)比例低于 5%。2021 年工商業(yè)儲(chǔ)能裝機(jī) 27MW/57MWh，分別占總裝機(jī) 4.2%、3.4%。

我國(guó)當(dāng)前工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展仍處初期，2022 年我國(guó)用戶側(cè)儲(chǔ)能裝機(jī)占總裝機(jī)比例約為 5%。根據(jù) CESA 統(tǒng)計(jì)，2022 年我國(guó)新增電化學(xué)儲(chǔ)能 59GW，其中用戶側(cè)儲(chǔ)能新增裝機(jī) 0.3GW，約占新增儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模 5.2%。其中分布式及微網(wǎng) 0.10GW，約占新增總規(guī)模 1.7%，用戶側(cè)削峰填谷 0。2GW，約占新增總規(guī)模 3.5%。

2022 年工商業(yè)用電規(guī)模是 7.3 萬億千瓦時(shí)。2023-2030 年我們假設(shè)每年用電年均增速 4%，2030 年工商業(yè)用電規(guī)模大概在 10 萬億千瓦時(shí)，折算下來每小時(shí)的用電量 1141GWh，我覺得是一個(gè)很中性保守的水平。因?yàn)檫@個(gè)假設(shè)是除以 365 天，除以 24 小時(shí)，但實(shí)際上每天高峰時(shí)候用電負(fù)荷會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低谷的用電負(fù)荷，可能會(huì)差 3 倍甚至更大的水平。

一個(gè)更加樂觀的情況下，用峰值的用電量去配置儲(chǔ)能可能會(huì)把空間算得更大。我們按照單小時(shí)平均用電量 1141GWh 去測(cè)算，假設(shè) 10% 的用電量去配置 2 小時(shí)的儲(chǔ)能，算下來市場(chǎng)空間差不多在 228GWh 的空間。2022 年我國(guó)新增用戶側(cè)儲(chǔ)能約 1.4GWh，同比增加 479%，已處于市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)萌芽期。未來十年，行業(yè)的市場(chǎng)容量、裝機(jī)容量實(shí)際上可能有大幾十倍甚至上百倍的空間。所以我們對(duì)行業(yè)抱有非常樂觀的觀點(diǎn)。

工商業(yè)儲(chǔ)能四個(gè)主要應(yīng)用模式

工商業(yè)儲(chǔ)能主要是用于工業(yè)和商業(yè)企業(yè)的儲(chǔ)能設(shè)施，它可以進(jìn)行較好的能源管理。

為什么會(huì)有工商業(yè)儲(chǔ)能？首先工商業(yè)儲(chǔ)能確實(shí)可以解決四方面問題。第一方面問題也是它的核心商業(yè)模式，通過谷時(shí)充電、峰時(shí)放電，能夠降低企業(yè)或者園區(qū)用電成本，為客戶節(jié)約用電端的電費(fèi)。所以其實(shí)是一個(gè)比較典型的能源合同管理的商業(yè)模式。

第二是需量響應(yīng)，通常意義上裝了儲(chǔ)能之后可以削減最大變壓器的容量要求和每個(gè)時(shí)段需量的情況。第三是電力交易，通過電力交易實(shí)現(xiàn)電力在高點(diǎn)時(shí)候放電，低點(diǎn)時(shí)候充電。當(dāng)然我覺得有賴于政策的持續(xù)完善。因?yàn)檎咴谶^去很長(zhǎng)一段時(shí)間里一直是這樣表述：" 支持儲(chǔ)能不管是大儲(chǔ)還是工商業(yè)儲(chǔ)能以及分布式光伏、移動(dòng)式光伏參與市場(chǎng)化交易 "。但是具體參與交易的細(xì)則確實(shí)沒有出來。我們覺得如果能打開電力交易，不管中長(zhǎng)期交易還是電力現(xiàn)貨交易或者輔助服務(wù)市場(chǎng)，我覺得整個(gè)盈利模式會(huì)進(jìn)一步打開。

第四我們調(diào)研下來，很多人提到買儲(chǔ)能確實(shí)會(huì)考慮它的經(jīng)濟(jì)性回報(bào)，比方電力交易、削峰填谷、需量響應(yīng)等等都是經(jīng)濟(jì)性回報(bào)。但是目前一些經(jīng)常缺電的省份和地區(qū)怎么保證供電的確定性和可靠性，其實(shí)也是非常多的企業(yè)家提到的點(diǎn)。這樣需要通過儲(chǔ)能或者我們認(rèn)為是一個(gè)大的 UPS 在電力中斷時(shí)候提供短時(shí)的供電，也是一個(gè)很重要的作用。

“搶灘”工商業(yè)儲(chǔ)能賽道“四大關(guān)鍵”

基于上述蓬勃的發(fā)展趨勢(shì)，2022年至今，已有興儲(chǔ)世紀(jì)、奇點(diǎn)能源、云能魔方等超30 家入局工商業(yè)儲(chǔ)能的新銳企業(yè)獲得了資本的青睞。

事實(shí)上，工商業(yè)儲(chǔ)能仍處于發(fā)展早期，涌入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的企業(yè)，大都體量較小；但與此同時(shí)，眾多企業(yè)延伸到此賽道，形成了“蔚為壯觀”的工商業(yè)儲(chǔ)能大營(yíng)。

除了延伸過來的電池、系統(tǒng)、PCS企業(yè)，現(xiàn)階段規(guī)模較大的工商業(yè)儲(chǔ)能企業(yè)包括時(shí)代星云、沃太能源、興儲(chǔ)世紀(jì)、庫(kù)博能源、奇點(diǎn)能源、億蘭科電氣、云能魔方、天科新能源、科曜能源、零碳智能等。但當(dāng)前，工商業(yè)未能形成較為明確的市場(chǎng)格局。

伴隨國(guó)內(nèi)限電潮、政策向好等多重因素驅(qū)動(dòng)，更多工商業(yè)用戶開始萌發(fā)配置儲(chǔ)能的意愿。工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)確定性愈來愈強(qiáng)，入局此賽道的企業(yè)不斷成熟。

筆者分析，工商業(yè)儲(chǔ)能行業(yè)當(dāng)前仍處于“厚積薄發(fā)”關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)該從以下四個(gè)方面著手：

第一，在雙碳背景下，國(guó)家儲(chǔ)能政策加速覆蓋，實(shí)現(xiàn)分時(shí)電價(jià)差逐步完善，備電、容量補(bǔ)償?shù)仁袌?chǎng)逐漸成熟。工商業(yè)儲(chǔ)能被稱為是最有可能走向商業(yè)化的場(chǎng)景之一。但商業(yè)化的實(shí)現(xiàn)依賴于峰谷價(jià)差、備電需求和容量補(bǔ)償?shù)葪l件成熟。當(dāng)前，更多的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目仍集中在峰谷差價(jià)比較明顯的省市，未來或?qū)U(kuò)展至全國(guó)。

第二、覆蓋性更廣、服務(wù)功能更全的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，可適應(yīng)工商業(yè)用戶多樣化需求，亦是企業(yè)爭(zhēng)奪工商業(yè)市場(chǎng)份額的重要手段之一。當(dāng)前入局工商業(yè)賽道的企業(yè)已經(jīng)開始思考工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的特征，而工商業(yè)儲(chǔ)能新品的模塊化、智能化功能基本具備。但未來，工商業(yè)用戶需求肯定是層出不窮，誰能在產(chǎn)品形式、功能上更為智能、高效，或?qū)⒊蔀楹笃跊Q勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

第三，工商業(yè)儲(chǔ)能是最典型的用戶側(cè)儲(chǔ)能之一，將直接面對(duì)終端客戶。因此，后期運(yùn)維、售后能力，或?qū)⒊蔀榭简?yàn)入局此賽道企業(yè)的重要能力之一。工商業(yè)儲(chǔ)能面對(duì)終端客戶，質(zhì)?？赡軙?huì)成為較為關(guān)鍵的因素之一。而后期的運(yùn)維、售后服務(wù)、安裝是工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的必修課。

第四，在電化學(xué)儲(chǔ)能安全形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下，更多入局工商業(yè)儲(chǔ)能賽道的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)儲(chǔ)能安全把控，形成真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。未來，伴隨愈來愈多工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)進(jìn)駐寫字樓區(qū)域、工廠區(qū)域，安全性仍是工商業(yè)儲(chǔ)能能否打開市場(chǎng)的重要關(guān)鍵之一。

原標(biāo)題：萬億市場(chǎng)即將爆發(fā)，如何“搶灘”工商業(yè)儲(chǔ)能？