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近期，不少產業(yè)巨頭頻頻簽下海外儲能大單，全球儲能市場呈現火熱態(tài)勢，帶動中國電池企業(yè)海外儲能訂單大增。值得注意的是，海外系統集成商與中國電池企業(yè)簽訂一系列大單，背后是全球儲能電池市場格局和產品方向發(fā)生了根本性的變化。

美國儲能系統集成商Fluence與遠景動力簽署儲能電池采購協議，繼今年5月宣布簽訂供貨協議后，再度深化合作；

蜂巢能源儲能業(yè)務在歐洲連續(xù)獲得多家企業(yè)業(yè)務定點，涵蓋工商業(yè)儲能、便攜電源等多個領域，總量超20GWh；

瑞浦蘭鈞與可再生能源公司VENA ENERGY達成8GWh大型儲能項目獨家供貨協議，此前其還先后與美國儲能技術開發(fā)商Energy Vault、Powin等海外儲能大客戶達成戰(zhàn)略合作。

一個比較明顯的現象是，今年以來，全球主要儲能市場的大部分儲能電池訂單都花落中國企業(yè)。中國的儲能電芯，已成為全球電化學儲能市場的裝機主力。

根據SNE Research統計，全球儲能電池出貨量從2021年的44GWh增長到2022年的122GWh，漲幅高達175%，大多數電芯供應商來自中國。2022年，寧德時代、比亞迪、億緯鋰能鎖定全球儲能電池市場的前三把交椅。此外，瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、國軒高科的儲能電池銷量均超過5GWh。

磷酸鐵鋰電池

中國撬動國際儲能市場的杠桿

CNESA數據顯示，2022年全球已投運電力儲能項目累計裝機規(guī)模達到237.2GW，同比增長14.9%，其中新型儲能增長98%。中國、歐洲和美國是三大主力市場，中國市場大概占1/3，整個海外市場占2/3，且海外市場后續(xù)有可能繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢。

行業(yè)周知，新型儲能只有廣泛深度參與電力市場，才能充分發(fā)揮多元價值。但由于目前國內無論是市場機制還是價格體系都還不健全，而歐美、澳大利亞等海外市場則擁有更成熟的儲能市場機制，儲能系統已經完全參與電網交易，儲能從業(yè)主體“有利可圖”。

正因如此，國內儲能電芯企業(yè)開始將目光瞄向海外市場，積極將腳步邁向海外；同時，由于我國具備產業(yè)鏈技術及成本的雙重優(yōu)勢，海外儲能客戶對極具高性價比、高安全性和可靠性的中國企業(yè)生產的儲能電芯興趣非常濃厚。

海外頭部儲能集成商通過與國內優(yōu)質電池企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，獲得高品質電芯產品，將有助于其提高自身競爭力和影響力。正如此次與遠景動力的合作，Fluence公司總裁兼CEO Julian Nebreda就表示：“同遠景動力的合作，將對公司打造具有競爭力的供應鏈體系、保持業(yè)務增長非常有幫助”。

與此同時，海外儲能大單接踵而至，再次印證電芯已成為中國撬動國際儲能市場的有力杠桿。

事實上，早期海外儲能市場大多選用三元鋰電池技術路線，例如美國地區(qū)的電池主要供應商有松下電池、LG新能源、SK On等。但是近年來海外市場發(fā)生了多起使用三元電池的儲能安全事故，引發(fā)了人們對三元電池用于儲能市場的安全擔憂。

與此同時，海外儲能項目參與電網等交易，適配需要有競爭力的價格，而隨著磷酸鐵鋰的高性價比、高安全和長循環(huán)等優(yōu)勢逐漸被認可，全球儲能主要系統集成商開始傾向于同全球研發(fā)磷酸鐵鋰電池的頭部企業(yè)合作。

在磷酸鐵鋰電池領域，無論是從技術、產品、產能，還是供應鏈等方面，我國電芯企業(yè)都具備主導優(yōu)勢。因此，可以看到今年以來，全球主要大的儲能電池訂單都開始流向中國企業(yè)。比如，近年來一直位居全球儲能系統集成商TOP3的Powin極為重視與中國電池企業(yè)的合作，據不完全統計，其已先后與寧德時代、億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、海辰儲能、遠景動力、協鑫集團等企業(yè)達成相關合作，并不斷推動中國電池企業(yè)在北美等地區(qū)的產能建設，以保障其本土化供應。

公開資料顯示，截至目前，Powin已在美國12個州和8個國家/地區(qū)部署或正在建設超6GWh的儲能系統項目，另外超11GWh儲能系統項目即將投入建設。值得注意的是，除了主攻北美及澳大利亞市場外，Powin同時也在積極開拓英國等歐洲市場。

此外，近期宣布與遠景動力繼續(xù)深化合作的Fluence,同樣是全球儲能頭部系統集成商之一。Fluence最新的財報顯示，其在手訂單總額已達約29億美元，其與Northvolt和AESC的合作，將分別應對歐洲市場和美國市場。

據筆者了解，截至目前，Fluence的客戶經驗已覆蓋全球47個地區(qū)超225個項目，已建成項目規(guī)模超過7GWh。在客戶資源方面，今年第二季度其儲能產品的投運和簽約量同比增長94%，達到4832MW，且計劃在年內保持35%-40%的營收增長率。

歐美等海外儲能市場火熱

從歐洲市場來看，戶儲依舊火熱，同時大儲開始起量。今年7月，歐洲議會通過電改方案，鼓勵電網引入更多非化石燃料靈活性資源（如儲能、需求側響應），并通過容量市場等方式提高投資回報，這勢必將進一步增加大儲市場起量的動力。據歐洲儲能協會（EASE）報告測算，至2030年歐洲需部署200GW儲能，至2050年達到600GW，而目前歐洲當地電池產能難以滿足快速增長的市場需求。

從北美市場來看，美國作為儲能領域先行市場，其政策、市場機制都較為成熟完善，成為Powin、Fluence等本土“頂流”集成商的“大本營”。根據海外機構數據，2022年美國儲能市場的裝機容量達到4.8GW，預計2023年至2027年，其裝機容量將接近75GW。此外，加拿大在高商業(yè)電價的推動下，工商業(yè)儲能市場需求或將迎來穩(wěn)步增長階段，為北美儲能市場的增長再添動力。

眼下，全球儲能市場正迎來激烈的競爭角逐，作為全球電化學儲能市場的裝機主力，中國電池企業(yè)要延續(xù)并擴大競逐的優(yōu)勢，除了要以過硬的產品品質作為基石，更要加強關注海外市場對于產能本地化部署、碳足跡追溯等要求，以更高標準來應對全球儲能市場的嚴苛要求，如此才能“行穩(wěn)致遠”。 

原標題：接連拿下儲能大單！國內企業(yè)出海“浪潮”高漲