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2023年8月29日，遠(yuǎn)景集團(tuán)高級(jí)副總裁田慶軍在第十屆中國(guó)國(guó)際光儲(chǔ)充產(chǎn)業(yè)大會(huì)上致辭，他指出，儲(chǔ)能進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期，但相關(guān)主體缺乏經(jīng)驗(yàn)積累，在前期設(shè)計(jì)、功能配置、電站運(yùn)營(yíng)等方面存在巨大的優(yōu)化提升空間。儲(chǔ)能投資商不能一味關(guān)注價(jià)格，也要關(guān)注合作伙伴在全過(guò)程的額外價(jià)值創(chuàng)造。

遠(yuǎn)景旗下遠(yuǎn)景能源是全球領(lǐng)先的風(fēng)機(jī)制造商。田慶軍表示，在風(fēng)電發(fā)展的早期，相關(guān)主體缺乏經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)景通過(guò)全過(guò)程價(jià)值創(chuàng)造，可以比對(duì)手高出每千瓦數(shù)百元中標(biāo)，儲(chǔ)能行業(yè)現(xiàn)在同樣如此，投資商需要優(yōu)秀的合作伙伴，幫助降成本、去風(fēng)險(xiǎn)。

遠(yuǎn)景能夠在風(fēng)電項(xiàng)目前期就介入優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括集電線(xiàn)路優(yōu)化、場(chǎng)內(nèi)道路優(yōu)化、定制化塔筒等，幫助客戶(hù)大幅降低初始投資；通過(guò)項(xiàng)目機(jī)位微觀選址、風(fēng)資源后評(píng)估、智能化資產(chǎn)管理等又可以幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高發(fā)電量。

“今天的儲(chǔ)能比當(dāng)年的風(fēng)電更需要優(yōu)秀的合作伙伴。”田慶軍說(shuō)，儲(chǔ)能幾乎是在一夜間爆發(fā)，全行業(yè)在電站設(shè)計(jì)、功能配置和后期運(yùn)維上同質(zhì)化嚴(yán)重，存在巨大的浪費(fèi)和資產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，“未來(lái)兩到三年之內(nèi)，各種問(wèn)題就會(huì)爆發(fā)。”

田慶軍指出，儲(chǔ)能合作伙伴需要具備儲(chǔ)能電站選址、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、運(yùn)維全過(guò)程的技術(shù)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，這樣可以在項(xiàng)目立項(xiàng)的早期就介入，幫助投資商從全過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化，降低一次投資成本和運(yùn)維成本，另外，合作伙伴的交易的能力會(huì)越來(lái)越重要，投資商需要更好的交易策略來(lái)提高收益。

遠(yuǎn)景已經(jīng)布局了新能源電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，具有豐富的新能源電站建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)，打造了全棧自研的儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品，第一個(gè)在業(yè)內(nèi)提出了儲(chǔ)能的本質(zhì)是交易，用軟件來(lái)定義儲(chǔ)能，讓儲(chǔ)能更智能、懂交易，具備了儲(chǔ)能全過(guò)程的技術(shù)能力。

據(jù)悉，遠(yuǎn)景整合體系內(nèi)資源，已經(jīng)將儲(chǔ)能的全過(guò)程價(jià)值創(chuàng)造作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方向，并具備了大量的案例實(shí)證。

針對(duì)多個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，遠(yuǎn)景新一代智慧液冷儲(chǔ)能解決方案結(jié)合場(chǎng)站級(jí)集約設(shè)計(jì)，幫助客戶(hù)減少了更多征地、實(shí)現(xiàn)更低成本；風(fēng)儲(chǔ)項(xiàng)目則通過(guò)風(fēng)場(chǎng)和儲(chǔ)能的選址及容量配置優(yōu)化，已交付項(xiàng)目降低投資數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)元不等。

在儲(chǔ)能參與市場(chǎng)交易方面，遠(yuǎn)景在英國(guó)給客戶(hù)提供端到端、軟硬件一體儲(chǔ)能解決方案，項(xiàng)目使用遠(yuǎn)景智能化軟件及算法參與市場(chǎng)交易；在國(guó)內(nèi)內(nèi)蒙、甘肅等地現(xiàn)貨市場(chǎng)，遠(yuǎn)景電力交易策略系統(tǒng)，幫助客戶(hù)平均每百兆瓦時(shí)每月增收可達(dá)100萬(wàn)元。

田慶軍表示，儲(chǔ)能電站20年的壽命，儲(chǔ)能廠(chǎng)商注定要做投資商的長(zhǎng)期合作伙伴，為投資商提供全流程、全生命周期的服務(wù)；圍繞雙碳目標(biāo)，儲(chǔ)能至少還有幾十年的增長(zhǎng)，投資商也需要值得信賴(lài)的儲(chǔ)能合作伙伴，來(lái)實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)，合作共贏。

“全過(guò)程的價(jià)值創(chuàng)造，將推動(dòng)儲(chǔ)能走向精細(xì)化發(fā)展。” 田慶軍說(shuō)，投資商不應(yīng)該唯價(jià)格論，以“價(jià)”取“伴”，選擇好的儲(chǔ)能合作伙伴，“可以走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。” 

原標(biāo)題：儲(chǔ)能投資商不應(yīng)該以“價(jià)”取“伴”