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金盤科技9月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月31日接受151家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、董事會(huì)秘書介紹公司基本情況二、針對(duì)投資者關(guān)心的重點(diǎn)問題進(jìn)行了具體交流如下：

問：請(qǐng)公司大概拆分下上半年公司收入結(jié)構(gòu)及增速？

答：2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入28.77億元，同比增長(zhǎng)46.71%；其中公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按內(nèi)外銷劃分，外銷收入5.32億元，同比增長(zhǎng)60.63%；內(nèi)銷收入23.45億元，同比增長(zhǎng)43.87%,營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品下游應(yīng)用行業(yè)劃分，新能源行業(yè)銷售收入16.99億元，同比增長(zhǎng)77.30%，其中主要增長(zhǎng)來自于：新能源-儲(chǔ)能銷售收入同比增長(zhǎng)944.91%，新能源-光伏銷售收入同比增長(zhǎng)101.55%。非新能源行業(yè)銷售收入11.78億元，同比增長(zhǎng)17.48%，其中主要增長(zhǎng)來自于非新能源中工業(yè)企業(yè)電氣配套銷售收入同比增長(zhǎng)54.56%。

問：關(guān)注到公司上半年整個(gè)海外的新增訂單和收入都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)雙高增，未來增速的持續(xù)性怎么看？

答：從全球市場(chǎng)環(huán)境角度，全球在持續(xù)的推動(dòng)碳達(dá)峰、碳中和以及能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展新能源，新能源的發(fā)展會(huì)帶動(dòng)變壓需求增長(zhǎng)；同時(shí)，新能源電動(dòng)汽車以及AI算力的等新興行業(yè)的快速發(fā)展，都會(huì)大幅度增加用電的需求，相應(yīng)帶動(dòng)供電設(shè)備需求量的增大，預(yù)計(jì)對(duì)變壓器的需求量也會(huì)隨之增大。從公司角度：公司深耕海外市場(chǎng)二十多年，很早已經(jīng)在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行了布局，隨著海外市場(chǎng)的需求快速增長(zhǎng)及公司海外渠道的搭建的日益完善，公司外銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，2023年1-6月公司外銷訂單10.48億元（含稅），較上年同期增長(zhǎng)157.49%，海外訂單增長(zhǎng)主要領(lǐng)域來自于，新能源風(fēng)電領(lǐng)域訂單同比增長(zhǎng)40.15%，新能源光伏訂單同比增長(zhǎng)248.72%，工業(yè)企業(yè)電氣配套訂單同比增長(zhǎng)259.42%，新能源儲(chǔ)能、發(fā)電及供電、新基建等領(lǐng)域均完成銷售突破并實(shí)現(xiàn)訂單，海外業(yè)務(wù)的跨速發(fā)展為公司整體帶來快速增長(zhǎng)動(dòng)力。

問：近期公司也發(fā)布了幾個(gè)海外5年、6年的長(zhǎng)期訂單，訂單的體量大概有多少？

答：8月公司已經(jīng)披露兩個(gè)海外長(zhǎng)單，其一：長(zhǎng)單銷售合同（5年），預(yù)計(jì)2023年-2028年期間該客戶向公司年均采購金額折合人民幣約2.16億元-2.88億元，五年總計(jì)人民幣約10.8億元-14.4億元，其二：長(zhǎng)期供貨協(xié)議（6年）。

問：公司海外訂單從拿到訂單到形成收入的周期大概有多久？

答：根據(jù)客戶的需求，產(chǎn)品的交付周期不同。

問：公司目前海外訂單有多少？

答：2023年1-6月，公司外銷訂單10.48億元，較上年同期增長(zhǎng)157.49%。

問：介紹下公司有虛擬電廠的情況？

答：在虛擬電廠方面,金盤科技與高校合作，將針對(duì)智慧園區(qū)開發(fā)虛擬電廠系統(tǒng)，深入研究園區(qū)的冷熱電三聯(lián)供機(jī)組、屋頂光伏、儲(chǔ)能系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、充電樁等多能耦合特性，構(gòu)建相應(yīng)的可調(diào)度潛力計(jì)算模型及方法，能源優(yōu)化控制策略，并將對(duì)多能源耦合的智慧園區(qū)虛擬電廠市場(chǎng)機(jī)制與商業(yè)模式進(jìn)行研究，為虛擬電廠的技術(shù)開發(fā)及市場(chǎng)應(yīng)用做技術(shù)儲(chǔ)備。

問：公司銷售海外的產(chǎn)品是自有品牌還是貼牌？

答：公司一直都是以金盤自己的品牌銷售。

問：公司上半年披露的訂單里包含新簽的兩個(gè)長(zhǎng)協(xié)訂單嗎？

答：公司2023年1-6月，集團(tuán)整體銷售訂單45.89億（含稅），較去年同期增長(zhǎng)53.17%，其中不包含公司8月已經(jīng)披露兩個(gè)海外長(zhǎng)單。

問：公司儲(chǔ)能有構(gòu)網(wǎng)型功能嗎，怎么看未來的發(fā)展？

答：公司的儲(chǔ)能具備構(gòu)網(wǎng)型功能，公司已完成35KV高壓級(jí)聯(lián)儲(chǔ)能系統(tǒng)電網(wǎng)構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)開發(fā)、通過硬件在環(huán)RTlab全面測(cè)試，控制器已達(dá)性能指標(biāo)要求，以獲得中國(guó)電科院第三方型式試驗(yàn)報(bào)告。隨著儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展和大容量集群化共享獨(dú)立儲(chǔ)能的占比提升，具備構(gòu)網(wǎng)型大容量全液冷35kV高壓直掛儲(chǔ)能裝備對(duì)提高電網(wǎng)安全性、可靠性、柔性調(diào)控將發(fā)揮越來越重要的作用。

原標(biāo)題：金盤科技獲151家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司的儲(chǔ)能具備構(gòu)網(wǎng)型功能，公司已完成35KV高壓級(jí)聯(lián)儲(chǔ)能系統(tǒng)電網(wǎng)構(gòu)網(wǎng)型技術(shù)開發(fā)、通過硬件在環(huán)RTlab全面測(cè)試，控制器已達(dá)性能指標(biāo)要求（附調(diào)研問答）