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2023年以來，海內(nèi)外儲能需求同頻共振，展現(xiàn)出了巨大的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)力。

根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）預(yù)測，未來三年，儲能領(lǐng)域的復(fù)合增速將超過70%，到2025年，全球儲能電池出貨量將逼近700GWh，到2030年將超過2TWh。

對于進(jìn)入海內(nèi)外儲能賽道儲能玩家來說，國內(nèi)賽道作為儲能企業(yè)鞏固賽場地位的重要賽道；而海外賽道則作為盈利性更好的賽道。但海外賽道相對而言，具備更高門檻性。只有具備較強(qiáng)實力的企業(yè)才具備同時進(jìn)擊內(nèi)外雙賽道的能力。

成立于2017年的特隆美，是國內(nèi)專業(yè)的儲能系統(tǒng)供應(yīng)商，具有全產(chǎn)業(yè)鏈化的儲能產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋發(fā)電側(cè)儲能、戶用儲能、工商業(yè)儲能，其儲能布局覆蓋了海內(nèi)外主要賽道。

事實上，自成立伊始，特隆美就謀準(zhǔn)了海內(nèi)外雙賽道。

在戶用儲能賽道上，特隆美開發(fā)了高、低壓儲能系統(tǒng)，一體機(jī)等多款主流家儲產(chǎn)品。憑借出色的產(chǎn)品性能，其家儲產(chǎn)品走進(jìn)了歐美主流市場。

在新興工商業(yè)儲能賽道上，特隆美儲能的一百多個正在運行的工商業(yè)儲能項目已覆蓋歐、亞、非等地區(qū)。

在海內(nèi)外大儲賽道上，特隆美先后中標(biāo)海內(nèi)外重要訂單，儲能產(chǎn)品走進(jìn)西藏等高海拔地區(qū)和歐美重要儲能發(fā)展區(qū)域。

目前，特隆美在全球建立完備的項目落地體系和售后服務(wù)。同時，特隆美儲能計劃在卡薩布蘭卡建立PACK模組和系統(tǒng)集成線，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，為全球用戶提供高效的服務(wù)和安全的儲能產(chǎn)品。

9月13日，特隆美儲能完成A輪融資。資本青睞一方面昭示著，資本市場對特隆美市場表現(xiàn)的肯定；另一方面也表明，特隆美在足夠的“糧草彈藥”支持下，將進(jìn)一步在全球儲能市場大放異彩。

全棧能力“出鞘”

跑出行業(yè)“加速度”

特隆美地處成都，亦是新能源發(fā)展高地。儲能火爆帶來了特隆美的高速發(fā)展。

深挖背后的原因不難發(fā)現(xiàn)，在儲能領(lǐng)域已經(jīng)耕耘十余年的特隆美主創(chuàng)團(tuán)隊，很早就意識到全棧能力的重要性。

當(dāng)前，特隆美產(chǎn)品覆蓋電芯、儲能模組、家庭儲能電池模組、BMS電池管理系統(tǒng)、PCS儲能變流器、集裝箱儲能系統(tǒng)和電動船充電裝置，并廣泛應(yīng)用于大儲、工商業(yè)、微電網(wǎng)和家庭儲能等領(lǐng)域。

特隆美立足技術(shù)本身，不斷完善儲能領(lǐng)域全棧能力，成為業(yè)界為數(shù)不多在創(chuàng)業(yè)初期就確定全棧技術(shù)路線的玩家之一。這也是其在全球儲能業(yè)務(wù)加速跑的“底座”。

前幾年，儲能還剛起步。但那時候，較早入局的特隆美已經(jīng)具備多個成熟落地的海內(nèi)外項目。

得益于進(jìn)入儲能賽道“先機(jī)”和全棧技術(shù)能力，特隆美也得以在儲能領(lǐng)域快速爆發(fā)的節(jié)點上，迅速在儲能領(lǐng)域獲得更多訂單，跑出了行業(yè)“加速度”。以特隆美戶儲為例，今年光在歐洲市場就已出貨數(shù)百臺，并建立了慕尼黑分公司，全面開拓全球戶儲市場。

緊盯工商業(yè)儲能

百余項目全面賦能

憑借良好的產(chǎn)品積累，海外工商業(yè)儲能一直是特隆美的重要市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，特隆美工商業(yè)儲能已經(jīng)遍布?xì)W洲、亞洲、非洲等數(shù)十個國家和地區(qū)。

比如，特隆美荷蘭農(nóng)場光儲項目，其中儲能容量為30KW/95KWh，配套的工商業(yè)儲能產(chǎn)品不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)場的備電、用電難題，還實現(xiàn)了余電上網(wǎng)。而特隆美同類型的項目已經(jīng)成為荷蘭、比利時、英國、尼日利亞等園區(qū)、農(nóng)場、礦場等場景的“暢銷品”。

不過，伴隨全國多地省市電價峰谷差價拉大，各地增設(shè)儲能補(bǔ)貼，國內(nèi)工商業(yè)儲能市場的爆發(fā)正在加速。據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研顯示，2023年上半年國內(nèi)工商業(yè)儲能出貨量已超過3GWh，全年出貨量將達(dá)8GWh。

追溯特隆美在國內(nèi)工商業(yè)儲能領(lǐng)域發(fā)展，可進(jìn)一步驗證其是儲能領(lǐng)域的“老兵”。事實上，特隆美在國內(nèi)工商業(yè)儲能領(lǐng)域已經(jīng)完成大大小小十幾個重要項目，其中有福建福州儲能項目、國網(wǎng)電動移動能源車項目、寧夏國網(wǎng)電動應(yīng)急救援車、國網(wǎng)岸上充電項目、四川能投儲能項目、深圳光儲項目等。

當(dāng)前，國內(nèi)20多個省份目前已初步具備經(jīng)濟(jì)性，尤其是浙江、廣東，每天兩個波峰、波谷，可以實現(xiàn)“兩充兩放”。工商業(yè)儲能有望成為國內(nèi)最先市場化的賽道。

作為最早一批在國內(nèi)從事工商業(yè)儲能的企業(yè)之一，在特隆美看來，儲能系統(tǒng)的安全性、經(jīng)濟(jì)性是制約發(fā)展的重要瓶頸，也是目前投資方、下游需求方重點考慮的核心因素。

基于對工商業(yè)儲能賽道的判斷，特隆美開發(fā)了覆蓋60-300KWh帶電量的工商業(yè)儲能系統(tǒng)，其中包括 “215KWh”模塊化儲能系統(tǒng)，全面瞄準(zhǔn)新興的工商業(yè)儲能賽道。

憑借此前在歐亞非等地區(qū)投運的100多個不同場景的工商業(yè)儲能項目經(jīng)驗，特隆美不斷在產(chǎn)品性能、運維能力、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面發(fā)力，形成進(jìn)擊此賽道的核心競爭力。

豎立標(biāo)桿項目

攻堅國內(nèi)電力儲能

國內(nèi)坡長雪厚的電力儲能賽道是特隆美緊盯的賽道之一。

近日，中節(jié)能太陽能股份有限公司2023年度至2025年度光伏儲能系統(tǒng)合格供應(yīng)商入圍征集中標(biāo)候選人公示，特隆美赫然在列。

作為光儲老兵，特隆美獲得中節(jié)能的“欽點”，則在于其在儲能領(lǐng)域深厚的項目積累。

2022年12月31日，由特隆美儲能參與建設(shè)的“中環(huán)新能源靈武環(huán)聚100MW光伏及配套”10MW/20MWh儲能項目并網(wǎng)。中環(huán)靈武馬家灘300MW光伏復(fù)合項目總投資約12億元，是寧夏自治區(qū)2022百大重點建設(shè)項目之一。

不到一個月后（1月21日），由特隆美儲能參與建設(shè)的20MW/100MWh阿里中廣核儲能電站項目成功并網(wǎng)。該系統(tǒng)由10套2MW/10MWh的儲能單元構(gòu)成，是中廣核阿里雪域高原“零碳”光儲熱電示范項目工程。

上述項目及入圍中節(jié)能光儲系統(tǒng)合格供應(yīng)商候選人，是特隆美在國內(nèi)電力儲能賽道加速“進(jìn)擊”的“縮影”。事實上，特隆美大儲項目已經(jīng)分布在西藏、新疆、四川等多個省市。

特隆美亦表示，國內(nèi)大儲賽道，將是特隆美長期重點拓展的重要賽場之一。

海內(nèi)外雙線并進(jìn)

全球儲能“多點開花”

經(jīng)過長時間技術(shù)布局，特隆美堅持“雙向并進(jìn)”，全速進(jìn)擊海內(nèi)外市場。截至目前，特隆美已建儲能項目覆蓋歐、亞、非等地區(qū)。

今年上半年，特隆美針對性發(fā)布了Track液冷電池系統(tǒng)（Track Outdoor Liquid-cooled Battery Cabinet）、Firefly Pro系列家儲電池系統(tǒng)等產(chǎn)品，并走進(jìn)了歐美主流國家十余個展會。

在產(chǎn)品方面，Track液冷電池系統(tǒng)采用模塊設(shè)計思路，高效的液冷電池模組和散熱設(shè)計帶來超高能量密度。相較于集裝箱式系統(tǒng)，Track更加靈活，可大大簡化運輸和現(xiàn)場組裝工作。

該系統(tǒng)由磷酸鐵鋰電池模組、BMS、液冷空調(diào)、消防系統(tǒng)等組成，可應(yīng)用于工商業(yè)儲能場景與大規(guī)模儲能應(yīng)用場景，能與組串式PCS配合，實現(xiàn)電池簇單簇的精細(xì)化管理，達(dá)到每簇獨立運行，充分利用電池容量空間，從而提高客戶收益。

而在市場開拓方面，特隆美建立海內(nèi)外專門市場及全球售后團(tuán)隊，形成了當(dāng)?shù)鼗娜蚍?wù)網(wǎng)絡(luò)。

憑借產(chǎn)品布局及市場開拓能力，特隆美儲能上半年在全球范圍內(nèi)連續(xù)中標(biāo)多個大規(guī)模及工商業(yè)儲能項目，已形成完備的全球項目落地體系和售后服務(wù)。近日，特隆美A輪融資順利完成?？梢灶A(yù)見的是，在產(chǎn)品、資本、市場等多重助力下，其全球儲能業(yè)務(wù)亦迎來新一輪收獲期。 

原標(biāo)題：海內(nèi)外并進(jìn)，特隆美全球工商業(yè)儲能“加速度”