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“政策的陸續(xù)出臺為企業(yè)開拓國內市場提供了條件。”據(jù)了解，此前，國務院發(fā)布了《國務院關于支持沿邊重點地區(qū)開發(fā)開放若干政策措施的意見》，支持沿邊重點地區(qū)發(fā)展風電、光電等新能源產業(yè)，在風光電建設規(guī)模指標分配上給予傾斜。同時，近年來，國家和地方政府為了鼓勵廣大民眾使用光電，也相繼出臺了光伏補貼的相關政策。就在去年底，我市也出臺意見，加大對分布式光伏發(fā)電的扶持力度，重點推進屋頂光伏發(fā)電，鼓勵光伏建筑一體化設計建設，加強配套電網建設，促進光伏產業(yè)健康發(fā)展。

據(jù)了解，此前，甘肅、青海等大型光伏電站的建設需求擴大，迎來了國內光伏產業(yè)發(fā)展的一個機遇，由于大型光伏電站投入數(shù)額大，資金到位難，市場投資熱情有所下降。

從去年起，分布式光伏電站受到了熱捧。從國家到省、市、縣，各級政府部門的光伏補貼等相關扶持政策相繼出臺。根據(jù)我市去年出臺的意見，我市簡化分布式光伏發(fā)電的電網接入方式和管理程序，建立簡捷高效的并網服務體系。同時，對家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)，實行一站式并網接入服務，并在結算上，對分布式光伏發(fā)電項目所發(fā)電量余量上網部分，實行全額收購，免收系統(tǒng)備用容量費和相關服務費用。

我市的光伏企業(yè)也紛紛抓住這個發(fā)展機遇，搶占市場。浙江寶利特新能源股份有限公司就是其一。今年6月，浙江出臺“光伏小康工程”實施方案，支持淳安等29個縣建設光伏電站或分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)。8月初，127家全國各地光伏企業(yè)參與了競標，最終30家企業(yè)入圍，寶利特以評分第三的成績中標。“中標之后，陸續(xù)有不少企業(yè)向公司表達了合作意愿。”趙東說。

對于分布式光伏發(fā)電，趙東對市場預測是樂觀的。他說：“隨著光伏技術進步、成本下降，光伏應用將是未來趨勢。此外，除浙江省的‘光伏小康工程’外，全國各地的‘光伏扶貧’項目也將給企業(yè)帶來更多發(fā)展機會。”

涉足分布式光伏發(fā)電市場的企業(yè)在臺州有不少。“為了適應國內分布式光伏發(fā)電市場的發(fā)展需求，貝立德專門在國內成立了項目組，負責國內市場推廣運營。”黃良說。

企業(yè)應對

拓市場、興研發(fā)、樹品牌提升競爭力

按照市場規(guī)律，市場環(huán)境越差，越是存在著優(yōu)勝劣汰的市場競爭。如何在逆境里接受考驗，等待順勢時發(fā)力？

在公元太陽能車間里，一個全新的全自動生產線已于去年年底投入運行。據(jù)許磊平介紹，2015年，公元太陽能加大了對高附加值的太陽能電池組件生產線投入，開辟了一個全自動化無塵車間，投入一條年產量達150兆瓦全自動組件生產線，來生產250瓦和300瓦的單晶或多晶太陽能組件。“新生產線的投入使產品的質量和產量得到大幅提升。”

此外，在公元太陽能，太陽能小應用產品正在成為業(yè)務發(fā)展的一個新方向。“去年上半年，公司將太陽能背包、太陽能充電寶等太陽能應用類產品作為新的業(yè)務發(fā)展方向，并增加了公司研發(fā)團隊量，加大研發(fā)投入。”許磊平介紹，如今，太陽能小應用產品已研發(fā)了七大類，在此前的廣交會上受到了諸多海外客商的青睞，并拿下不錯的訂單。“在下半年的廣交會上，公司將帶去100余個太陽能應用產品。”

寶利特十分注重品牌塑造。在市場環(huán)境低迷的時期，公司依舊堅持質量建設，拒絕代工生產，同時注重品牌建設。“寶利特注重差異化產品研發(fā)。”趙東介紹，此前公司自主研發(fā)的黑色全新組件在英國等國家受到了廣泛歡迎，目前已經更新至第四代，今后還將繼續(xù)堅持品牌建設，不斷跟上市場環(huán)境進行創(chuàng)新完善。

從外部環(huán)境來看，市場變化給企業(yè)帶來發(fā)展機遇；從企業(yè)內部來看，轉型升級、開拓市場、投入研發(fā)、樹立品牌等調整，則為企業(yè)適應市場變化，增強企業(yè)競爭力，搶占光伏市場提供了可能。

在歐美市場受到貿易壁壘影響之后，尋找新的市場成為了眾多企業(yè)選擇的一致途徑。“從2014年起，企業(yè)就開始不斷向印度、中東、南美等地拓展業(yè)務。”許磊平告訴記者，這一調整也為企業(yè)帶來了切實的利好，如今，南美市場的用電需求量很大，市場前景不錯。