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“今天的事今天不做，明天可能就是別人的，”創(chuàng)維集團(tuán)管理層一句話道出當(dāng)下分布式光伏市場(chǎng)“內(nèi)卷”程度。

9月27日，創(chuàng)維集團(tuán)董事會(huì)主席林勁在接受記者采訪時(shí)闡述了這家老牌TV巨頭在光伏賽道高增長(zhǎng)邏輯。跨入光伏賽道三年來(lái)，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已經(jīng)迅速攀升至37%以上，成為僅次于傳統(tǒng)電視業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)板塊。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，目前分布式光伏市場(chǎng)格局分散，仍處于發(fā)展前期。創(chuàng)維方面也認(rèn)為，目前分布式光伏廠商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如“跑馬圈地”。

不希望利潤(rùn)太高而失去市場(chǎng)

創(chuàng)維集團(tuán)成立于1988年，是一家老牌家電企業(yè)，其跨入分布式光伏賽道已三年有余。在這三年中，以分布式光伏為代表的新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成為該公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)“第二曲線”。

在2022年，創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)收總額達(dá)534.91億元，新能源業(yè)務(wù)占到其中119.34億元，占比為22.31%。而到了今年上半年，在創(chuàng)維集團(tuán)323億元的營(yíng)收中，新能源業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)去年全年，達(dá)到121.22億元，同比增長(zhǎng)188%。

而且，該業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收比例達(dá)到37.53%，已經(jīng)迅速超越智能系統(tǒng)技術(shù)業(yè)務(wù)收入，成為公司第二大收入來(lái)源。

創(chuàng)維集團(tuán)光伏業(yè)務(wù)何以如此迅猛增長(zhǎng)？林勁解釋，光伏業(yè)務(wù)嫁接了創(chuàng)維過(guò)去35年的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。他舉例表示，光伏公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等人都在創(chuàng)維電視擔(dān)任高級(jí)管理人員，其在營(yíng)銷體系的積累有助于光伏業(yè)務(wù)快速切入市場(chǎng)，“他們能在代理商、上下游建立起一些牢固的信任關(guān)系。”

今年上半年，創(chuàng)維新增運(yùn)營(yíng)戶用光伏電站超過(guò)13萬(wàn)座，累計(jì)建成并運(yùn)營(yíng)戶用光伏電站超過(guò)33.9萬(wàn)座。用林勁的話說(shuō)，“增長(zhǎng)如此迅猛，在三年前也并沒有想到。”

不過(guò)，他同時(shí)表示，分布式光伏市場(chǎng)目前最重要的是規(guī)模。“這種情況下，我們不希望利潤(rùn)太高而導(dǎo)致失去部分市場(chǎng)”。在他看來(lái)，當(dāng)前分布式光伏賽道猶如跑馬圈地。

創(chuàng)維光伏副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)程相帥更是直言，“分布式光伏市場(chǎng)確實(shí)非常大，我們今天能做的事情，就不會(huì)留到明天，因?yàn)榱舻矫魈炜赡艹蔀閯e人的。”這也折射出光伏賽道的“內(nèi)卷”。

開源證券此前一份研報(bào)便顯示，2022H1國(guó)內(nèi)分布式光伏新增裝機(jī)規(guī)模19.65GW，根據(jù)2022H1各企業(yè)裝機(jī)以及營(yíng)收規(guī)模情況預(yù)計(jì)分布式光伏EPC領(lǐng)域CR4 40-50%，分布式光伏行業(yè)格局仍較為分散，仍處于發(fā)展前期。

從戶用光伏裝機(jī)來(lái)看，目前正泰安能、天合光能和創(chuàng)維集團(tuán)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。從規(guī)模上看，截至2022Q3正泰安能戶用光伏累計(jì)裝機(jī)規(guī)模9.03GW；天合光能2022H1分布式光伏出貨量超2.2GW；創(chuàng)維光伏2022H1新能源業(yè)務(wù)收入42億元。

而且，創(chuàng)維并非是電視廠商跨界光伏的孤例。在2021年年底，TCL也跨入分布式光伏領(lǐng)域，成立TCL光伏科技。該公司2022年光伏業(yè)務(wù)收入3.3億港元，訂單收入7.4億港元。

值得注意的是，電視廠商跨入光伏賽道，在電視行業(yè)“紅海”廝殺的背景下，顯得尤為重要。根據(jù)TrendForce 集邦咨詢統(tǒng)計(jì)，2022年全球電視出貨量為2.02 億臺(tái)，創(chuàng)近十年歷史新低。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，宏觀層面不利因素將持續(xù)存在1-2年，電視市場(chǎng)環(huán)境難以出現(xiàn)根本性變化。

向儲(chǔ)能進(jìn)軍 嘗試布局光伏上游

“我們一直以來(lái)都是聚焦于如何滿足客戶需求，比如客戶有儲(chǔ)能需求，我們就把儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)和光伏產(chǎn)品做一個(gè)融合，提供完整的解決方案；我們也可以單做光伏，比如某個(gè)區(qū)域日照條件很好，但儲(chǔ)能需求不大，我們就可以單獨(dú)開展業(yè)務(wù)，”林勁表示。

據(jù)了解，今年6、7月，創(chuàng)維集團(tuán)新組建成立了儲(chǔ)能業(yè)務(wù)子公司。記者從該公司了解到，目前儲(chǔ)能業(yè)務(wù)產(chǎn)品包括工商業(yè)儲(chǔ)能、基站鐵塔備用電源、家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)等。

林勁解釋，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，一般不會(huì)斷電，發(fā)展分布式光伏業(yè)務(wù)較多。但在部分海外市場(chǎng)容易停電，所以需要發(fā)展光伏、儲(chǔ)能一體化的業(yè)務(wù)。據(jù)他透露，創(chuàng)維新能源業(yè)務(wù)已經(jīng)開始布局海外市場(chǎng)。

實(shí)際上，光儲(chǔ)一體化一直備受市場(chǎng)所看好。太平洋證券一份研報(bào)指出，2022年國(guó)內(nèi)光伏裝機(jī)共 87GW，其中分布式光伏裝機(jī)占比約60%，參考集中式光伏，按照分布式光伏配儲(chǔ)10%的比例樂觀計(jì)算，則儲(chǔ)能市場(chǎng)空間有望翻倍。

該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，政策將推動(dòng)建立有效機(jī)制提升分布式光伏接網(wǎng)能力，有利于分布式光伏長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，積極采用新 型儲(chǔ)能、需求側(cè)響應(yīng)、虛擬電廠等方式有利于提升電力系統(tǒng)接納分布式光伏的能力，令分布式光伏有望加速擁抱儲(chǔ)能。

國(guó)開證券也認(rèn)為，在電力需求增長(zhǎng)、分布式光伏配儲(chǔ)政策及補(bǔ)貼大力支持的背景下，通過(guò)完善分時(shí)電價(jià)機(jī)制，擴(kuò)大峰谷價(jià)差，工商業(yè)分布式光伏配儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)性逐步提升。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，隨著未來(lái)電力輔助服務(wù)市場(chǎng)的成熟、虛擬電廠業(yè)務(wù)的開展、“兩充兩放”地區(qū)增多等情況的變化，工商業(yè)分布式儲(chǔ)能盈利模式逐步得到驗(yàn)證，分布式光伏配儲(chǔ)政策有望進(jìn)一步滲透，儲(chǔ)能市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪機(jī)遇。

不過(guò)，需要注意的是，創(chuàng)維集團(tuán)在中報(bào)中表示，由于新能源業(yè)務(wù)正處于高速增長(zhǎng)期，其毛利率較本集團(tuán)其他業(yè)務(wù)板塊低，其銷售同比大幅增長(zhǎng)的同時(shí)亦使本集團(tuán)整體毛利率稍為下跌。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，創(chuàng)維整體毛利率為13%，較去年同期的16%下降3個(gè)百分點(diǎn)。

程相帥對(duì)記者表示，創(chuàng)維目前已經(jīng)嘗試向光伏上游布局，目的也是希望提升新能源業(yè)務(wù)整體利潤(rùn)水平。

原標(biāo)題：老牌TV巨頭，光伏賽道“跑馬圈地”邏輯