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但凡是中國企業(yè)取得優(yōu)勢地位的產(chǎn)業(yè)，消費者最終都能長期享受質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，原因無他：供應鏈優(yōu)勢和成本控制能力。但也有人調(diào)侃說中國企業(yè)家太辛苦，賺的都是辛苦錢。光伏產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了從追隨者到引領(lǐng)者的華麗轉(zhuǎn)身，最后也不得不面臨從風光無限到嚴重內(nèi)卷的殘酷現(xiàn)實。光伏產(chǎn)業(yè)的內(nèi)卷，實際上已卷出國境線的范圍，近些年，中國的光伏頭部企業(yè)把“戰(zhàn)火”燒到了中東。

一、光伏出海，向石油富國去

在以美國為首的西方發(fā)達國家陣營企圖用新的鐵幕壓向中國之前，中國光伏企業(yè)把西方國家特別是有“環(huán)保急先鋒”之稱的歐洲國家作為首選的“出海”之地。然而，近些年他們被迫轉(zhuǎn)向中東和北非等石油富國，其中尤以沙特和阿聯(lián)酋最為典型。

據(jù)Infolink數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國全年累計出口中東11.4GW光伏組件，相比2021提升了78%。以往在中東市場，中國出口組件的主要市場是巴基斯坦、以色列，而在2022年，出口阿聯(lián)酋、沙特兩國則出現(xiàn)了大幅度增長。

5月24日，TCL中環(huán)宣布擬與VisionIndustriesCompany共同成立合資公司，并在沙特阿拉伯地區(qū)開建光伏晶體晶片工廠項目。而在此之前，晶科科技、隆基綠能等企業(yè)，均在沙特光伏市場有了深入布局。早在2022年12月，晶科與當?shù)亓硪患抑亓考壠髽I(yè)——沙特國際電力與水務公司（簡稱ACWAPower）簽署諒解備忘錄，將為其提供4GW的N型TigerNeo組件，用于項目開發(fā)建設(shè)。

二、能源轉(zhuǎn)型，石油富國的國家戰(zhàn)略

沙特作為全球最大的石油出口國，其國運和石油緊密捆綁在一起，在世界地緣政治和能源體系當中扮演者舉足輕重的地位。即使在當下，沙特為首的歐佩克組織每作出的減產(chǎn)計劃，都會讓通脹壓力巨大的美國頭疼不已。即便如此，沙特也不得不面對隨著新能源技術(shù)的進步，石油在全球能源消費總量的占比已經(jīng)連降13年的事實（目前僅為31.2%），阿聯(lián)酋等國同樣如此。

在中國外交回歸亞洲的大趨勢下，中國和中東石油富國的結(jié)合何謂是互利共贏：石油富國有低碳的計劃和資金，中國有過剩的光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能。今年6月中旬，中阿兩國簽署了價值100億美元的投資協(xié)議，可再生能源便是其中最重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。阿聯(lián)酋近年來也啟動了多個光伏項目的建設(shè)。預計到2025年，阿聯(lián)酋光伏裝機容量將達到8.5GW。此外，阿曼也于2017年推出了SAHIM屋頂光伏項目計劃。預計到2024年，光伏新增裝機約2.1GW，占到可再生能源安裝量的近8成。屆時，光伏發(fā)電量將滿足其主要電網(wǎng)系統(tǒng)30%的需求量。

三、環(huán)境特殊，掙的都是辛苦錢

眾所周知，中東石油富國有的是錢；沙漠地形較多，也適合光伏項目的大面積鋪開，因為在國內(nèi)有相對成熟的“西北”經(jīng)驗。但人們忽視了中東的沙漠氣候之下，風大所以沙大，風沙堆積嚴重影響光伏組件的發(fā)電效率。在卡塔爾，由于污垢的存在，每天的發(fā)電量會下降約百分之五十，這就提高了對光伏項目的運維技術(shù)要求。

除了抗風沙（除塵）要求高之外，廣大海灣地區(qū)周邊的潮濕沙漠又意味著“高溫”“高濕”“高鹽”“高鹽堿”，在這里建電站，光伏組件還要具備抗高溫，抗鹽堿、抗腐蝕的基礎(chǔ)能力。技術(shù)標準要求高則成本就高，成本高利潤就會收到嚴重擠壓。再加上中東市場盛行的招標機制，又造成了廣大中國廠商互相傾軋，進入了低價中標的怪圈。

早在2015年阿聯(lián)酋與沙特阿拉伯就先后展開能源市場改革，改革內(nèi)容之一是光伏發(fā)電引入競標機制，當然這不是針對中國，而是針對所有想在中東掙錢的光伏企業(yè)。這就使得中東的光伏發(fā)電項目競標價格自2017年以來，一直是全球范圍的價格洼地。

更為麻煩的是，中資承包商直接成為投資商的很少，多以EPC模式參與項目開發(fā)，議價能力極差。由于EPC合同通常約定合同價格不因設(shè)備、原材料價格上漲而調(diào)整，使得EPC承包商往往是低價競爭中風險最大的一個環(huán)節(jié)。干最辛苦的活，拿最少的“工資”，說的就是他們的處境吧！但對于產(chǎn)能嚴重過剩的中國光伏企業(yè)來講，并沒有其他更好的選擇。

原標題： 要成功去中東？光伏產(chǎn)業(yè)鏈出海記