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巴西跟蹤支架制造廠的名義年產(chǎn)能將達(dá)到 2.5GW，這將使公司的全球跟蹤支架年產(chǎn)能提高至 10GW。截至 2022 年底，公司已在全球范圍內(nèi)交付了逾9GW跟蹤支架，并將繼續(xù)擴(kuò)大在中國、亞太、歐洲、拉丁美洲和北美洲等市場的運(yùn)營中心，提供更出色的全球解決方案和服務(wù)。
記者采訪了天合光能跟蹤支架業(yè)務(wù)部總裁馬維銘，他談到了公司在巴西的工廠、本地化制造戰(zhàn)略的重要性以及跟蹤支架行業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和趨勢。
圖：天合跟蹤開拓者2P支架應(yīng)用于江西某漁光互補(bǔ)電站
記者：天合跟蹤最近在巴西開設(shè)了第三家跟蹤支架工廠，能否簡要介紹一下選址的理由？第三家工廠計(jì)劃面向哪些細(xì)分市場（戶用屋頂、大型地面光伏）？
馬維銘：巴西工廠位于薩爾瓦多，我們是2022年計(jì)劃建立該工廠，并于今年9 月初投入商運(yùn)。工廠的目標(biāo)市場是大型地面項(xiàng)目和分布式地面項(xiàng)目。
工廠用于生產(chǎn)跟蹤支架部件和智能控制系統(tǒng)。此外，我們還計(jì)劃把這個(gè)工廠作為拉丁美洲供應(yīng)鏈管理和項(xiàng)目設(shè)計(jì)服務(wù)的運(yùn)營中心。
記者：是什么讓你們決定將巴西作為開設(shè)新工廠的第三個(gè)國家？拉丁美洲作為一個(gè)市場有多重要？
馬維銘：首先，拉丁美洲是太陽能跟蹤支架行業(yè)一個(gè)非常重要的市場，約占全球市場總份額的 16%。而巴西是拉丁美洲最大的市場，位居世界第二，僅次于美國，具有持續(xù)增長的潛力。這是我們選擇在巴西建設(shè)新工廠的原因。
對于天合跟蹤而言，拉丁美洲也是非常重要市場。截至 2023 年年中，我們已向拉丁美洲交付了超過 3GW 的跟蹤支架，在智利和阿根廷等市場，我們是頭部供應(yīng)商，巴西是我們下一步爭取成為頭部供應(yīng)商的市場。
記者：除了天合跟蹤之外，過去幾年中，還有其他頭部跟蹤支架制造商計(jì)劃進(jìn)行全球化生產(chǎn)。您能解釋一下本地化生產(chǎn)對太陽能跟蹤支架公司至關(guān)重要的原因么？
馬維銘：首先，這與全球經(jīng)濟(jì)有關(guān)。去全球化正在成為一種趨勢,為了保護(hù)本地制造業(yè)并創(chuàng)造本地就業(yè)，許多國家對特定的進(jìn)口產(chǎn)品都宣布了當(dāng)?shù)爻煞忠蟆?br />
這一趨勢在太陽能光伏行業(yè)中非常明顯。相比光伏產(chǎn)業(yè)鏈中的硅材料、太陽能電池和組件，光伏跟蹤支架在當(dāng)?shù)夭少徳牧细尤菀祝虼艘渤蔀楸镜刂圃煲笞罡叩沫h(huán)節(jié)。目前對跟蹤支架有本地化要求的地區(qū)有許多，比如美國關(guān)于跟蹤支架的《通貨膨脹削減法案》（IRA），印度對中國鋼結(jié)構(gòu)征收的額外關(guān)稅，巴西的情況就是如此，歐盟和澳大利亞也計(jì)劃出臺(tái)此類政策。
其次，這與跟蹤支架行業(yè)自身的特點(diǎn)有關(guān)。與組件和逆變器等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品相比，跟蹤支架更多的需要定制化的方案，需要供應(yīng)商提供從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、交付到現(xiàn)場工程支持在內(nèi)的一系列服務(wù)。通常，一個(gè)跟蹤支架系統(tǒng)會(huì)包含一百多個(gè)零部件，產(chǎn)品交付非常具有挑戰(zhàn)性，因此，為這一行業(yè)提供本地化制造和服務(wù)非常重要。通過本地化生產(chǎn)，供應(yīng)商可以縮短產(chǎn)品交付時(shí)間，儲(chǔ)備充足的備品備件，從而縮短項(xiàng)目的施工周期，遇到緊急情況可以做出更快的反應(yīng)。
記者：天合跟蹤未來是否會(huì)在其他國家開設(shè)新工廠？未來 3-5 年的本地化戰(zhàn)略是什么？
馬維銘：當(dāng)然會(huì)。除了目前在中國、西班牙和巴西的工廠外，我們還計(jì)劃在中東和澳大利亞開設(shè)工廠。這取決于市場潛力和當(dāng)?shù)卣?，本地化方法將結(jié)合自有工廠建設(shè)及與當(dāng)?shù)刂髁鞴?yīng)商合作兩種方式。
原標(biāo)題：高端訪談：天合跟蹤談本地化制造和數(shù)字化的重要性
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