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近日，領(lǐng)英與儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟（EESA）宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將通過資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)幫助中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)完善全球化布局，拓寬營(yíng)銷思路，更高效地連接全球商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)前，“風(fēng)光”和儲(chǔ)能行業(yè)全球化發(fā)展已經(jīng)步入關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如何從“走出去”變成“融進(jìn)去”、如果打造出中國(guó)化的國(guó)際品牌，無疑是“出海破圈”的關(guān)鍵。

憑借產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新能力，中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)全球化發(fā)展勢(shì)頭正猛，海外市場(chǎng)拓展在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將會(huì)是行業(yè)發(fā)展的引擎。從需求端來看，“碳中和”提速帶來的長(zhǎng)期需求之外，地緣因素也增加了新的增量。

在全球化布局維度，中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)正逐步構(gòu)建海外建廠等全球化能力，以獲得更大市場(chǎng)空間。隨著海外市場(chǎng)份額的不斷提升，價(jià)值鏈垂直一體化加深，光儲(chǔ)企業(yè)將超越“中國(guó)生產(chǎn)，海外出口”的定位，并加速與當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)伙伴融合。

儲(chǔ)能領(lǐng)跑者聯(lián)盟秘書長(zhǎng)段明星坦言：“企業(yè)需要凸顯產(chǎn)品獨(dú)特的特性和價(jià)值。‘核心市場(chǎng)+核心產(chǎn)品’是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素。”

根據(jù)領(lǐng)英和波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展白皮書》，中國(guó)企業(yè)全球化發(fā)展經(jīng)歷了三方面的路徑變化：從產(chǎn)品輸出到模式輸出、從單槍匹馬到產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)、從粗放收購(gòu)到精細(xì)整合。

“品牌效應(yīng)和差異化特質(zhì)，是企業(yè)把握全球化發(fā)展的關(guān)鍵。”領(lǐng)英中國(guó)營(yíng)銷解決方案事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉丹對(duì)《中國(guó)能源報(bào)》記者表示，“企業(yè)能否脫穎而出，取決于國(guó)際化路線和打造差異化品牌這兩大課題。中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)在過去幾年積極拓展海外市場(chǎng)，保持逆勢(shì)高增長(zhǎng)的同時(shí)，全球化的實(shí)力在不斷增強(qiáng)，在初期容易被忽略的品牌建設(shè)也呈現(xiàn)增加的趨勢(shì)，逐步打造了中國(guó)光儲(chǔ)品牌的整體影響力。我們認(rèn)為，未來幾年仍是中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海的黃金機(jī)遇期。”

從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、政策三個(gè)維度來看，我國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)行業(yè)在技術(shù)上具備明顯領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，且仍在高速迭代，這帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高集中度的特點(diǎn)。一方面為我國(guó)光伏生產(chǎn)制造、成本控制帶來了無可匹敵的比較優(yōu)勢(shì)，但另一方面也對(duì)光伏生產(chǎn)企業(yè)的差異化能力提出了挑戰(zhàn)。

當(dāng)前，價(jià)格戰(zhàn)加劇、產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化等，都是橫亙?cè)诠鈨?chǔ)企業(yè)面前的難題。在這諸多挑戰(zhàn)當(dāng)中，品牌也成為制約企業(yè)“走進(jìn)”海外市場(chǎng)的一大障礙。缺乏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶的洞察、缺乏信任，以及品牌的立體化體系建設(shè)是中企在海外品牌建設(shè)過程中普遍面臨的挑戰(zhàn)。

針對(duì)部分市場(chǎng)提升“綠色門檻”給中國(guó)企業(yè)設(shè)障的情況，蔡曉丹直言，這是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。“要知道，這看似形成了準(zhǔn)入壁壘，但對(duì)于一直在‘風(fēng)光’、儲(chǔ)能領(lǐng)域保持領(lǐng)先地位的中國(guó)企業(yè)而言，反而是驅(qū)動(dòng)力，讓我們的企業(yè)更加重視布局綠色制造、環(huán)保認(rèn)證，從而在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”

在全球業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張的環(huán)境下，加大海外營(yíng)銷投入是大勢(shì)所趨。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，一方面，不斷強(qiáng)化國(guó)際化的戰(zhàn)略韌性，確保自身應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的防御能力；另一方面，打造符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的品牌形象，平衡企業(yè)的短期盈利與長(zhǎng)期發(fā)展。此外，還要在技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面不斷發(fā)力，從而夯實(shí)海外市場(chǎng)發(fā)展根基，為進(jìn)一步“破圈”鋪平道路。 

原標(biāo)題：中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)“出海破圈”主抓差異化