最近，兩份權(quán)威報告，坐實了陽光電源的新晉全球儲能系統(tǒng)王者地位。
10月30日，WoodMackenzie最新報告顯示，陽光電源以16%的市場份額，一舉超越特斯拉（14%）、Fluence（14%），首次在全球儲能系統(tǒng)集成商排名中折桂。
不久前，標(biāo)普全球大宗商品洞察（S&PGlobalCommodityInsights）在10月初披露，截至2023年7月，按已交付項目計算，陽光電源位居全球系統(tǒng)集成商之首。
在登頂全球“鐵王座”之前，陽光電源實際上早已在國內(nèi)儲能市場稱霸，連續(xù)七年蟬聯(lián)中國儲能系統(tǒng)集成商冠軍。
事實上，早在稱霸儲能領(lǐng)域之前，陽光電源亦是全球光伏逆變器市場的霸主。憑借光儲逆變器雙龍頭地位，曹仁賢、蘇蕾夫婦成為了億萬富豪榜的?？?。在2023胡潤百富榜中，二人以480億元的身家位列榜單第86位。
由于此前從事過教師行業(yè)，業(yè)界普遍稱呼曹仁賢為“曹老師”，以示對他的尊重。
如今，他所創(chuàng)辦的陽光電源已經(jīng)穿越新能源領(lǐng)域多個周期，當(dāng)同行紛紛倒下，它卻始終屹立不倒，如今更是獨攬光伏逆變器、儲能系統(tǒng)集成兩大王冠。
這背后，離不開曹老師的“妙筆生花”。
01 | 穿越“死亡谷”
1997年，新婚不久的曹仁賢向合肥工業(yè)大學(xué)遞交了辭呈。此時他剛滿29歲，工業(yè)電氣自動化碩士畢業(yè)留校之后，已在該校任教四年，從事可再生能源發(fā)電的一線教研。
作為浙江蕭山人，骨子里的經(jīng)商基因讓曹仁賢敏銳捕捉到這一朝陽市場的前景，他不再安于重復(fù)的教學(xué)工作，毅然下海創(chuàng)業(yè)。
彼時新能源尚屬萌芽階段，商業(yè)前景并不明朗，曹仁賢頂著周遭親朋好友的反對壓力，力排眾議、篤志前行，靠著50萬元啟動資金，租下一間不到20平的小屋，開始了“小作坊式創(chuàng)業(yè)”。
這便是江湖流傳已久的曹仁賢創(chuàng)業(yè)橋段。其實，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)并不鮮見，難得的是善始善終。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，科學(xué)家創(chuàng)業(yè)失敗率高達90%?？茖W(xué)家創(chuàng)業(yè)通常容易眼高手低，技術(shù)并不是唯一的制勝利器，“企業(yè)家精神”才是充要條件：發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造市場需求，將科研成果商業(yè)化的能力；融資能力；帶領(lǐng)團隊打勝仗的能力；以耐心和堅韌克服潛在技術(shù)障礙等。
那么，曹仁賢在哪些關(guān)鍵節(jié)點做了最正確的抉擇，使他能夠經(jīng)過死亡谷的考驗，不斷浴火重生？
起初，陽光電源乘著“中國光明工程”的風(fēng)口，一頭扎入太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)生產(chǎn)，但該產(chǎn)品需要重資產(chǎn)投入，導(dǎo)致資金鏈斷裂，盈利困難。
創(chuàng)業(yè)第二年（1999年），曹仁賢痛定思痛，決定聚焦性價比最優(yōu)的離網(wǎng)逆變器研發(fā)，逆變器集成了半導(dǎo)體、微電子等多種技術(shù)，門檻較高。
自此，陽光電源找準(zhǔn)了自身定位，開辟了陡峭的增長曲線。
曹仁賢后來在接受采訪時總結(jié)道:“將有限資源集中于特定專業(yè)領(lǐng)域，建立自己的核心競爭力，這是陽光電源的制勝法則。”
2003年，陽光電源研制出中國首臺具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的10KW光伏網(wǎng)逆變器，在上海成功并網(wǎng)發(fā)電，打破了SMA、施耐德、西門子等外資企業(yè)的壟斷。
當(dāng)時，曹仁賢最大的現(xiàn)金奶牛是UPS（不間斷電源），甚至做到了行業(yè)Top3的地位，靠這一業(yè)務(wù)養(yǎng)活了團隊。
但次年，他做出了一個瘋狂舉動：砍掉UPS業(yè)務(wù)，舉公司之力投入光伏、風(fēng)電等新能源新銳產(chǎn)品，尤其是光伏逆變器。
此次華麗轉(zhuǎn)身彰顯了曹仁賢對市場的敏銳嗅覺，以及他在早期開疆拓土階段所必須具備的快刀斬亂麻的魄力。
逆變器是光伏系統(tǒng)的“中樞神經(jīng)”，牽一發(fā)而動全身，承擔(dān)著將太陽能組件產(chǎn)生的直流電轉(zhuǎn)化為符合電網(wǎng)要求的交流電的關(guān)鍵角色，直接決定光伏發(fā)電系統(tǒng)的發(fā)電量及穩(wěn)定性。
這一關(guān)鍵判斷，讓陽光電源接下來共享全球光伏、風(fēng)電的高成長期紅利，乘勢崛起。
不過，2008年以來，金融危機與歐美雙反大棒接踵而至，產(chǎn)能極度過剩的中國光伏行業(yè)步入震蕩調(diào)整的寒冬期，陽光電源卻在2011年11月成功登陸創(chuàng)業(yè)板，融資超13億元，再一次穿越行業(yè)生死線。
上市時，陽光電源主力產(chǎn)品太陽能光伏逆變器市占率多年來穩(wěn)居國內(nèi)第一，2010年國內(nèi)市占率為42.8%，獨占鰲頭。2012年，陽光電源逆變器出貨量位居全球第三。
此外，2013年，該公司還引領(lǐng)了太陽能光伏逆變器和風(fēng)能變流器的技術(shù)方向，主持起草了光伏逆變器的國家標(biāo)準(zhǔn)。
2015年，陽光電源以8.9GW的全球出貨量首次超越行業(yè)鼻祖、德國勁敵SMA，晉升為全球光伏逆變器行業(yè)冠軍。
截至2022年12月底，陽光電源在全球市場逆變設(shè)備累計裝機超340GW。
其中，陽光電源的海外市場營收占比約半壁江山。事實上，從2005年開始，陽光電源就開始了海外布局，建立起了較為堅固的渠道壁壘。
2022年，陽光電源加碼布局歐洲、美洲、澳洲、中國渠道市場，全球已有370+服務(wù)網(wǎng)點，包含85+全球服務(wù)中心、280+授權(quán)認證服務(wù)商。
當(dāng)曹仁賢在光伏逆變器領(lǐng)域“穩(wěn)坐釣魚臺”時，另一個世紀大餡餅再次掉到了他面前。
——從光伏到儲能，陽光電源要比其它玩家有著更為得天獨厚的優(yōu)勢。
02 | 由光及儲
江山易攻難守。光儲領(lǐng)域，曹仁賢并非毫無危機感，最大的對手之一便是華為。
事實上，陽光電源僅坐上全球光伏逆變器老大的寶座一年，次年（2016年）華為就攜組串逆變器掀起智慧光伏風(fēng)暴，取而代之，持續(xù)居于上風(fēng)。
為此，陽光電源開始拓展新的增長引擎。與光伏緊密關(guān)聯(lián)的儲能系統(tǒng)，被曹仁賢寄予厚望。
在儲能系統(tǒng)中，儲能變流器同樣是技術(shù)壁壘最高的環(huán)節(jié)，并且與光伏逆變器同源，陽光電源可謂有著近水樓臺的優(yōu)勢。
早在2011年上市當(dāng)年，陽光電源就在招股書中多次提及“儲能”，將2013年營收目標(biāo)設(shè)立為16億元，其中儲能逆變設(shè)備為支柱之一，“新能源發(fā)電儲能設(shè)備”也被列為一個重要研發(fā)方向；招股書同時披露其曾于2010年收到來自安徽省財政廳的補助資金70萬元，專項用于“百千瓦儲能逆變器研制項目”。
2014年，陽光電源攜手韓國三星集團，開展儲能裝備的研制和生產(chǎn)。2016年，陽光電源的儲能業(yè)務(wù)開始正式發(fā)力。
當(dāng)年，其與三星合資的子公司陽光三星儲能電源有限公司投產(chǎn)，年產(chǎn)能2GW電力儲能設(shè)備，為西藏雙湖微網(wǎng)系統(tǒng)、甘肅金昌100MW光伏電站等多個項目提供鋰電池、PCS、BMS等核心設(shè)備。
也是在這一年的財報中，儲能被陽光電源首次列入營收項目，收入超過7800萬元。不過，該領(lǐng)域營收2017年微降至6400萬元左右。2018年，暴增至3.83億元，隨后一路高歌猛進，直至2022年突破100億元。
2019年，陽光電源逆變設(shè)備出貨超1億千瓦，成為全球首家破億千瓦的逆變器企業(yè)。
行進至今，2022年，陽光電源儲能系統(tǒng)全球發(fā)貨量7.7GWh。據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書2023》，陽光電源已連續(xù)七年蟬聯(lián)中國儲能系統(tǒng)出貨量第一名。
不過，這邊廂，在儲能系統(tǒng)領(lǐng)域，華為2022年的排名也攀升到了行業(yè)第四，窮追不舍。
據(jù)悉，多年來，為了維持競爭領(lǐng)先優(yōu)勢，陽光電源每年投入的研發(fā)經(jīng)費不低于銷售收入的10%，研發(fā)投入增速保持在40%左右。
2022年度， 該公司投入研發(fā)費用16.92億元，同比增長45.70%。2022年累計專利申請5410件，累計專利授權(quán)2877件，增幅47.4%。谷歌專利初步檢索顯示，其儲能領(lǐng)域?qū)＠^100項。
近日，陽光電源發(fā)布PowerTitian2.0，再度刷新了業(yè)界眼球：全球首創(chuàng)10兆瓦時、背靠背交直流一體化儲能系統(tǒng)，將傳統(tǒng)三段式儲能變成兩段式，嵌入式PCS融入了干細胞電網(wǎng)支撐技術(shù)，具備了容量柔性、慣量支撐和大電網(wǎng)黑啟動構(gòu)網(wǎng)能力，大幅提升系統(tǒng)的效率、性能和安全。
目前，陽光電源的儲能產(chǎn)品覆蓋了大儲、工商儲、戶儲等各類場景，主打產(chǎn)品為PowerTitan、PowerStack、SBR戶用電池等。
陽光電源光儲集團副總裁、儲能事業(yè)部總裁徐清清表示，陽光電源已深耕儲能17年，儲能系統(tǒng)發(fā)貨量在中國企業(yè)連續(xù)7年排名全球第一。其中，PowerTitian自發(fā)布以來，全球簽約量已經(jīng)達到13GWh。
徐清清預(yù)計，到2030年能新增儲能裝機量將達到370GWh，目前為止有14萬家企業(yè)涌入儲能賽道，不乏跨界者。
“盛世之下隱憂浮現(xiàn)，當(dāng)前供大于求，接下來必將會有一場生死戰(zhàn)。為了生存，市場上可能會出現(xiàn)沒有最低價格、沒有最差質(zhì)量（只有更低、更差）的現(xiàn)象，過度虛假宣傳、以次充好、直流側(cè)故障多、安裝調(diào)試繁瑣、性能滯后、安全性能等問題日益突顯。”
歷經(jīng)光伏行業(yè)數(shù)度流血戰(zhàn)役，這是曹仁賢并不陌生的場景。
當(dāng)下儲能市場的排位賽競爭日趨白熱化中，曹老師還能繼續(xù)帶領(lǐng)陽光電源再次穩(wěn)操勝券嗎？
原標(biāo)題：陽光電源：儲能必有一場生死戰(zhàn)，誰是王者？
掃描關(guān)注微信
寧德時代吳凱...
天合光能陳奕...
劉巖: 追光行...
黃震院士：大...