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英杰電氣12月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年12月7日接受108家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請問公司目前射頻電源訂單的進(jìn)展情況？

答：有關(guān)射頻電源的訂單，最近投資者都很關(guān)注，之前公司就這個(gè)問題也做過多次回答，從今年十月份開始，射頻電源訂單已經(jīng)呈現(xiàn)出批量上升的狀態(tài)，目前射頻電源的總訂單已經(jīng)是九千多萬了，其中大部分是半導(dǎo)體設(shè)備端的射頻電源訂單。對比之前的測試階段，現(xiàn)在訂單放量較為明顯。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)工作，爭取盡快覆蓋客戶全部機(jī)臺，實(shí)現(xiàn)射頻電源全部國產(chǎn)化替代。 從現(xiàn)在的情況看，整體的推進(jìn)進(jìn)度還是比較好的。

問：請問公司對于射頻電源的市場有沒有過測算，比如幾個(gè)主要客戶的需求總量是多少，能否給出指引？

答：從供應(yīng)商的角度不好去做這種指引，依照目前了解的情況，如果僅從射頻電源目前的市場需求來看，幾個(gè)億的市場需求是有的，國內(nèi)設(shè)備廠商的下游客戶也有進(jìn)一步加大設(shè)備采購量的預(yù)期，射頻電源市場需求可能會擴(kuò)大到十幾億甚至更高。公司在射頻電源領(lǐng)域完成國產(chǎn)替代以后，已經(jīng)形成了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增量，同時(shí)公司對于未來進(jìn)一步放量也做好了產(chǎn)能以及人員的儲備。 射頻電源屬于定制化產(chǎn)品，需要結(jié)合客戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)，公司前期的研發(fā)、產(chǎn)能、生產(chǎn)人員安排這些工作做好了，得到了客戶的信任，批量生產(chǎn)品質(zhì)能保證，就會得到更多的客戶訂單，最后的結(jié)果也就自然好了。 從目前射頻電源的研發(fā)到批量供貨的情況看，公司相較其他競爭對手，是處于前列的，而且批量供貨的能力，相比其他競爭對手也是有一定優(yōu)勢的。

問：請問碳化硅行業(yè)的訂單增長情況以及未來預(yù)期？

答：碳化硅設(shè)備的電源配套業(yè)務(wù)，其實(shí)也是三、四年前通過進(jìn)口替代獲得的，從剛開始幾十、幾百萬的訂單到目前全年近億元的訂單，增速是比較快的，邏輯就是基于碳化硅作為第三代半導(dǎo)體材料的市場需求增加，需要上更多的設(shè)備，對于電源的需求量也相應(yīng)明顯增加。公司基本上對于涉及的電源應(yīng)用行業(yè)的電源用量不去給預(yù)期，公司主要控制兩項(xiàng)重要工作，一是抓研發(fā)，不斷拓展電源應(yīng)用領(lǐng)域；二是要保證足夠的總體產(chǎn)能，能滿足某一個(gè)行業(yè)放量或者多個(gè)行業(yè)同時(shí)放量的產(chǎn)能增加的需求。公司的總體產(chǎn)能還有進(jìn)一步擴(kuò)大的能力，公司B區(qū)場地還有很大一部分空地，會根據(jù)后期市場的情況提前做出產(chǎn)能安排。

問：請問公司半導(dǎo)體領(lǐng)域射頻電源的功率放大器和阻抗匹配器是自供還是外購的？

答：射頻電源的自動匹配器，公司是有生產(chǎn)的，其他的一些功率器件有國外采購的，也有國內(nèi)供應(yīng)的，從備件國產(chǎn)化替代這個(gè)角度看，這個(gè)行業(yè)的國產(chǎn)化替代是從下游往上游去傳導(dǎo)的，首先有做設(shè)備的國內(nèi)企業(yè)，才會有做設(shè)備備件的供應(yīng)商，公司有了射頻電源的替代，相應(yīng)功率器件的國產(chǎn)商才有研發(fā)的動力，開始進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)，逐步形成國產(chǎn)化替代。公司現(xiàn)在也在測試一些國產(chǎn)器件，測試匹配電源穩(wěn)定性，如果能達(dá)標(biāo)，也會進(jìn)行國內(nèi)采購的。

問：請問公司光伏硅料、硅片訂單的情況？

答：公司的光伏業(yè)務(wù)目前分為三塊：單晶（硅片）、多晶（硅料）和光伏電池片。目前公司單晶訂單同比有20%多的增長，多晶訂單同比有20%多的下降，光伏電池片是今年的一個(gè)新增業(yè)務(wù)，最近兩月也有上量的趨勢，結(jié)合到一起，光伏訂單同比去年是基本持平的狀態(tài)。明年上半年多晶的訂單壓力會大一些，但公司目前在射頻電源、光伏電池片、充電樁這幾個(gè)行業(yè)都具備了放量的能力，對于光伏訂單可能的下降能夠形成有效的彌補(bǔ)。

問：請問公司的光伏訂單有沒有簽訂以后取消訂單的情況？

答：目前還沒有這樣的情況，光伏訂單里面很大一部分屬于發(fā)出商品，已經(jīng)發(fā)往客戶現(xiàn)場，進(jìn)入后期的安裝調(diào)試驗(yàn)收階段，將在今年四季度和明年確認(rèn)銷售收入。所以明年光伏行業(yè)銷售收入確認(rèn)的基礎(chǔ)仍然是很好的。

問：據(jù)說之前有射頻電源被國外斷供的情況，今年底開始又放開了，請問具體的情況是怎樣？

答：這個(gè)情況目前公司不能確定，但不管是不是又放開供應(yīng)了，事實(shí)情況是，國內(nèi)射頻電源的替代突破已經(jīng)取得很大進(jìn)展了，公司已經(jīng)有了自己的替代產(chǎn)品，而且已經(jīng)在部分型號上開始批量供貨了，所以即便國外放開供應(yīng)也不怕，國內(nèi)的射頻電源產(chǎn)品有明顯的成本優(yōu)勢和供貨時(shí)間的保障。公司其他替代國外進(jìn)口的電源產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)也沒有被國外斷供，也是因?yàn)榧夹g(shù)的不斷突破才把國外供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)供應(yīng)的，公司在價(jià)格、性能與交期上都能保持優(yōu)勢，設(shè)備廠商自然就會采購國內(nèi)的電源，所以即便是恢復(fù)國外供應(yīng)，也不用太擔(dān)心。

問：請問公司對愛克賽博公司是怎么看？

答：工業(yè)電源涉及到很多細(xì)分行業(yè)，就會涉及到不同的電源，每個(gè)公司都不可能把所有的電源全部做完，每一個(gè)電源領(lǐng)域都強(qiáng)，這個(gè)是做不到的。英杰電氣的電源覆蓋細(xì)分行業(yè)算是比較多的了，其他公司肯定也有自己擅長的領(lǐng)域，基于這些領(lǐng)域也打造了有自己特點(diǎn)的技術(shù)平臺，不同的公司各自把各自擅長的領(lǐng)域做好就行了，從電源國產(chǎn)化替代這個(gè)高度看，一定還需要更多的企業(yè)去做這類事情，這樣的企業(yè)越多，國產(chǎn)化替代的進(jìn)程才能更快。

問：請問公司訂單的結(jié)構(gòu)大致是什么情況？

答：從現(xiàn)在公司的訂單結(jié)構(gòu)看，光伏行業(yè)訂單占65%左右，半導(dǎo)體等電子材料訂單占15%左右，充電樁和儲能占6%左右，剩余就是其他行業(yè)（二十多個(gè)細(xì)分行業(yè)）的訂單了。 但這個(gè)訂單結(jié)構(gòu)也是動態(tài)變化的，明年可能就會有一些變化，比如明年的光伏訂單占比可能會下降，而半導(dǎo)體等電子材料、充電樁訂單占比可能會明顯上升，具體占比情況要看當(dāng)時(shí)的訂單簽訂情況。

原標(biāo)題：英杰電氣獲108家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司目前在射頻電源、光伏電池片、充電樁這幾個(gè)行業(yè)都具備了放量的能力，對于光伏訂單可能的下降能夠形成有效的彌補(bǔ)（附調(diào)研問答）