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2023年的出海大年后，在即將到來(lái)的2024年，中國(guó)光伏企業(yè)如何繼續(xù)卷向全球？

五大組件龍頭在2023年齊聚美國(guó)市場(chǎng)。今年的最后一個(gè)月，京山輕機(jī)、振江股份等配套設(shè)備企業(yè)也先后宣布了出海建廠(chǎng)或海外訂單進(jìn)展。

“企業(yè)要想成為一家領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，就必然是全球化的。”愛(ài)旭股份董事長(zhǎng)陳剛接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就出海的意義如是說(shuō)。

記者關(guān)注到，對(duì)于光伏企業(yè)而言，推動(dòng)全球化落地，轉(zhuǎn)變理念、因地制宜實(shí)施本土化戰(zhàn)略或仍是最大的挑戰(zhàn)。

從產(chǎn)品出口走向產(chǎn)能落地

2023年見(jiàn)證了光伏行業(yè)新一輪出海高潮。五大組件龍頭在這一年齊聚美國(guó)市場(chǎng)，先后宣布了在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠(chǎng)的計(jì)劃。

產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)同樣在加速，目的地不乏中東、拉美等潛力可期的新興市場(chǎng)。主營(yíng)風(fēng)電設(shè)備和光伏設(shè)備零部件的振江股份12月中旬宣布，擬在沙特阿拉伯設(shè)立境外全資孫公司，以更好地參與國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿(mǎn)足沙特阿拉伯新能源市場(chǎng)對(duì)公司光伏支架等產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的需求。

從事光伏設(shè)備生產(chǎn)制造的京山輕機(jī)12月20日公告，與天合光能美國(guó)組件制造有限責(zé)任公司簽署了日常經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售合同，合同金額為4917.00萬(wàn)美元（約合人民幣3.51億元）。上市公司今年8月曾就在手海外訂單表示，早期國(guó)內(nèi)去海外建廠(chǎng)的企業(yè)訂單多一些，現(xiàn)在明顯感覺(jué)到純海外客戶(hù)的訂單增多，并且體量也在增大。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王勃華提到，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口市場(chǎng)更加趨于多元化。相較去年同期，前三大出口市場(chǎng)份額均有不同程度下降，組件出口市場(chǎng)更趨于多元化，前十大市場(chǎng)以外的區(qū)域份額增加明顯。

出海建廠(chǎng)背后，出海形式的轉(zhuǎn)變是值得關(guān)注的亮點(diǎn)。單純的產(chǎn)品出口，如何轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈的全球化落地？

“（產(chǎn)品）出口這一模式其實(shí)是國(guó)際化的初始點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)全球本地化的要求不高，對(duì)企業(yè)品牌的全球化幫助也較為有限，并且在地緣政治的挑戰(zhàn)之下，產(chǎn)品出口的模式很脆弱，受經(jīng)濟(jì)規(guī)律變化影響也很難做到長(zhǎng)期持續(xù)。” 阿特斯總裁莊巖在本年度的光伏行業(yè)大會(huì)上表示。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)光伏分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張森此前接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾表示，盡管目前全球光伏產(chǎn)能超過(guò)九成出自中國(guó)，占據(jù)了全球光伏市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)卻高度依賴(lài)中國(guó)以外的地區(qū)，尋求新的出海道路對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)繼續(xù)保持國(guó)際地位至關(guān)重要。

據(jù)張森介紹，中國(guó)光伏龍頭企業(yè)已不再局限于上市融資和產(chǎn)品出口，而是采取多種方式，如建立海外生產(chǎn)基地、與外資企業(yè)參股、組成聯(lián)合體、直接投資和并購(gòu)等，積極拓展海外市場(chǎng)。

“海外的本地化制造如今已經(jīng)是確定性的，企業(yè)能做的就是積極布局。”華為數(shù)字能源智能光伏產(chǎn)品線(xiàn)總裁陳國(guó)光認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)積極、提前參與歐洲等海外市場(chǎng)的本地化要求，以與當(dāng)?shù)卣⑵饘?duì)話(huà)機(jī)制，共同協(xié)商如何實(shí)現(xiàn)本地化目標(biāo)。他提到了2013年歐盟推出旨在限制中國(guó)光伏產(chǎn)品進(jìn)口的MIP（最低進(jìn)口限制）機(jī)制后，因目標(biāo)過(guò)于激進(jìn)導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓夥a(chǎn)業(yè)發(fā)展倒退。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，盡早成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的參與者，有利于與當(dāng)?shù)卣餐杏懶纬赡軡M(mǎn)足本地化要求同時(shí)具備可行性，也不損害雙方利益的方案。

“如果企業(yè)是全球化的企業(yè)，必然能夠在全球發(fā)展獲利，能夠盡量有效地規(guī)避不同地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)。”陳剛告訴貝殼財(cái)經(jīng)等媒體，所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，這是成長(zhǎng)的必由之路。在這個(gè)過(guò)程中努力少交點(diǎn)學(xué)費(fèi)，通過(guò)自己的專(zhuān)注和持續(xù)，成為一家真正的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。

但出海并不一定適合所有環(huán)節(jié)企業(yè)。

陽(yáng)光電源副董事長(zhǎng)、高級(jí)副總裁顧亦磊表示，海外地區(qū)為促進(jìn)本地化而出臺(tái)的優(yōu)惠政策可能會(huì)因不持續(xù)性而讓企業(yè)難以決策。對(duì)光伏逆變器企業(yè)而言，生產(chǎn)環(huán)節(jié)本身的難度與投資額都是可控的，但更大的難度在于供應(yīng)鏈。如果單純將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在歐美市場(chǎng)，可能意義有限，但如果要將整個(gè)供應(yīng)鏈都轉(zhuǎn)移至海外，可能目前尚不具備條件。

企業(yè)普遍看好明年全球市場(chǎng)增速 如何本土化仍是挑戰(zhàn)

記者關(guān)注到，對(duì)于光伏企業(yè)而言，推動(dòng)全球化落地，轉(zhuǎn)變理念、因地制宜或是最大的挑戰(zhàn)。

陳剛認(rèn)為，目前中國(guó)光伏行業(yè)最大的痛點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化。我國(guó)企業(yè)走的發(fā)展路線(xiàn)是將根——產(chǎn)品研發(fā)、工程技術(shù)研發(fā)等留在中國(guó)。出海時(shí)最為重要的是應(yīng)尊重商業(yè)與市場(chǎng)規(guī)則，尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與文化習(xí)俗，成為當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)。

正泰新能董事長(zhǎng)陸川提出，產(chǎn)品出口的貿(mào)易模式錢(qián)貨兩訖，并不需要太多的本土化理念，但隨著全球貿(mào)易形勢(shì)變化以及中國(guó)制造業(yè)全面走出去，企業(yè)必須要適應(yīng)出海目的國(guó)的法律與習(xí)俗，培養(yǎng)本土化思維，避免由于認(rèn)知和理念上的差異造成海外項(xiàng)目不合規(guī)。

莊巖同樣將文化與價(jià)值觀(guān)差異列為中國(guó)企業(yè)深度出海的鮮明障礙。他表示，企業(yè)希望在傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的模式之上在海外建立更為復(fù)雜的商業(yè)模式，涵蓋兼并收購(gòu)、資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融服務(wù)、項(xiàng)目總包、技術(shù)研發(fā)等環(huán)節(jié)，這些都必然考驗(yàn)公司的授權(quán)能力。而授權(quán)建立在信任的基礎(chǔ)之上，且信任是雙向的。

“企業(yè)不但要看到現(xiàn)在的全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，也要預(yù)測(cè)到五年、十年以后會(huì)發(fā)生什么變化。”陳剛表示，如果企業(yè)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)洞察力更深，企業(yè)的投資及海外布局會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更科學(xué)、更健康。

記者關(guān)注到，頭部企業(yè)對(duì)于明年全球市場(chǎng)的增速依然保持相對(duì)樂(lè)觀(guān)。

隆基綠能今年10月末曾表示，2024年全球光伏需求還會(huì)有所增長(zhǎng)，但是增速將會(huì)放緩。海外市場(chǎng)多年一直保持著20%-30%左右的增速。美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)榉匆?guī)避等管控措施存在一定的不確定性。

晶澳科技也在10月末表示，今年全球市場(chǎng)需求會(huì)接近 400GW，明年預(yù)計(jì)會(huì)有20%-30%的增長(zhǎng)。歐洲有一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的趨勢(shì)，會(huì)關(guān)注一些新興市場(chǎng)，比如中東、南非、拉美等地區(qū)，盡管目前市場(chǎng)裝機(jī)基數(shù)小，未來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間和幅度都會(huì)比較大。

原標(biāo)題：出海大年后，2024年中國(guó)光伏企業(yè)如何繼續(xù)加碼全球？