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由國家能源局、中國國際貿(mào)易促進委員會、中國能源研究會和江蘇省人民政府主辦，江蘇省商務廳、江蘇省貿(mào)促會和無錫市人民政府等承辦的“第八屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會”（CREC2016）于11月3-5日在無錫太湖國際博覽中心隆重舉辦。在“如何推動分布式與微電網(wǎng)的結合？”主題討論環(huán)節(jié)，無錫尚德太陽能電力有限公司執(zhí)行總裁何雙權表示，我個人預計2017年，2018年可能會成為分伏式光伏爆發(fā)年或者瘋狂的發(fā)展年，至少2019年整個行業(yè)會比較穩(wěn)定。

以下為何雙權演講實錄：

何雙權：首先我糾正一下，我不希望大家談到無錫尚德的時候，把它定義成中國光伏的黃埔軍校。我們看了很多電視劇，黃埔軍校出來的將軍都是打敗仗的，所以尚德不應該用黃埔軍校這個詞來概括它。坦誠的講，確確實實為中國光伏行業(yè)的發(fā)展，作出了很多開創(chuàng)性的作用，幾乎所有大型光伏企業(yè)里面都有曾經(jīng)尚德的同事在里面作出的貢獻。

我本人是2009年加入無錫尚德，作為我現(xiàn)在還在尚德堅守的班主任吧，所以我還在持續(xù)不斷地培養(yǎng)優(yōu)秀的學員。但是我這個班主任壓力很大，我希望我的學生不要再跑掉，而是留下來跟我一起堅守。

在這里也是開個玩笑，我也希望曾經(jīng)優(yōu)秀畢業(yè)生，有機會或者愿意再回到班級來看看母?；蛘呖纯窗嘀魅卫蠋?，或者看看我們那些同事，在這里也是做一個呼吁和號召吧，因為我們現(xiàn)在急缺人才，什么樣的人才我都要，這是第一個方面。

第二個方面，剛才唐領導已經(jīng)講到了分布式的發(fā)展，無錫市作為老牌的組件提供商，無錫尚德定位成一個專業(yè)的組件制造生產(chǎn)型企業(yè)。怎么樣在保持過去十多年積累下來的優(yōu)秀質(zhì)量管理體系，生產(chǎn)運營管控，包括務實的運營團隊，結合海外多年打拼下來品牌的積淀，包括供應鏈渠道和銷售網(wǎng)絡的維護，來重新提升無錫尚德在行業(yè)的影響力也好，還是生命力也好，這個責任對我來說是非常巨大的，挑戰(zhàn)性也非常高。

今年大家都在談分布式，我們可以認為說2016年是分布式快速發(fā)展的一年，我個人預計可能2017年，2018年可能會成為爆發(fā)年或者瘋狂的發(fā)展年，至少2019年整個行業(yè)會比較穩(wěn)定，比較正常的發(fā)展。
經(jīng)過行業(yè)的發(fā)展，國家政策的配套，還有尚德本身具有的優(yōu)勢，其實無錫尚德的組從十多年開始，我們銷往歐洲、美國、澳洲，包括在日本，其實都是大量使用分布式能源上面，就是光伏屋頂上面，只不過在國內(nèi)沒有特別去宣傳，所以我們的組件是經(jīng)過嚴苛長時間檢驗的。

第二個，無錫尚德全資收購了日本尚德，日本尚德明年是成立50周年，他參與光伏是35周年，正式進軍分布式是22年，所以無錫尚德是具有深厚分布式發(fā)展或者分布式項目系統(tǒng)開發(fā)、運用、管理一整套的經(jīng)驗。

現(xiàn)在無錫尚德怎么樣散發(fā)新的生命力，那么我們就找到了分布式這個點，希望通過我們的努力，包括明天晚上我們也有一個尚德e家分布式交流晚宴，我是希望能夠通過對分銷商的培育，我自己不去找千家萬戶的屋頂，而是培育我們的分銷商，每個分銷商大概幫我們完成三兆瓦年銷售額，2017年100家，2018年300家，2019年500家，控制到這么一個量就可以了的，我們希望無錫尚德高效優(yōu)質(zhì)的組件能夠進入千家萬戶，通過分銷模式把劣質(zhì)組件在行業(yè)里消滅掉，讓老百姓真正用到有質(zhì)量的分布式組件。

微電網(wǎng)的穩(wěn)定性也好，我們怎么去確保它的智能運維，我再呼吁一下，我們的從業(yè)者一定要讓千家萬戶用上優(yōu)質(zhì)的東西，這樣在長達25年壽命里面才能經(jīng)得起時間的檢驗。智能電網(wǎng)的發(fā)展，包括管道配置方面，國家應該是考慮的更完善或者更全面一些。電力公司從業(yè)人員對分布式的了解，對光伏太陽能并網(wǎng)系統(tǒng)，并網(wǎng)技術的深刻認知也是需要提高的。

我本人2013年6、7月份家里就裝了分布式，作為從業(yè)者，身體力行，做一個示范工程，所以我就發(fā)現(xiàn)電力公司小伙子們很努力，但是他們不懂，所以我們還是給他們一些培訓和補充的輔助工作。分布式要真正大面積推廣要的走路還很長，但是現(xiàn)在有一個巨大的問題，現(xiàn)在都是瘋狂搶資源的時代。地面電站并網(wǎng)消納都有問題，大家一窩蜂搶分布式資源，所以2017-2018年應該是瘋狂搶資源的時候，那么大家有要注意微電網(wǎng)，系統(tǒng)集成和組件、逆變器這些質(zhì)量的堅守，這才是真正重要的，不然的話，因為都是坐在老百姓，坐在自己親戚家，或者村里面的生意，到最后你不敢回去了，因為你的東西經(jīng)不起五年十年二十五年的檢驗，我想要表達的就這么多吧。

須婷婷：我剛才也挺想打斷在講到分銷商方面，我提一個問題，可能我也不是特別懂，但是我的感覺，當時聽的時候，現(xiàn)在搶資源很明顯的一個現(xiàn)象，一旦說做分布式，大家肯定需要分銷商這樣的資源，那么每家資源在做分銷商的時候，如果不排他的話，這就變成了公共的分銷商資源，在這塊怎么去協(xié)調(diào)一些問題？

何雙權：這是很好的問題，這也是我定位尚德一家分布式發(fā)展分銷商合作模式一個與眾不同的地方。哪怕無錫尚德現(xiàn)在定位成要做行業(yè)最好的光伏組件，對內(nèi)來講要確保每片組件合格。但對于分銷商來講，就像蘇寧國美不可能只賣一家電器，但是怎么樣讓分銷商覺得在分銷無錫尚德組件的時候，感受到我們的服務，我們的專業(yè)，我們的配套或者真正的質(zhì)量確實讓他放心，這是我們現(xiàn)在在做的工作。

第二點，我們對分銷商是有要求的，你每年要給我完成3兆瓦的組件銷售，我是不收取任何保證金的。但是你要有鎮(zhèn)上資源，你要有一定的資金實力，因為它是長期的投入，還要對這個光伏行業(yè)非常非常了解，并且非常認同，你要認知到光伏行業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，能夠為藍天白云，青山綠水做貢獻的，所以我對經(jīng)銷商名額是有限制的，我要選拔最優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為我最優(yōu)秀的合作伙伴，我們給他最優(yōu)惠價格，同時我們不是管理他，而是服務于他，當把經(jīng)銷商合作好以后，相信他會把我們作為專一的合作伙伴，長期的走下去。