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受全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，加之中美歐等傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)陷入貿(mào)易爭(zhēng)端，光伏企業(yè)遭遇破產(chǎn)倒閉，光伏行業(yè)普遍面臨困境，逆變器行業(yè)也遭受波及。隨著國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能逆變器市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的潛力，逆變器市場(chǎng)將迎來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)生產(chǎn)廠商的技術(shù)研發(fā)水平、產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)力等方面都將提出極高要求。因此，缺乏自主研發(fā)技術(shù)，以購(gòu)買(mǎi)原器件按圖組裝為主的中小逆變器生產(chǎn)企業(yè)將面臨生存考驗(yàn)，難以獲得持續(xù)發(fā)展。而注重技術(shù)積累和技術(shù)創(chuàng)新、具有深厚技術(shù)研發(fā)能力的主流廠商，憑借各方面所擁有的綜合優(yōu)勢(shì)將獲得更大的發(fā)展空間。

光伏逆變器不同于家電，是定制性的產(chǎn)品，每個(gè)廠家都不一樣，產(chǎn)品技術(shù)不公開(kāi)，很多元器件是定制的，市場(chǎng)上買(mǎi)不到，通常的家電維修站是修不了逆變器；而光伏電站的壽命是25年，逆變器質(zhì)保時(shí)間是5年，還有更長(zhǎng)的時(shí)間需要逆變器廠家來(lái)維護(hù)，因此產(chǎn)品售后的重要性，甚至要超過(guò)產(chǎn)品本身，但如果廠家倒閉，售后也就沒(méi)有了。筆者經(jīng)過(guò)研究光伏逆變器行業(yè)最近幾年發(fā)展情況，調(diào)查退市廠家的原因，并參考其它行業(yè)，總結(jié)了一些規(guī)律，盤(pán)點(diǎn)一下光伏行業(yè)生存能力強(qiáng)的逆變器公司，供大家在采購(gòu)時(shí)參考一下。

1、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性是用戶(hù)選擇第一要素。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、價(jià)格、外觀、售后是用戶(hù)關(guān)心的因素，在某個(gè)特定時(shí)間，一些產(chǎn)品質(zhì)量一般的廠家，可能憑借超低價(jià)格，獲得一些訂單。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看，產(chǎn)品質(zhì)量還是用戶(hù)最關(guān)注的要素，沒(méi)有一個(gè)用戶(hù)會(huì)使用頻繁出故障的設(shè)備，上了一次當(dāng)，后面就不會(huì)再買(mǎi)了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，一出質(zhì)量事故的負(fù)面消息，傳播速度非?？?；現(xiàn)在光伏行業(yè)付款不好，都是分期按進(jìn)度付款，逆變器出了問(wèn)題，后面的回款業(yè)主就有理由不給，拿不到后幾期的回款，廠家不要說(shuō)有利潤(rùn)，成本也收不回來(lái)。而一旦幾個(gè)大項(xiàng)目資金回不來(lái)，公司也就離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。

2、主業(yè)不是逆變器的公司容易放棄，2013年5月，德國(guó)西門(mén)子總部確認(rèn)，決定退出太陽(yáng)能光伏業(yè)務(wù)。 有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，西門(mén)子之所以退出太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，一方面是由于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)率低于預(yù)期，另一方面也表明西門(mén)子在太陽(yáng)能領(lǐng)域技術(shù)上并不占據(jù)頂尖優(yōu)勢(shì)地位，2011年，西門(mén)子公司的太陽(yáng)能業(yè)務(wù)年收入不到3億歐元，不僅在公司735億歐元的年銷(xiāo)售總額中所占比例微乎其微，與風(fēng)電業(yè)務(wù)超過(guò)100億歐元的訂單額也無(wú)法相提并論。2013年3月，德國(guó)博世集團(tuán)宣布退出太陽(yáng)能業(yè)務(wù)。這兩個(gè)公司的實(shí)力非常強(qiáng)，進(jìn)入光伏逆變器行業(yè)目標(biāo)就是前3強(qiáng)，而一旦達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，就會(huì)丟卒保車(chē)，以維護(hù)其大公司的地位和名聲。但以前銷(xiāo)售的產(chǎn)品售后服務(wù)和升級(jí)換代就大打折扣，而購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的用戶(hù)只好自認(rèn)倒霉。

3、研發(fā)能力是公司發(fā)展的保證，到2015年為止，光伏發(fā)電在全球范圍內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用不過(guò)短短十幾年時(shí)間，在中國(guó)則僅僅5、6年時(shí)間，逆變器不像空調(diào)冰箱家電產(chǎn)品那么成熟穩(wěn)定，沒(méi)有企業(yè)能保證產(chǎn)品不出問(wèn)題；電力電子行業(yè)的新器件，新技術(shù)也不斷涌現(xiàn)；隨著技術(shù)的不斷技術(shù)，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，差不多是一年一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。這就需要公司儲(chǔ)備足夠的技術(shù)和人才，一是要不斷改正產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，二是采用新器件，新技術(shù)，提高逆變器的發(fā)電量，降低產(chǎn)品的成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；三是要滿(mǎn)足新標(biāo)準(zhǔn)的要求。有少數(shù)逆變器公司，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之初，花大價(jià)錢(qián)從別的公司挖來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但產(chǎn)品做出來(lái)之后，為了節(jié)省開(kāi)支，又想辦法把這些人趕走。一般來(lái)說(shuō)，公司研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入10%以上，才算真正有研發(fā)實(shí)力的公司。

4、負(fù)責(zé)人的遠(yuǎn)見(jiàn)和執(zhí)行力決定公司未來(lái)的發(fā)展方向，光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，目前光伏地面并網(wǎng)電站不是唯一的模式，還有居民分布式、工業(yè)廠房，商業(yè)屋頂，農(nóng)業(yè)大棚、漁光互補(bǔ)、荒漠山丘電站等并網(wǎng)電站，光伏戶(hù)用型離網(wǎng)，油光互補(bǔ)中型離網(wǎng)電站，風(fēng)光油儲(chǔ)等多種能源發(fā)電的微網(wǎng)電站，也得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的地面電站也有了更高要求。未來(lái)的光伏電站趨勢(shì)必定是“細(xì)節(jié)帶來(lái)價(jià)值”的時(shí)代。而客戶(hù)也會(huì)在應(yīng)用的過(guò)程中，提出新的想法，新的需求。這就要求企業(yè)負(fù)責(zé)人能夠把握市場(chǎng)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，做出恰當(dāng)?shù)倪x擇，關(guān)注市場(chǎng)細(xì)分，做出最快的選擇。有的逆變器公司由于公司架構(gòu)的關(guān)系，負(fù)責(zé)人對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)不是很了解，而了解的人職位不高，做不了主，這樣的公司遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

5、公司的規(guī)模和現(xiàn)金流，一定的規(guī)模、過(guò)硬的技術(shù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流是一個(gè)公司能夠長(zhǎng)期生存下去的重要特征。企業(yè)規(guī)模不是越大越強(qiáng)，但如果一個(gè)公司一年研發(fā)、一年鋪墊，一年積累，三年的時(shí)間仍然維持在很小規(guī)模，或者產(chǎn)品銷(xiāo)售越做越小，也不會(huì)是好企業(yè)。

光伏逆變器進(jìn)入淘汰期，每年約有30%的逆變器公司倒閉，2012年高峰期全國(guó)有近300家逆變器公司，現(xiàn)在約為100家左右，再過(guò)幾年，最終活下來(lái)只有10家左右，選對(duì)逆變器廠家，對(duì)以后的維修至關(guān)重要。