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2016年鎮(zhèn)江國際低碳交易展示會的這場盛宴，聚焦了當前低碳發(fā)展的最前沿的產品和技術，一共涵蓋水安全、儲能技術、綠色新區(qū)、生態(tài)環(huán)保、工業(yè)能效、低碳城鎮(zhèn)、清潔能源、先進制造、清潔交通、循環(huán)經(jīng)濟、材料科技、智能技術等12個領域。國內的近50家技術創(chuàng)新公司與來自歐盟、美國、澳大利亞、加拿大等地的一批外企紛紛展示了自己的新技術。


英臻科技，自8年前打入歐洲市場開始從事電站監(jiān)控業(yè)務，同時成立了監(jiān)控品牌“SOLARMAN”，發(fā)展至今，已逐步形成一套完整的“三位一體”的能源監(jiān)控解決方案，并逐步將業(yè)務重心轉移至國內的分布式市場。作為一家融合了光伏監(jiān)控技術和大數(shù)據(jù)分析的能源管理服務提供商，英臻科技受邀參加了此次關于智能技術的深度討論。以下是英臻科技CFO——薛含滔先生，就這次“分布式光伏數(shù)據(jù)應用”的主題在現(xiàn)場的發(fā)言：


“首先，我們來看下這個能流圖，從圖中我們可以看到有各種能源，包括煤電、風電、水電等等，到最后一小部分被消耗了，而右下方這個黃色區(qū)域存在的大量能源，都是被浪費掉的部分。其實現(xiàn)在，在中國能源市場中存在著大量非市場化競爭，所以有大量的低效的浪費存在。


當然我相信，任何地方的改革都不是一蹴而就的，而是一個長期的過程。相信在未來的十年、二十年，會有萬億以上的能源市場等我們去開拓，而這個開拓的開始，可能就是我們現(xiàn)在能源改革的第一步，也就是分布式光伏。并且，能源局和發(fā)改委等各種監(jiān)管機構，也都在努力想將這件事情早點促成。

在最新的一個互聯(lián)網(wǎng)+的智慧能源發(fā)展指導意見上提出了三個要求：產品技術的研發(fā)+商業(yè)生態(tài)建設+能源市場的開放。針對這三個階段，我們得出了三個應對策略，即“利用監(jiān)控設備實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化+通過互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)服務打造交互平臺+運用在線投行工具對資產估值和風險量化”。其實，這些也都是層層遞進的關系。


現(xiàn)在有一些很棒的技術，可以實現(xiàn)一些技術上的突破。但我認為，對于一個健康市場來說，最重要的可能就是商業(yè)品牌的建設，以及整個健康市場的建設。

那么，在分布式光伏行業(yè)里面，從三個層面來總結我們所需的東西，包括：

第一，技術上的突破。從技術上考慮，需要好的運維、工程，有效率地把電發(fā)出來，用市場來反饋這個價格機制，把這些能源輸送到需要的地方去。

第二，不同的商業(yè)主體來交互。因為一個市場絕不是一個主體就能完成的，像分布式光伏的主體至少有投資者、融資方、屋頂業(yè)主、用電戶、運維商，可能還有其他的售電商。所以，當有很多的主體參與其中的時候，如何平衡各方能起的作用、承擔各自的風險，這也是我們需要考慮的事情。

第三，整個市場的開放，也就是能形成交易。這不僅是指形成合同層面上的聯(lián)系，同時還要形成下一步的交易。


在分布式光伏整個項目主體上，會涉及到一些風險，包括開發(fā)建設、物業(yè)的風險、運維風險、電費結算風險、業(yè)主的風險等。尤其，在運維的這個層面上，我們現(xiàn)在國內的分布式市場還存在一個巨大缺陷：運維商都在采用自己的方式實踐運維方案，并沒有一個標準化的方法。這樣一來，不僅增加了成本，也使得籌資渠道和投資方認為存在更大風險，也不利于太陽能資產組合進行證券化。

例如，行業(yè)內仍對性能指標的定義不同。如果系統(tǒng)A保證每年能產出1000MWh，而系統(tǒng)B保證90%的時間都處于運轉狀態(tài)，則很難將這兩個系統(tǒng)進行比較或相互參考。而投資方恰恰正是需要這些明確的性能指標和評估方法。另外，系統(tǒng)類型、地理位置和氣候條件的差異也都可能會不利于證券化的進行。但是，投資方需要知道實施所需運維和確保投資回報率的花費。因此，運維商必須得到統(tǒng)一且可預測的成本評估結果，同時這個評估還要考慮到不同場所間（地理位置、氣候條件、系統(tǒng)類型等）的運維成本差異，并在評估結果中反映出差異原因。

英臻科技是現(xiàn)在中國最大的分布式能源監(jiān)控的供應商，SOLARMAN是我們的監(jiān)控品牌，目前監(jiān)控的在線電站超過15萬家，在戶用和小型工商業(yè)分布式領域全球第三（GTM Research 2016）。前行至今，我們已擁有了完整的產業(yè)能力，涵蓋硬件、軟件、云平臺和數(shù)據(jù)分析等一系列服務。同時，我們還是Solargis在國內的唯一合作伙伴（Solargis是一家專業(yè)做衛(wèi)星輻照數(shù)據(jù)的歐洲公司，已有20多年歷史），可以為國內用戶提供精準的光伏氣象（GHI、DNI、PVOUT等）方面的數(shù)據(jù)。


在整個分布式光伏中各個階段，都需要有數(shù)據(jù)的支持，先簡單陳述一下：

A. 在開發(fā)階段，通常需要一些基本的假設（這里是否適合建電站），它的消納能力與投資回報是多少。

B. 在運營階段，我們需要把實際運營情況和這些假設相比較，并進行分析。

C. 交易評估階段，如果電站的實際值和預測值有差別，那對電站估值有怎樣的影響。

D. 最后一個階段，就是對資產的管理或處置，即項目估值會對項目的交易價格產生影響。

從以上列出的階段中，我們選幾個重點分別講解一下：

1） 開發(fā)階段 —— 分析最佳裝機容量


當用電戶有用電歷史數(shù)據(jù)的時候，我們可以對其特征進行分析，以確定裝機容量的大致范圍。

我們把實際用電數(shù)據(jù)分為兩個層面來做一些展示：

下圖右上角是一個年用電的分布情況，可以看出每個月的實際用電是有一定特征的；另外，還有左下角的圖，展示了一個日均用電情況，表明了自發(fā)自用率，因為自發(fā)自用比例決定了光伏電力銷售的平均價格。當我們有平均數(shù)據(jù)時，我們可以把這個自發(fā)自用率的最佳情況做一個展現(xiàn)。

以上是用電情況，現(xiàn)在說說發(fā)電情況，也就是會模擬一下電站的實際發(fā)電情況。SOLARMAN會根據(jù)輻照數(shù)據(jù)和虛擬PR估算未來一年實際發(fā)電量的特征，當我們將二者擬合時，我們會發(fā)現(xiàn)：

對于某個特定屋頂，當安裝量越來越大，自用比例會逐漸越低，但中間出現(xiàn)一個收益率的頂點。試想一下，如果我們只安裝一個1kw的電站，一個普通家庭很容易全部消納，但如果上升到兆瓦級的并網(wǎng)項目，可能就要考慮自發(fā)自用與余電上網(wǎng)的一個比例了，也因此就會出現(xiàn)這么一個收益率的頂點。也就是說，安裝得越來越多，雖然收益率一開始是提高的，但由于之后自發(fā)自用比例越來越低，所以收益率會隨之降低。有人可能說，那我就縮小裝機容量，收益率就高了。但是，這里別忘了，我們還有裝機、運維等眾多的成本因素需要一同考慮進去。因此，在這種情況下，我們必須利用大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)一個最佳項目尋找過程，以及最佳裝機容量的判定。


之前提到了，我們已經(jīng)有十幾萬在線電站的數(shù)據(jù)，所以，在這些基礎數(shù)據(jù)的支持下，可以很好地尋找到一個特定特征。這個特征有什么用？譬如在運維工作中，我們可以生成一系列建議，讓用戶清楚在什么時間，安排怎樣的運維工作可以實現(xiàn)效率與收益的最大化。


正如上圖，展示的是我們在中國浙江某地區(qū)3個電站今年7月的日滿發(fā)小時數(shù)，我們通過將發(fā)電量除以裝機容量，得出歸一化滿發(fā)小時數(shù)。盡管這3個電站位于同一地區(qū)，但各有其特點，系統(tǒng)效率也不同。

從圖中我們可以明顯看到，綠色代表的電站3在大多時間是發(fā)電最多的，藍色（電站1）其次，紅色（電站2）最少。但在月末某天，電站3的日滿發(fā)小時數(shù)出現(xiàn)了驟降，我們可以以此判斷，應該是電站出現(xiàn)了一些問題。經(jīng)排查，原來是由于逆變器電壓過高，進入保護狀態(tài)，導致了發(fā)電量的下降。如果此時，能夠對逆變器采取遠程重啟措施，即可快速解決問題，并且是最簡單有效的方式。

3） 交易評估——開發(fā)電站價值評估
當我們在尋找一個項目的時候，實際上是在做一個商業(yè)模式的確定。因為在實際談判中，裝機成本和運維費用其實是可以互換的，而這個結果會決定IRR的值。如圖中，當裝機成本保持在7元， 運維費0.34的時候，IRR達到10%，而運維費上升到0.4，IRR會變成9%。如果想要保證10%的IRR，并保證運維費不高于0.3，那么裝機成本就會大于7.4元。簡單說來，它們兩個可看作是一個此消彼長的關系。而用這些估計的值，做成不同IRR無差異曲線，就非常容易找到我們想要的頂點，來實現(xiàn)價值分配。


其實，這些運維價值的評估，實際的數(shù)據(jù)與預測的數(shù)據(jù)，都來自于這幾個主要因素：

第一個是輻照，即光資源本身的輻照量。

第二個是PR，即設備性能。

第三個是消納比，也就是發(fā)出來的電，其中多少被賣掉了，多少被浪費了。

第四個是平均價格，自發(fā)自用率。

以上這四個預測值，都需要四個實際值來比較。根據(jù)這個比較，我們可以得到很詳盡的數(shù)據(jù)分析，才能知道這之間的差額究竟是什么。并且，這四個因素分別帶來什么影響，然后又可以做下一步的分析。例如，當南方城市趕上梅雨季，很容易連逢陰雨天氣，如果恰巧這個月份的實際值與預測值差異過大，那這背后的主因是否會如表面所示，是由于輻照的降低所引起的呢？

4） 資產管理——借款風險管理

同時，我們從貸款人的視角來看，有不同的貸款資產，需要分析出DSCR或者說這些貸款主要分布在哪里，以及違約率是怎么構成。因為我們有大量的基礎數(shù)據(jù)，所以非常容易分析到這些各自不同特征的電站的違約率是怎樣的。并且，當數(shù)據(jù)可以做到天級的核算，就相當于把資產情況完整地呈現(xiàn)出來了。下圖是我們資產組合分析的例子，大致可以看到DSCR和90%概率下的PR的一個分布狀況。


通過以上這些，我們就可以實現(xiàn)全生命周期對電站資產的管理了。如果從財務的角度來看，其實分布式電站就是一個帶著風險和收益的混合物。而我們如果在各個階段都能對數(shù)據(jù)做很好的管理，讓陽光下的數(shù)字完全真實地展現(xiàn)出來，從某種意義來說，就是在盡力地規(guī)避著風險。


SOLARMAN的產品矩陣是一個“三位一體”信息化整體解決方案，包括了從硬件、軟件、數(shù)據(jù)服務和整體解決方案等一系列的服務，可為全產業(yè)鏈的設備商、EPC、投資商、業(yè)主、電網(wǎng)公司、政府等不同用戶提供差異化的數(shù)據(jù)服務。

先說說我們硬件方面，這是SOLARMAN的一款導軌式采集器，雖然畫面上展示的只是一款硬件，但背后包含了整個傳輸、通訊，以及大量的數(shù)據(jù)分析。另外，配合我們的智能電表與重合閘執(zhí)行器，可以實現(xiàn)一套完整的“感傳控”遠程監(jiān)控智能技術。


在軟件方面，SOLARMAN提供免費APP（iOS&Android）給所有的C端用戶。用戶可以輕松地將自己的電站裝進口袋，隨時隨地查看到自己電站的情況；同時，我們?yōu)橛幸庀蚪ㄕ镜挠脩糸_發(fā)了虛擬電站的功能，讓用戶在沒有電站的情況下，也能清楚預見自己的投資收益，規(guī)劃出最合理的電站方案。另外，還有更專業(yè)的、功能更齊全的專業(yè)版在線監(jiān)控平臺提供給深度用戶，可以最有效地監(jiān)控全球電站及電站內的所有設備。

最后，很高興有這個機會，與在座的的同行交流經(jīng)驗與技術。大家都在為節(jié)能環(huán)保，減少霧霾，實現(xiàn)零排放做貢獻?？傊?，我們這個行業(yè)很大，在沒有一個行業(yè)標準的情況下，我們都在摸索前進。我們與行業(yè)權威的認證機構SunSpec的合作也正是為了廣大同行，尤其是電站設備商、安裝運維商，找到一個低成本標準化的方案。同時，也歡迎更多志同道合的朋友加入到我們的EPC計劃中（詳情可聯(lián)系marketing@solarmanpv.com），我們希望用一個陽光的數(shù)字，整合大家的力量，共同開創(chuàng)分布式能源的未來。感謝大家！”