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現(xiàn)在漢能聯(lián)創(chuàng)主攻B端客戶，分為行業(yè)大客戶和生態(tài)客戶。

生態(tài)客戶是更接地氣的C端產(chǎn)品廠商，比如箱包、衣服等，漢能聯(lián)創(chuàng)為他們提供薄膜發(fā)電整體技術(shù)方案，包括發(fā)電、儲(chǔ)能、功能、智能的4個(gè)方面的方案。行業(yè)大客戶主要集中在車、船、應(yīng)急、柔性建筑等領(lǐng)域，這些領(lǐng)域前期投入大、定制化程度高。陳東告訴36氪，只有漢能聯(lián)創(chuàng)有這個(gè)技術(shù)和資金實(shí)力來做。
在業(yè)務(wù)領(lǐng)域偏向性方面，陳東告訴36氪，聯(lián)創(chuàng)從四個(gè)維度來進(jìn)行場(chǎng)景篩選：一是移動(dòng)場(chǎng)景加分，二是離網(wǎng)場(chǎng)景加分，三是附著面不規(guī)則、有曲度加分，四是剛需度越高越加分。薄膜太陽能電池因?yàn)槠漭p、柔、薄和弱光發(fā)電等特點(diǎn)，在移動(dòng)餐車供電、氣膜供電、遠(yuǎn)洋漁船供電、行軍供電領(lǐng)域都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外C端應(yīng)用場(chǎng)景也會(huì)有一些合適的想象空間，比如太陽能電池行李箱，在旅游或出差途中能為手機(jī)、筆記本電腦隨時(shí)充電，這些則需要消費(fèi)品廠商進(jìn)行思考。
提高產(chǎn)能降成本的同時(shí)，也要加快市場(chǎng)培育速度。

陳東告訴36氪，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，未來 薄膜電池的成本將持續(xù)降低。如果希望市場(chǎng)的需求量也快速爆發(fā)，漢能需要快速建立移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，并打通每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。

C端消費(fèi)品市場(chǎng)的培育，陳東表示可能會(huì)通過三種手段助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是漢能聯(lián)創(chuàng)建立產(chǎn)業(yè)基金，為行業(yè)發(fā)展提供資金支持;二是為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)支持，縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期;三是為創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)提供芯片產(chǎn)品支持，降低項(xiàng)目啟動(dòng)門檻，加快產(chǎn)品生產(chǎn)效率。

當(dāng)問及光伏行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，陳東告訴36氪，創(chuàng)業(yè)者切入新能源領(lǐng)域，更容易吸引到媒體、投資人等各界的關(guān)注，這本身是一種優(yōu)勢(shì)。

為此，陳東建議創(chuàng)業(yè)者在C端產(chǎn)品或是應(yīng)用研究領(lǐng)域多做創(chuàng)新。C端產(chǎn)品領(lǐng)域，顧名思義就是將薄膜太陽能電池和普通消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合。應(yīng)用研究領(lǐng)域，則是薄膜太陽能組件應(yīng)用所涉及的相關(guān)技術(shù)、資源及材料，如滿足10年以上質(zhì)保期的阻水磨和滿足組件功能安裝的粘貼膠。 如果有某些科研機(jī)構(gòu)或是企業(yè)可以研發(fā)出能大規(guī)模量產(chǎn)、性能好、成本稍低的防水膜，漢能都非常感興趣，并有望成為最大的買家。陳東直白的告訴36氪，在整個(gè)移動(dòng)能源消費(fèi)生態(tài)圈，創(chuàng)業(yè)者切入上游技術(shù)，可以賺漢能的錢，切入下游產(chǎn)品，可以與漢能合作，為消費(fèi)者提供更多選擇，賺消費(fèi)者的錢，最終如何確定，取決于創(chuàng)業(yè)者自身的選擇。

原標(biāo)題：萬億移動(dòng)能源市場(chǎng)將成就漢能薄膜光伏