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 編者按：“大家說，上海電價白天6毛，半夜3毛，我買個Tesla掛墻上那個大電池，Powerwall，晚上薅中國電網(wǎng)的羊毛，有沒有可操作性?”2015年，就在Tesla發(fā)布家用儲能設備Powerwall不久之后，微博網(wǎng)紅 @性感玉米 在微博上開起了這樣的腦洞。

這樣晝夜間套利的想法并非異想天開。

從理論上來說，當幾百萬用戶一起開著空調降溫的時候，如果有部分用戶能夠使用離網(wǎng)型電池供電，電網(wǎng)負擔將會得到緩解。如果家庭儲能的用戶可以幫電網(wǎng)削峰填谷，減輕電網(wǎng)高峰期的供電負擔，電網(wǎng)很愿意為這些分布式儲能電站買單，因為電網(wǎng)本身就需要龐大的儲能電站，來解決用電的峰谷問題。

清潔能源發(fā)電的間歇性和分散性也導致其電力很難被利用起來。而如果有很好的電力存儲技術，就可以彌補現(xiàn)在的風能和太陽能發(fā)電的不足。

然而，即使Tesla在2016年10月推出了 Powerwall 2，與Solar roof結合可以讓擁有四個房間的家庭實現(xiàn)自給自足供電循環(huán);但5500美元的一次性投入(僅僅是Powerwall 2的設備成本)，長達10年的成本回收周期，還是讓分布式儲能市場遲遲未能升溫。

究其原因，還是因為Tesla旨在打造一個個自給自足的“電力孤島”，切斷了與電力系統(tǒng)的連接，也放棄了通過分布式儲能微電網(wǎng)分解主干電網(wǎng)負擔，從而讓一天中的其余17小時同樣發(fā)揮價值的機會。當然，一個能源共享網(wǎng)絡也不可能從一個個“孤島”上誕生。

實際上，打造一個分布式儲能網(wǎng)絡的想象空間要比建立一個個電力孤島大得多。而一家德國新能源企業(yè)，Sonnen從儲能設備制造商起步，已經(jīng)在德國、意大利、澳大利亞等國家建立起了一個個電力共享網(wǎng)絡。今年開始，Sonnen將為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。

“美國50個州中有47個都被壟斷公用事業(yè)控制。如果你在加州想建一個能源社區(qū)，除非你是太平洋煤氣電力公司(Pacific Gas and Electric Company，PGE)才可以，美國沒有自由化的電力市場，這也是為什么Tesla在美國只能做一個設備提供商。”Sonnen負責全球銷售、市場和公關的全球董事Philipp Söder告訴鈦媒體記者。

PGE(太平洋電氣公司)和SCE(南加州愛迪生公司)壟斷了加州76%以上的電力供應市場。這讓硅谷很難執(zhí)能源物聯(lián)網(wǎng)領域創(chuàng)新的牛耳。與之相反，電力市場高度開放、新能源戰(zhàn)略一以貫之、全民參與的德國，才是熱度最高的創(chuàng)新沃土。

“德國進入電網(wǎng)的最低下限是一兆瓦，每周競價，是一個進入門檻很低而且很靈活的市場。” Philipp 告訴鈦媒體記者，隨著德國取消新能源電價補貼，“光伏+儲能”是越來越多用戶的選擇。2016年，50%的屋頂光伏用戶都裝了家用儲能設備。這也是sonnen從儲能設備銷售入手的原因。

而當主干電網(wǎng)入網(wǎng)補貼消失(賣給電網(wǎng)與從電網(wǎng)取電的價格剪刀差變大)，用戶不僅希望自用，還要把電力賣出去。不再是通過國家的固定補貼，而是希望有人能把分散的電力聚合在一起，在電力的普通商品交易市場上賣出一個高價。不僅如此，當分散的儲能設備聚合在一起，進入調頻儲能市場，收獲的價值比單純賣電要高得多。

市場需求決定了Sonnen的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步，部署家用儲能設備。第二步，2015年，Sonnen發(fā)布德國第一個家庭能源共享平臺Sonnen Community，這一平臺幫助用戶在完全獨立于傳統(tǒng)電網(wǎng)供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實現(xiàn)真正意義上的能源共享。

2017年起，這家公司開始實施自己的第三步戰(zhàn)略“Sonnen Flatcity”，這將為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。

“我們的愿景是為每個人提供清潔廉價的能源，不僅是為有住房的用戶。”在 Phillip看來，只要用戶加入Sonnen的分布式儲能網(wǎng)絡，未來就有可能用上免費電力，不管屋頂上是否裝有光伏面板。

“德國北部有大量離岸和陸上風能的剩余。有一個問題就是如何把他們輸送到德國南部。政府目前正在計劃建設龐大的輸電線路，但即使他們及時完工，也可能需要十年才行。我們做的是利用城市中心已經(jīng)存在的輸電線路和用戶分散的儲能設備，因為可以幫助穩(wěn)定電網(wǎng)，我們的用戶有可能免費使用電力。”Phillip告訴鈦媒體記者。

“如果我們創(chuàng)造很多孤島，政府就會干預叫停。因為政府的職責是保護包括所有人在內的生態(tài)系統(tǒng)功能正常。”Phillip認為，Tesla的“孤島戰(zhàn)略”很難在監(jiān)管層的眼底下大肆擴張。

有分析人士指出，當屋頂太陽能的發(fā)電成本馬上就要跌破 PGE 的輸電成本時, 電力公司的現(xiàn)有商業(yè)模式將難以為繼。“能源孤島”從電網(wǎng)中的“撤出自給”將使剩下的用戶平均分攤更高的固定成本，從而加速用戶的逃離，形成一個“死亡螺旋”。這是監(jiān)管機構無論如何也不愿意看到的。

如何與現(xiàn)有的電力網(wǎng)絡共舞，以毛細血管來分擔主干網(wǎng)絡的負擔，以分布式網(wǎng)絡來分散電力領域的集中式投資，同時借助于全國性輸電網(wǎng)絡打造一個全國性的能源共享網(wǎng)絡。這是sonnen給其他各國的新能源創(chuàng)業(yè)者提供的啟發(fā)。

目前，Sonnen已經(jīng)占據(jù)了全球儲能設備市場23%的市場份額，除了德國之外，在英國、意大利、澳大利亞等市場都拔得頭籌。Phillip相信德國的能源創(chuàng)新領先其他國家10年以上，在新能源發(fā)展方面，其他國家注定會步德國的后塵。

如何把握現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，實現(xiàn)更快速的全球業(yè)務擴張?

為Sonnen提供戰(zhàn)略支持，同時也是其戰(zhàn)略投資者的遠景能源CEO張雷在用行動印證著Phillip的判斷。在2016年接受鈦媒體深度專訪時，他就坦言德國是能源物聯(lián)網(wǎng)領域的“春天”市場，德國就是遠景的“能源物聯(lián)網(wǎng)試驗場”。

不久前，在德國柏林召開的能源技術創(chuàng)新峰會上，遠景能源與德國能源署Dena簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，遠景能源CEO張雷受邀并作開幕演講，提出了碎片化后的德國能源系統(tǒng)需要再度統(tǒng)一融合的觀點：

“未來能源世界物理上是分布式的，但通過智能物聯(lián)網(wǎng)平臺，可以實現(xiàn)整個能源系統(tǒng)實時協(xié)同運行。這是后恐龍的時代，我們看到了德國大量蓬勃發(fā)展的新興能源科技企業(yè)。未來，遠景將通過智能物聯(lián)網(wǎng)平臺和技術創(chuàng)新投資基金，與德國合作伙伴一起，加速能源轉型進程。”

正是借助于遠景能源的EnOS操作系統(tǒng)，Sonnen才能超越設備提供商的角色，將用戶的儲能電池編織成一張隨時響應調峰調頻需求的電力網(wǎng)絡?；贓nOS平臺上豐富易用的開發(fā)組件，Sonnen實現(xiàn)了高效開發(fā)和迭代儲能、用電側應用，能夠快速進入多個業(yè)務領域。

正是有了遠景能源提供的軟硬件結合的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)， Sonnen才得以與硅谷能源數(shù)據(jù)服務商AutoGrid(遠景能源是AutoGrid的戰(zhàn)略投資方)深度合作，在電力應用和大數(shù)據(jù)方面為用戶挖掘更大的價值。

Sonnen的案例也為張雷在接受鈦媒體采訪時透露的能源互物聯(lián)網(wǎng)布局作了注腳：“德國的示范可以放到英國，也可以放到意大利。而平臺上的生態(tài)系統(tǒng)更可以全球共享，可以把德國儲能公司帶到意大利，可以把美國充電網(wǎng)絡公司帶到德國，也可以把大數(shù)據(jù)公司帶到中國電網(wǎng)。”

自2014年涉足光伏領域，遠景能源兩年來接連收購歐洲第二大可再生能源管理軟件公司BazeField、戰(zhàn)略投資全球最大電動汽車充電網(wǎng)絡公司ChargePoint，投資全球領先的智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術企業(yè)Autogrid。

在德國這個能源烏托邦的樣板上，這些拼圖整合出來的圖景將初具雛形，Sonnen是一間絕佳的樣板間。
原標題：為何Tesla的“電力孤島”路徑敗給了德國式儲能網(wǎng)絡？