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二、靠資源吃飯，能建造發(fā)電站的屋頂有限的問題

北京朋友之前做的項目，一些是扶貧項目，一些是屋頂分布式項目，也有地面電站。他認(rèn)為，能做這些項目的都是有關(guān)系的人，“但是哪有這么多屋頂讓你去修電站?哪有這么多地面給你去做電站?”后來，細想之，發(fā)現(xiàn)實際上這個問題可以很好地解決——

1. 從國家能源布局來說，我們應(yīng)該考慮的是，國家能源局已經(jīng)計劃把光伏發(fā)電從現(xiàn)在的1%發(fā)展到未來的10%。這個發(fā)展空間是我們應(yīng)該關(guān)注的。這是以國家之力在不斷推進光伏行業(yè)的發(fā)展，而且推進的速度會嚴(yán)格按照國家能源發(fā)展計劃去進行。

2. 從行業(yè)來說，行業(yè)內(nèi)的公司，為了各自的生存發(fā)展，能海外拿單的拼命去海外找項目，比如晶科能源;能國內(nèi)做項目的就全力國內(nèi)找項目，比如保利協(xié)鑫等。

我想沒有哪個公司不會為了自己的生存發(fā)展而拼命找項目做吧。事實上，國家在繼續(xù)扶持產(chǎn)業(yè)，比如給電價補貼、地區(qū)補貼等很多優(yōu)惠政策，以吸引更多的投資人、投資機構(gòu)進入到這個行業(yè)。

據(jù)了解其中修地面電站的企業(yè)數(shù)量最近增加了不少，很多上市公司專門設(shè)立了相關(guān)部門去做電站項目。其中一些地面電站，收益竟然高達IRR20%，5年回本，投10億五年賺10億。杠桿就看著辦。這么穩(wěn)定又能大資金運作的生意去哪里找?!

3. 從社會影響力上來說，全民光伏是有可能的(參考網(wǎng)上光伏太陽能紀(jì)錄片《點亮你的屋頂》)。我認(rèn)為光伏這個產(chǎn)業(yè)具有令人鼓舞的、強大的生命力。

因此，我們不必擔(dān)心屋頂有多少——全民光伏會為大家讓路。這么多屋頂，有得做!當(dāng)前國家的政策正逐漸往分布式光伏傾斜，這是在為進一步發(fā)展全民光伏做措施準(zhǔn)備。當(dāng)然廠商也應(yīng)該做相應(yīng)的跟進策略，例如很多一線大廠也大力下沉渠道，發(fā)展地區(qū)市級經(jīng)銷代理。有興趣做光伏發(fā)電的、以前做過太陽能的、甚至做太陽能熱水器的，都無任歡迎。

三、光照有限，日照長短有限，晶體轉(zhuǎn)換率低的問題

既然我們住在地球，地球是自轉(zhuǎn)的，總不能一直霸占太陽，讓它照射自己24小時吧，也要讓它照射一下非洲兄弟。

回到光照這個問題，如果從中國國內(nèi)分布來說，西北的日照是相對豐富很多，現(xiàn)在很多地面電站也修建在西北光照豐富的地方。光照資源有限，我們能做的主要是把轉(zhuǎn)換效率提升。

一是，目前多晶電池轉(zhuǎn)換率17.5%--18%已經(jīng)接近實驗室水平，而P型與N型單晶轉(zhuǎn)換率已達到19%-19.5%、21%-24%的水平，且上升空間更大，前景向好。

二是，搭建安裝以及管理光伏板的水平要提升，每個地方的實地情況不一樣，方案設(shè)計也需要適度調(diào)整。 上天給了我們幾乎無期限的太陽光能，做好接受它一天照12小時的命運吧。剩下的就是把碗放好，看能裝多少是多少。

四、光伏公司之間廝殺的問題

關(guān)于這個問題，我們應(yīng)該這樣想：每一個行業(yè)都會存在競爭，而且越是未決出勝負的行業(yè)、行業(yè)集中度越低的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)競爭越是激烈。在競爭過程中，會因為企業(yè)自身的生命力，在市場中拼殺中決定誰可以最終存活下來。這有賴于企業(yè)持續(xù)研發(fā)投入、全產(chǎn)業(yè)鏈的布局、創(chuàng)始人的視野和魄力、管理團隊的素質(zhì)、公司市場策略的執(zhí)行等等。這些因素都會在市場競爭中，不斷產(chǎn)生復(fù)合和相互影響的作用。

而正是這樣的殘酷競爭，才會展示商業(yè)本來的面目，才會最真實地展現(xiàn)企業(yè)家精神。

五、光伏產(chǎn)業(yè)公司擴大產(chǎn)能，迫使國家出政策，引鴆止渴的問題

上文提到，歐洲“雙反”事件后，大量工廠倒閉，大量人員失業(yè)。很多電視臺舉行辯論會，主題是“要不要救光伏”。當(dāng)時眾說紛紜，有人說光伏這個垃圾污染產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該死掉，有人說這是代表未來的行業(yè)，怎能坐視不理。其中每個人都有自己的立場和利益，而企業(yè)是能拿到政策就多拿，能多活一天就是一天。

當(dāng)時的實際狀況是——國家沒有坐視不理，而是一直都關(guān)心著產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。倒是地方政府領(lǐng)導(dǎo)心急，因為一是政績沒有了，二是民怨，(部分民眾)民心不穩(wěn)。因為這個事情來得太突然，國內(nèi)需求還沒真正發(fā)展起來就被歐盟打一悶棍。

從另一個角度看，我們認(rèn)為，這恰恰可以促進光伏行業(yè)的健康發(fā)展。就如當(dāng)初其他行業(yè)歐美出口斷崖式下跌，迫使中國大力發(fā)展內(nèi)需，使得很多企業(yè)重新把目光放回國內(nèi)，而那些首先轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場的企業(yè)，后來都取得了更大的發(fā)展。我們相信這種情況一定會在光伏行業(yè)重演。

現(xiàn)在光伏行業(yè)依然享受國家的政策扶持，但是國家的政策扶持也會有時間表，在社會需求達到一定程度的時候，國家將會減少補貼，直到最后逐漸取消補貼。如果光伏技術(shù)發(fā)展，度電成本降低到合理范圍，那么在實現(xiàn)平價上網(wǎng)之后，那將是必然出現(xiàn)的結(jié)果。而這對整個能源行業(yè)都是好事。

六、項目回報期太長，有些高達13年，還沒算后期維護、人工成本的問題

這里，先說一下光伏行業(yè)普遍回報的情況，以力求客觀一些。上文說到，現(xiàn)在一些地面電站，如果選址得當(dāng)，運維得當(dāng)，政策扶持也給力的話，甚至可以做到IRR20%。退一步說，做到15%的已經(jīng)非常有吸引力了。

另外，有部分企業(yè)的項目考慮不周，運維缺乏，沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化，以及當(dāng)初組件等設(shè)備選取導(dǎo)致的低效率問題，或者是安裝的布局問題等，導(dǎo)致了項目的低效。

我們相信，這些問題在行業(yè)發(fā)展中，尤其是導(dǎo)致低效的問題，會一個個被解決。

七、核心技術(shù)掌握在歐美手中，中國的技術(shù)都是過時技術(shù)的問題

這個問題比較關(guān)鍵!

1. 現(xiàn)在中國的產(chǎn)能占了全球80%，剩下20%在德國、美國、日本等發(fā)達國家。而這里究竟還有多少落后產(chǎn)能?這些落后產(chǎn)能前途如何?如果沒有行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力(技術(shù)和市場)，為何中國產(chǎn)能能增長到這個程度還不垮掉?另外，去年630之后，組件價格大降30%，使得國外(德國、美國、日本)的廠商裁員、降薪、關(guān)廠，這些產(chǎn)能也消失了。一方面是供應(yīng)減少，另一方面是需求不斷增加，那今年下半年甚至明年，會造成怎么樣的局面演變?

2. 國內(nèi)廠家設(shè)備國產(chǎn)化方面的問題。 2014年，國內(nèi)光伏制造設(shè)備水平處于快速提升階段，在晶體硅太陽能電池生產(chǎn)線的十幾種主要設(shè)備中，8種以上國產(chǎn)設(shè)備已在國內(nèi)生產(chǎn)線中居主導(dǎo)地位，其中單晶爐、擴散爐、等離子刻蝕機、清洗制絨設(shè)備、組件層壓機、太陽模擬儀等已經(jīng)達到或著接近國際先進水平，多晶硅鑄錠爐、多線切割機等設(shè)備制造技術(shù)取得重大進步，打破了國外產(chǎn)品的壟斷，有些設(shè)備如擴散爐、層壓機等已經(jīng)開始出口，中電48所設(shè)備銷售全球第7位。中國光伏關(guān)鍵輔料整體處于國產(chǎn)化替代階段，尤其是一些核心環(huán)節(jié)，如電子漿料中的正面銀漿、EVA膠膜中的上游樹脂、光伏背板中的PVF膜等。