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 編者按：戶用光伏面對的是農(nóng)村市場，這一新事物需要在短時間內(nèi)贏得老百姓的信賴，既需要發(fā)展經(jīng)銷商、招聘業(yè)務員來宣講介紹，同時也需要借助活動、廣告等傳播手段樹立企業(yè)品牌。

同樣是面向農(nóng)村市場，同樣是從新生事物開始，光熱企業(yè)用無數(shù)的經(jīng)銷商和市場業(yè)績證明了他們的成功，因此，今天許多公司發(fā)展戶用光伏市場時，學習光熱企業(yè)的經(jīng)驗，大量招聘光熱企業(yè)的市場營銷人才，如漢能、天合光能等企業(yè)的市場拓展團隊不少都來自于太陽雨、四季沐歌等公司，在樹立品牌形象上，借鑒了太陽雨、四季沐歌等公司的不少經(jīng)驗。

1、央視投放廣告 看起來高大上

從欄目贊助開始，太陽能熱水器公司開始了在央視的投放嘗試。2004年，四季沐歌成為CCTV-5晚間《體育世界》欄目的三家特約播映企業(yè)之一。之后，從2008年開始，一直到2015年，四季沐歌、太陽雨連續(xù)在央視投放廣告，多次摘取央視黃金資源廣告標王。

光伏企業(yè)也開始選擇在央視這樣的平臺上投放品牌廣告，行業(yè)中最知名的當然是漢能的那句廣告詞：“漢能大了，霧霾就小了”，于2014年登陸央視《新聞聯(lián)播》前、后黃金廣告播出時段。2017年1月，天合光能的品牌廣告在央視《新聞聯(lián)播》前和《我愛發(fā)明》欄目中亮相。

央視的廣告對于廣大農(nóng)村及三四線城市具有很強的品牌背書效果，2009年北京四季沐歌太陽能有限公司總裁李駿在介紹央視的廣告效果時說到：“央視廣告對我們的渠道建設(shè)有非常重要的促進作用，2009年4月，我們投放了央視招標時段廣告，與此同時，我們在地方電視臺、報紙、雜志、車載電視、墻體等各種媒體上投放廣告，并通過產(chǎn)品資料和展會進行宣傳，事后的調(diào)查結(jié)果顯示，通過央視廣告了解我們招商信息的人數(shù)，是通過其他宣傳渠道了解我們招商信息的人數(shù)的87倍。受央視廣告的鼓舞，我們廣大的經(jīng)銷商主動出擊，渠道下沉，成為當?shù)鼗闹鲗放?，廣大農(nóng)村消費者咨詢購買和指名購買的數(shù)量激增。”

2、會議活動行銷 市場營銷足夠接地氣

光熱企業(yè)都是會議行銷的高手，2009年前后是光熱市場的爆發(fā)期，會議行銷、活動行銷成為眾多太陽能熱水器企業(yè)重要的招商和促銷方式，通過鎖定特定的客戶，通過親情服務、產(chǎn)品說明會等方式，讓經(jīng)銷商、消費者更加了解產(chǎn)品、了解公司政策、了解公司品牌形象，從而增進企業(yè)與經(jīng)銷商以及交費者之間的交流，最終促進銷售。

從當時的一些數(shù)據(jù)可以看出企業(yè)的拓展力度：2008年1-8月，太陽雨圍繞招商、品牌塑造等方面，在全國自行組織的各種活動、會議、促銷活動近100場，如：“斬首行動”系列活動、奪冠加速度系列活動等，通過這樣的會議、活動行銷，取得了良好的效果：7月26日廣東大區(qū)半年行銷峰會訂單突破100萬。

光熱企業(yè)通常會選擇開曠的大廣場，場面大、禮品多，盡可能激勵更多目標用戶群。活動過程中，讓禮品顯得非常多，營造場面。
原標題：戶用光伏公司借鑒了太陽雨、四季沐歌哪些市場營銷經(jīng)驗？