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 編者按：記者參加了由券商及基金公司組織的一場以“戶用光伏”為主題的電話會議。本次會議記者向資本市場分享了目前全國戶用光伏發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)狀。本文即分享會議主要內(nèi)容及投資者關(guān)注的幾點問題。

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全國戶用光伏市場規(guī)模及增速

從逆變器企業(yè)提供的數(shù)據(jù)來看，2016年全國戶用光伏逆變器出貨量約為15萬套，按照每套10kW裝機來算，那么2016年戶用光伏系統(tǒng)出貨量為1.5GW左右。

2017年預計戶用光伏系統(tǒng)出貨量約為40萬套，即4GW左右的新增裝機，市場增速是2-3倍。以走在全國戶用光伏市場前列的浙江省為例，其總量離飽和期還很遙遠?，F(xiàn)在浙江省提出打造“百萬屋頂”，而今年7月底其戶用光伏累計裝機為76171戶，還不到目標的十分之一。整個市場還有很大的空間亟待開發(fā)。

目前戶用光伏數(shù)據(jù)尚未成為常規(guī)的統(tǒng)計口徑，省級電網(wǎng)公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)只有分布式光伏的數(shù)據(jù)，包含工商業(yè)及戶用在內(nèi)。在我們的調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，做戶用光伏的公司也在做小型的工商業(yè)分布式項目(2MW以下)。所以不管是漢能、天合這樣的原裝系統(tǒng)品牌，還是正泰這樣的系統(tǒng)集成商，都是同步在做戶用項目及小型工商業(yè)項目。

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戶用光伏發(fā)展的驅(qū)動因素

(1)補貼政策支持力度大。如浙江省補為0.1元，其中，還有市補、縣補，甚至有的區(qū)還有補貼。比如，浙江省裝機補貼最高的是金華磐安縣，3元/瓦，封頂9000元;度電補貼最高的是浙江嘉興南湖區(qū)，1.02元/kwh。不過浙江省光照條件一般，實際發(fā)電小時數(shù)在1000-1100h。

(2)光照條件好。比如山東光照資源條件優(yōu)越，實際發(fā)電小時數(shù)在1300h左右，雖然山東省現(xiàn)在已經(jīng)沒有省補了，但1300h帶來的發(fā)電收益比有0.1元的補貼帶來的收益更大。這就是為什么光照條件好的地區(qū)不出臺省補也會發(fā)展得比較好的原因。

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戶用光伏投資回報率

投資回報率、投資回收周期與系統(tǒng)定價相關(guān)性很大。在補貼高的地區(qū)，系統(tǒng)單瓦價格可能會更高一些，市場售價為8元/瓦左右;而像山東、河北等地雖然光照條件好，但是補貼政策不多，所以市場售價為6.5-7.2元/瓦。按照要保證經(jīng)銷商有一定的利潤來算，又要市場能夠接受，所以回收周期一般定在7-8年。

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戶用光伏融資渠道

(1)農(nóng)戶全額購買;(2)以農(nóng)戶為貸款主體的小額貸款，浙江已經(jīng)有很多銀行提供支持，尤其是當?shù)氐男庞蒙?，普遍推出了零首付模?(3)企業(yè)安排資金渠道。一些做經(jīng)銷商模式的企業(yè)，比如天合、漢能、正泰、晶科等，都已經(jīng)在與融資租賃公司合作。

目前來看，只有浙江省戶用光伏市場以貸款模式為主，其他地方還是以全款購買為主。在區(qū)域市場發(fā)展初期，全款購買是市場主流，隨著競爭激烈，逐漸會有大公司打通銀行渠道，或借助母公司的力量推進融資方案。到后期山東、河南等地也會以貸款為主流模式。

地方農(nóng)村信用社對戶用光伏貸款較為積極，貸款模式可以做到零首付，10年還款期。而大銀行省分行或市級支行對戶用光伏還比較謹慎，要求一定比例的首付，貸款周期5年左右。貸款利率主要看企業(yè)和銀行的溝通情況，在山東河北河南等地大多數(shù)的銀行對小的經(jīng)銷商要求利率在6%以上，農(nóng)村信用社利率在5%左右。

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電網(wǎng)公司結(jié)算情況

補貼結(jié)算情況各個省情況都不一樣，浙江政府推出“百萬屋頂”計劃，所以電網(wǎng)公司配合度很高，有的一個月一結(jié)算，有的一個季度一結(jié)算。山東、河北地區(qū)普遍是一個季度一結(jié)算，市場主流還是一個季度一結(jié)算。在實際執(zhí)行上，國網(wǎng)范圍的支持力度和響應速度比南網(wǎng)好。

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投資者問答環(huán)節(jié)

Q：全國戶用光伏市場中，浙江省占比情況如何?

記者：整個國內(nèi)今年預計新增40萬戶左右，目前浙江省累計裝機不到8萬戶?？紤]到年底會出現(xiàn)搶裝，預計浙江省今年新增裝機是10萬戶左右，約占全國市場1/4。

Q：浙江省以外比較好的市場有哪些?

記者：河北、山東是目前企業(yè)盯得比較緊的市場。另外河南、山西光照條件比較好，各企業(yè)也在進行鋪墊，但是還沒爆發(fā)，有可能成為下一增長點。目前主要還是浙江、山東、河北、廣東市場。

Q：戶用光伏縣級的經(jīng)銷商盈利狀況如何?

記者：我們在山東某縣調(diào)研過一家當?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商，一年營收可達到億元級別，毛利達到千萬以上級別。

Q：市場上自發(fā)自用比較多還是全額上網(wǎng)比較多?

記者：視地方情況。在光照條件比較好、但商業(yè)環(huán)境不發(fā)達地區(qū)，包括山東、河北、河南、山西等，基本上都是全額上網(wǎng)，因為全額上網(wǎng)的直接收益更高。而在商業(yè)環(huán)境比較發(fā)達的地方，如浙江、廣東，則是自發(fā)自用余電上網(wǎng)比例較高，這些地方農(nóng)村的房子都是5-6層，不完全自用，他們會做一些小型商業(yè)項目，交電費是商用電價格，所以戶主可以一邊賺光伏補貼收益，一邊賺租戶電費差，所以自發(fā)自用比例高。

Q：其他國家戶用光伏發(fā)展狀況如何?

記者：美國Solarcity、Vivint、Sunrun等是戶用市場的主要玩家，今年這些公司的日子都不太好過，尤其是以屋頂租賃模式為主的公司，因為回收周期太長。雖然整體市場增速不好，不過也沒有出現(xiàn)大幅下滑的趨勢。但美國出現(xiàn)一批業(yè)務大幅增長的企業(yè)，是一些區(qū)域安裝商公司，這些公司類似于中國的系統(tǒng)經(jīng)銷商，負責市場拓展、安裝。這些公司數(shù)量多，但規(guī)模不大，一般是在區(qū)域市場發(fā)展較大。

Q：戶用光伏未來裝機容量由規(guī)劃決定還是市場需求決定?

記者：兩方面因素都決定了戶用光伏的發(fā)展。這個行業(yè)確實存在政策性利好，補貼發(fā)放比較及時。國家電網(wǎng)出臺文件，如果是自然人申請的分布式光伏項目，國家電網(wǎng)會先行墊付發(fā)放補貼，所以戶用光伏項目的補貼結(jié)算周期比集中電站/工商業(yè)分布式項目都更為及時，政策利好很大程度影響了這個市場的拓展。

另外，農(nóng)村市場需求也很大，目前在農(nóng)村并沒有養(yǎng)老保險，而在家庭光伏出現(xiàn)之前，農(nóng)村地區(qū)的養(yǎng)老保險產(chǎn)品就已經(jīng)賣得非常好。家庭光伏電站的收益比市場上的養(yǎng)老保險更高，所以它可以作為一種養(yǎng)老保險來替代目前的理財產(chǎn)品。

原標題：二級市場都在關(guān)注戶用光伏的哪些問題？