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 編者按：2017年以來(lái)，家用光伏持續(xù)領(lǐng)跑分布式光伏市場(chǎng)，正成為各路企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的淘金逐夢(mèng)之地。

市場(chǎng)前景早已顯現(xiàn)!

行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2018年家用光伏系統(tǒng)安裝量必然還會(huì)加速增長(zhǎng)，累計(jì)安裝量有望達(dá)到100-150萬(wàn)套，裝機(jī)規(guī)模趨近6GW，將成為驅(qū)動(dòng)整個(gè)光伏行業(yè)的新引擎。

對(duì)于一大部分有心創(chuàng)業(yè)或二次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，家用光伏市場(chǎng)潛藏了無(wú)限可能。

周萍，沫陽(yáng)新能源總經(jīng)理，在兩年前就敏銳地察覺(jué)到這一商機(jī)，一踏入家用光伏領(lǐng)域就進(jìn)行了幾番對(duì)比，作為光伏系統(tǒng)核心部件之一的逆變器，果斷選擇了華為。她認(rèn)為，只要專注做一件事，一定會(huì)做好。

“在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，中國(guó)老百姓越來(lái)越傾向于安裝具有大品牌、高品質(zhì)、智能化等特點(diǎn)的家用光伏產(chǎn)品。未來(lái)要想拓寬市場(chǎng)，品質(zhì)致勝，渠道為王!”周萍以這樣一句話概況其對(duì)家用光伏市場(chǎng)獨(dú)到而深刻的看法。

選對(duì)大品牌

事半功倍

對(duì)光伏代理商而言，選對(duì)品牌比努力更重要。

好品牌讓人事半功倍，而差品牌則讓人事倍功半，說(shuō)白了，就是賺得少、麻煩多。在品牌影響力上，周萍的消費(fèi)者品牌意識(shí)比較強(qiáng)。周萍曾經(jīng)干了七八年醫(yī)療器械營(yíng)生，對(duì)于代理誰(shuí)、怎么做代理門(mén)兒清。
2017年5月，周萍與“華為智能光伏”品牌不期而遇。周萍回憶道：“實(shí)際我們之前已經(jīng)與其他逆變器廠商有合作，選擇與華為合作其實(shí)是非常簡(jiǎn)單和自然的過(guò)程。在SNEC上的華為展臺(tái)，被那顏值超高的逆變器吸引住了，這就是我一直希望能夠給客戶提供的產(chǎn)品，這絕對(duì)就是客戶一眼就喜歡的產(chǎn)品。”

強(qiáng)者恒強(qiáng)，市場(chǎng)向來(lái)以實(shí)力說(shuō)話。周萍詢問(wèn)過(guò)許多人選擇華為的理由，不管是在農(nóng)村還是城市的業(yè)主，選擇華為的理由有很多，歸攏來(lái)說(shuō)就是：大品牌、高品質(zhì)。

“華為這個(gè)牌子，我們都相信”，這是周萍業(yè)主給她的反饋，也是做光伏以來(lái)最讓她感到欣慰的地方。

“在我們戶用和分布式的光伏市場(chǎng)中，被消費(fèi)者唯一知道的就是華為這個(gè)品牌。2017年9月份的一場(chǎng)地推活動(dòng)，很輕松的現(xiàn)場(chǎng)簽單就超過(guò)了500萬(wàn)。”周萍告訴記者。

在2017年的家用光伏市場(chǎng)這場(chǎng)不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，周萍打響了“頭炮”，用戶以大批大批訂單給她投出了支持的一票，一年時(shí)間不到，她已經(jīng)銷售超過(guò)7MW。

“真刀真槍”拼市場(chǎng)

小目標(biāo)：年戶用安裝2000家

全民光伏的時(shí)代已然來(lái)臨!在家用市場(chǎng)空前火熱的背后，是行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺失、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、運(yùn)維體系不健全等掣肘與亂象，給家用光伏發(fā)展埋下了極大的隱患。

市場(chǎng)未全面打開(kāi)，但競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。周萍早已料到會(huì)是這樣，她很明白任何行業(yè)昌盛發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)撥亂反正的過(guò)程，她也相信自己會(huì)跟華為一起成長(zhǎng)。
 
“華為產(chǎn)品確實(shí)可靠，我們使用下來(lái)，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起壞機(jī)，老百姓用了之后反饋都說(shuō)華為產(chǎn)品棒，都對(duì)我們豎起了大拇指。”

周萍向記者講述，在剛進(jìn)入光伏領(lǐng)域時(shí)，有一次臺(tái)風(fēng)來(lái)了，所有電站全部停止發(fā)電，客戶都打投訴電話抱怨，技術(shù)人員迎著臺(tái)風(fēng)，挨家挨戶排查問(wèn)題，真的是非常痛苦。

最后發(fā)現(xiàn)是臺(tái)風(fēng)導(dǎo)致電網(wǎng)電壓波動(dòng)，引起異常，所以大面積系統(tǒng)不發(fā)電。從此以后，只要是有惡劣天氣來(lái)的時(shí)候，我整夜就會(huì)很緊張，感覺(jué)第二天又會(huì)有很多客戶問(wèn)題。

但是自從用了華為品牌逆變器，系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)更加直觀，通過(guò)管理系統(tǒng)可以清晰的定位問(wèn)題出現(xiàn)的原因和解決措施，同時(shí)逆變器能夠更好的適應(yīng)農(nóng)村的弱電網(wǎng)環(huán)境，從沒(méi)有出現(xiàn)停止發(fā)電的情況。

周萍稱，整個(gè)產(chǎn)品外觀非常美觀，和一般的工業(yè)逆變器完全不是一個(gè)檔次，整個(gè)產(chǎn)品給人的感覺(jué)像藝術(shù)品。

家用光伏不僅是讓光伏走向更遠(yuǎn)，也需要切實(shí)給老百姓增加收益和簡(jiǎn)單方便的體驗(yàn)。周萍在家用光伏路上摸索前行，看夠了市場(chǎng)上無(wú)保障、收益低、質(zhì)量差、不智能、不安全的產(chǎn)品給老百姓帶來(lái)的人身和財(cái)產(chǎn)損失。

“作為光伏代理商，一定要提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，讓老百姓用的放心。”周萍很認(rèn)真地講，我們的目標(biāo)是年戶用安裝2000家，覆蓋周邊20個(gè)縣城，戶用和分布式逆變器銷量200MW，銷售收入15億。

原標(biāo)題：年戶用光伏安裝2000家 她如何讓夢(mèng)想起航？