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      隨著全球太陽能市場迅速增長，90%的德國光伏機械與設備制造商均預計，相比于2013年，2014年的業(yè)績會有所改善。據在德國法蘭克福市舉行的德國工程聯合會（German Engineering Federation, VDMA）光伏設備貿易協會年調查報告預計，2014年，銷售額將增長27%。就協會成員而言，主要市場依然是中國。

 

　　據VDMA數據顯示，去年，德國機械與設備制造領域光伏部門營收額同比暴跌45%至7億歐元。與此同時，VDMA光伏設備貿易機構——VDMA的一部分——會員的數量從50下滑至45。

 

　　為了在這場嚴峻的危機下生存下去，機械制造商不得不提高其它領域業(yè)績以消弭持續(xù)下滑的光伏業(yè)務。

 

　　盡管今年光伏部門前景樂觀，但VDMA年會的氣氛卻并無過多喜悅，因為光伏部門主要客戶中國一線制造商再次注資進行產能擴張與開發(fā)新生產線。顯而易見，來自中國機械制造商的競爭力與日俱增，而且目前尚無完美對抗對方的解決方案。Simon Kucher & Partners公司的管理顧問Thomas Beducker建議，光伏機械工程師應該采納“雙產品線戰(zhàn)略”，并減少向中型市場供應產品與服務。

 

　　事實上，部分公司在中國市場的運營獲得成功。全球最大的光伏串焊系統(tǒng)生產商德國帝目（TeamTechnik）機械設備有限公司太陽能技術部門總監(jiān)Axel Riethmueller在演講中說道：“我強調的是服務、服務、還是服務。想要在中國市場斬獲成功，服務至關重要。”

 

　　Riethmueller表示，2010年，德國帝目進軍中國市場，在江蘇省金壇市設立制造工廠。德國工廠生產出來的橫梁系統(tǒng)運往中國工廠組裝成工具包。中國安裝機械的產品與服務質量與德國制造完全不同。然而，在中國市場出售的帝目橫梁系統(tǒng)多采用紅外技術，而非更為昂貴復雜的激光技術。

 

　　“根據我們以往經驗，中國消費者的質量意識很高，但這并不意味著產品必須過度設計。” Riethmueller在接受記者采訪中補充稱。他聲稱，在中國成立工廠的主要原因之一就是能夠更為迅速的交付，且在當地形成影響。事實上，這也是h.a.l.m. Electronik、Krempel這類德國公司在中國成立組裝工廠與辦事處的原因所在。

 

　　h.a.l.m.首席執(zhí)行官Axel Metz與Krempel太陽能材料應用技術部門總監(jiān)Karl-Heinz Brust均強調，對于中國客戶而言，產品質量舉足輕重。他們指出，中國是非常重要的市場，他們在中國出售的產品質量與德國完全相同。

 

　　VDMA年會參會者并未決定“雙產品線戰(zhàn)略”是否能在欠發(fā)到市場（例如印度）發(fā)揮作用。不過，在南非、巴西這類新興市場設立制造工廠還是具有一定的必要性，只是這項行為帶有風險。咨詢公司Viridis.iQ高管Wolfgang Herbst強調道，在許多情況下，商業(yè)環(huán)境（包含付款行為）與規(guī)模較小工廠的經濟可行性至關重要。這類項目通常非常復雜，需要系統(tǒng)的檢查與準備。