少妇视频无码专区,三级黄线在线免费播放,婷婷在线免费手机视频,潮喷潮喷吧日韩人妻无码,中文亚洲天堂,亚洲午夜福利一级无码男同,国内高清无码视在线

編者按：前言：戶用光伏市場有多大?戶用收益具體如何?制約戶用市場發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么?市場上的主流模式有哪些?資金問題如何解決?本文針對(duì)以上問題,用實(shí)際的數(shù)據(jù)與分析解答以上問題。

根據(jù)省市規(guī)劃，2020 年我國戶用光伏累計(jì)裝機(jī)有望達(dá)到 36GW

我國一些省市出臺(tái)了戶用光伏的發(fā)展規(guī)劃，其中最具代表性的就是浙江的“百萬屋頂”計(jì)劃計(jì)劃在 2020 年全省建成家庭屋頂光伏 100 萬戶以上，總裝機(jī)容量300 萬千瓦左右。規(guī)劃制定時(shí)間是在 2016 年，但是的組件效率與現(xiàn)在相比有較大的差距。因此我們認(rèn)為浙江 100 萬戶的裝機(jī)，平均每戶規(guī)模在 6kw 左右(考慮到有 20 萬戶的扶貧項(xiàng)目)。因此到 2020 年浙江省的戶用總裝機(jī)規(guī)模約在 6GW。與浙江類似出臺(tái)規(guī)劃的還有海南三亞，印發(fā)了《三亞市推進(jìn)農(nóng)村家庭屋頂光伏項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施方案》，力爭到 2020 年，實(shí)現(xiàn) 92 個(gè)村民委員會(huì)及已完成屬地化管理的農(nóng)場(居)符合建設(shè)條件的居民家庭屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)全覆蓋。預(yù)計(jì)總戶數(shù)在 6 萬左右，平均 5kw 每戶，總裝機(jī)規(guī)模約為 3GW。

2017 年浙江省的 GDP 貢獻(xiàn)值為 5.1768 萬億元，占全國 GDP 總量的 6%。未來戶用式主要發(fā)展區(qū)域還是在中東部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平較高，用電需求較大的省份。因此我們認(rèn)為到 2020 年全國戶用光伏累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約為 6 個(gè)體量的浙江省，即 36GW。2017 年我國戶用光伏累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約為 4GW，2018 年預(yù)計(jì)新增裝機(jī) 6-8GW，到2020 年，戶用光伏上漲空間巨大。


我國疆土遼闊，人口眾多，戶用光伏遠(yuǎn)期目標(biāo)有望達(dá)到 500GW

根據(jù)國家電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015 年居民分布式光伏新增并網(wǎng) 2 萬戶，2016 年新增并網(wǎng) 15 萬戶，2017 年新增并網(wǎng)戶數(shù) 46.5 萬戶，裝機(jī)容量達(dá)到 3GW，戶用光伏累計(jì)裝機(jī)規(guī)模約為 4GW。2018 年我們認(rèn)為戶用式光伏依然會(huì)飛速發(fā)展，預(yù)計(jì)安裝戶數(shù)在 60-80 萬，單戶的裝機(jī)規(guī)模平均達(dá)到 10kw，因此 2018 年戶用光伏的市場空間為 6-8GW。

我國疆土遼闊，人口眾多，下面我們分別以房屋面積、戶頭數(shù)和省市規(guī)劃三個(gè)方面來測算戶用光伏的整體市場空間。隨著高效組件進(jìn)入戶用市場，單戶的裝機(jī)規(guī)模會(huì)上升，我們按照 0.1kw/平方米，10kw/戶(扶貧項(xiàng)目裝機(jī)少于 10kw/戶)的假設(shè)，進(jìn)行測算。

(1)房屋面積

2016 年我國城市房屋住宅竣工面積為 77185 萬平米、城市房屋住宅施工面積 521310 萬平米(容積率為 1.5、按照 0.1kw/平米來計(jì)算)即：

77185萬平米÷1.5×0.1kw/平米+521310 萬平米÷1.5×0.1kw/平米=400GW。

2015 年我國農(nóng)村房屋住宅竣工面積為 79380.2 萬平米,農(nóng)村房屋住宅施工面積98376.7 萬平米，即：

79380.2 萬平米×0.1kw/平米+98376.7 萬平米×0.1kw/平米=178GW。

我國戶用分布式光伏市場空間為 400GW +178GW =578GW

(2)戶頭數(shù)

根據(jù)第六次全國人口普查，全國共有 417,722,698 戶頭，其中，家庭戶頭 401,934,196 個(gè)，集體戶頭 15,788,502 個(gè)。集體戶頭安裝戶用光伏的可能性比較少，因此我們以家庭戶頭計(jì)算，假設(shè) 10%的家庭愿意安裝光伏系統(tǒng)，每戶的安裝容量為 10kw 即：

4.01 億戶×10%×10kw/戶=401GW

戶用光伏單瓦售價(jià)層次不齊，源于成本可調(diào)節(jié)空間大

目前市場上的戶用光伏報(bào)價(jià)范圍從 4.5 元/瓦到 9 元/瓦不等。價(jià)格差距如此的大，第一是因?yàn)槭袌龇稚?，行業(yè)內(nèi)廠商規(guī)模不一，除了一些知名企業(yè)外還存在很多組裝廠商，使用劣質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響;第二是因?yàn)閼粲霉夥灿胁煌募夹g(shù)路線和參數(shù)指標(biāo)，采購不同規(guī)格的產(chǎn)品，也會(huì)影響價(jià)格。


由于光伏材料的價(jià)格變化比較快，5-6.5 元的每瓦成本僅作為市場參考值，由于廠家和經(jīng)銷商還要在當(dāng)中環(huán)節(jié)獲利，假設(shè)廠商每瓦獲利 0.5-1 元，經(jīng)銷商每瓦獲利 1-1.5 元，那么到消費(fèi)的價(jià)格大致是 6.5-9 元。與現(xiàn)在市場行情基本相符。

從各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格影響因素和未來趨勢判斷，我們可以看到未來戶用式光伏單瓦價(jià)格不一定會(huì)下降，但是發(fā)電效率和安全性是一定會(huì)提高的。戶用光伏作為直接面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，具有投資品和消費(fèi)品的雙重屬性，因此市場價(jià)格必然會(huì)有較大差異，產(chǎn)品差異性也會(huì)長期存在。但是有一點(diǎn)必須提出，戶用式光伏由于較高的單位成本，短期內(nèi)還是需要依靠補(bǔ)貼來保證收益率。

戶用光伏到底能不能賺錢?

我們以山東濟(jì)南一戶安裝了 30 塊 265Wp 的高效組件，裝機(jī)容量共 7.95KW,系統(tǒng)效率=85%，按照 8 元/w 的系統(tǒng)價(jià)格計(jì)算，需要用戶投入資金約 63600 元。項(xiàng)目安裝地濟(jì)南地區(qū)全年日平均有效發(fā)電日照時(shí)數(shù)為 4.28*365=1562.2 小時(shí)(山東屬于日照條件比較好的地區(qū)，可以達(dá)到 1500 小時(shí)，全國的平均水平約為 1300 小時(shí)左右)。假設(shè)組件首年衰減 2.5%，之后每年衰減 0.6%。可以算出一個(gè) 8KW 系統(tǒng)，使用一臺(tái) 8KW 單相機(jī)逆變器，20 年累計(jì)發(fā)電量約為 20 萬度，25 年的累計(jì)發(fā)電量約23.7 萬度。

根據(jù)山東省的分布式光伏補(bǔ)貼政策

(一)2018 年 1 月 1 日起投運(yùn)的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”模式分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，全電量補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每千瓦時(shí) 0.37 元。

(二)2018 年 1 月 1 日起投運(yùn)的“全額上網(wǎng)”模式分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，上網(wǎng)電價(jià)為每千瓦時(shí) 0.75 元。2017 年山東省脫硫煤電價(jià)為每千瓦時(shí) 0.3949 元。假設(shè)用戶年平價(jià)用電量在 3000 度。那么用戶用居民電價(jià)為 0.5969 元/度。

如果用戶選擇“全額上網(wǎng)”的方式并網(wǎng)，那么每年的收益就是發(fā)電量*光伏標(biāo)桿電價(jià)。大約在第八年就可以收回投資成本，后面的每一年都是凈收益。

如果選擇“自發(fā)自用，余量上網(wǎng)”，那么戶用的收益來自于三部分，一是自用的電費(fèi)即 3000 度*居民用電價(jià)格;二是“余量上網(wǎng)”的收益即發(fā)電量-自用電量(3000度)*當(dāng)?shù)孛摿蛎荷暇W(wǎng)電價(jià);三是補(bǔ)貼收益，不論是自用還是上網(wǎng)，光伏發(fā)電的總量都會(huì)有國補(bǔ)(有些地區(qū)還有地補(bǔ))即，光伏發(fā)電量*(國補(bǔ)+地補(bǔ))。地補(bǔ)一般來講有時(shí)間限制，一般地區(qū)給出鼓勵(lì)是 3-5 年，因此我們以山東地區(qū)來測算，沒有地補(bǔ)，國補(bǔ) 20-25 年。


可以看到，同樣在第八年左右，就可以收回投資成本，20 年的累計(jì)收益約 16萬元，25 年累計(jì)收益約 19 萬元。

多種融資渠道減輕初始資金壓力

根據(jù)中國新能源網(wǎng)發(fā)布的《2017 中國戶用光伏市場調(diào)研報(bào)告》，2017 年安裝戶用光伏電站選擇的付款方式中，全款安裝比例為 41.33%，分期貸款安裝的比例為49.33，另外還有 5.33%的用戶是采用“0 元貸”的方式安裝。同時(shí)近 70%的戶用表示，每期的發(fā)電收益可以覆蓋貸款金額。

從補(bǔ)貼結(jié)算時(shí)間上，我們可以看到 2017 年執(zhí)行每月結(jié)算的戶用數(shù)比例約是三分之一，就結(jié)算時(shí)間，根據(jù)最新的《分布式發(fā)電管理辦法(征求意見稿)》。文件中明確提到了享受電量補(bǔ)貼政策的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目，由電網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)向項(xiàng)目單位(含個(gè)人)按月足額結(jié)算電費(fèi)和轉(zhuǎn)付國家補(bǔ)貼資金，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)優(yōu)先做好分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)貼資金使用預(yù)算和計(jì)劃，保障分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的國家補(bǔ)貼資金及時(shí)足額轉(zhuǎn)付到位。

同時(shí)，隨著戶用分布式光伏的高速發(fā)展，越來越多的商業(yè)銀行認(rèn)可戶用光伏金融屬性，認(rèn)為光伏成為人們相對(duì)穩(wěn)定、可靠的手段。同樣，銀行對(duì)于戶用光伏越來越認(rèn)可，光伏貸慢慢成為地方商業(yè)銀行的一個(gè)業(yè)務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有 41 家銀行都推出了不同類型的光伏貸款模式。


多種貸款方式，和補(bǔ)貼按月結(jié)算的政策保障，將進(jìn)一步促進(jìn)戶用光伏行業(yè)的健康發(fā)展。

光伏的使用壽命到底有多久?

光伏的真實(shí)使用壽命也是戶用所擔(dān)心的問題之一。很多人對(duì)于 20-25 年的收益有所懷疑。

甘肅省科學(xué)院自然能源研究所太陽能基地，在 1983 年建設(shè)了裝機(jī)容量是 10KW的光伏發(fā)電站，至今 30 多年的歷史了，距離蘭州市區(qū) 40 公里。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)光伏行業(yè)還非常不成熟，規(guī)模非常小，全國產(chǎn)量在 5MW 左右，這批太陽能單晶電池板也是由日本京瓷制造，送到甘肅。起初它并不是如今小型屋頂電站這個(gè)樣子，那個(gè)年代，由于基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，榆中地區(qū)好些偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村沒有通電，就是這批太陽能電池板給當(dāng)時(shí)的人民帶來光明，分布在各家各戶。經(jīng)歷了各種艱辛以及多年的暴曬、風(fēng)吹雨打之后，它現(xiàn)在的功率還有 7KW。

1969 年，法國奧德約太陽能發(fā)電站是世界上第一個(gè)實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電的太陽能電站。雖然當(dāng)時(shí)發(fā)電功率才 64 千瓦，但它為后來的太陽能電站的研究與設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)。1982 年美國建成了一座 1000 萬千瓦的塔式太陽熱中間試驗(yàn)電站。 國內(nèi)最早的太陽能熱發(fā)電示范電站是南京玻纖院春輝公司與以色列魏茲曼研究院合作的南京江寧區(qū) 70kW 塔式太陽能熱發(fā)電試驗(yàn)工程，于 2005 年建成并發(fā)電成功。“十一五”期間，在國家 863 計(jì)劃支持下，中國科學(xué)院電工研究所等 10 家單位于北京八達(dá)嶺開始建設(shè) 1MW 的太陽能塔式熱發(fā)電實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，這是亞洲首座太陽能塔式熱發(fā)電技術(shù)應(yīng)用項(xiàng)目。該電站于 2010 年底實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，每年的發(fā)電量達(dá)到 270 萬千瓦時(shí)。 可以看到除去各樣的特殊情況，合格的光伏電站發(fā)電壽命還是有保障的。另外國家也是對(duì)房屋拆遷過程中的補(bǔ)償問題做了相應(yīng)的政策指導(dǎo)。

戶用光伏的銷售和租賃模式

縱觀海內(nèi)外市場，戶用光伏經(jīng)營商目前主要有兩種經(jīng)營模式，銷售模式和租賃模式。各個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇不同的經(jīng)營方式。

1、 銷售模式：電商、分銷和直銷

電商模式：在互聯(lián)網(wǎng)和物流高度發(fā)展的今天，電商的 B2C 和 B2B 模式受到許多廠商的青睞，網(wǎng)上商城可以提供光伏發(fā)電設(shè)備、整體解決方案、施工安裝和光伏應(yīng)用產(chǎn)品。戶用光伏的電商模式最早在歐洲開始盛行，這源于歐洲部分地區(qū)物流發(fā)達(dá)，運(yùn)輸成本較低，倉儲(chǔ)便利，通過網(wǎng)上銷售可以快捷便利低成本的到達(dá)用戶端。這類模式得益于歐洲人的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)手能力。我國電商和物流在近十年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)成為一種生活方式，因此也會(huì)愿意嘗試網(wǎng)購光伏設(shè)備。國內(nèi)如電網(wǎng)商城、金屋頂?shù)取?br />
分銷模式：與直營相比，分銷模式投入較少、效率較高，對(duì)制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。歐洲主要以這種經(jīng)營方式為主，我國主要以設(shè)備廠商為主，如漢能、尚德、隆基和陽光電源等，其中也有一部分會(huì)以“分銷+直銷”結(jié)合的經(jīng)營模式，即這些設(shè)備廠商一方面通過分銷，銷售自身的產(chǎn)品，另一方面也建立直銷渠道，完成系統(tǒng)的銷售或安裝。

直銷模式：在國內(nèi)主要是指生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售，直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷手段?？梢詤⒖急ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)，就是一對(duì)一的服務(wù)和推銷，需要經(jīng)銷商每家每戶的去推廣，因此對(duì)經(jīng)銷商的渠道有很高的要求。我國的光伏企業(yè)絕大部分是 TOB的經(jīng)營模式，像正泰電器這樣本身就具備優(yōu)秀經(jīng)銷商資源的公司比較少見，大多數(shù)企業(yè)是從“零”開始做直銷，因此需要組建經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，如陽光電源在 2017 年開始啟動(dòng)全國“家用光伏”渠道，多次舉辦經(jīng)銷商簽約暨訂貨大會(huì)，收獲一定的成效。 我們認(rèn)為未來戶用光伏市場會(huì)以“分銷+直銷”的經(jīng)營方式為主，從“微笑曲線”的價(jià)值分布，可以看到想要在戶用市場獲取更高的利益，就一定要布局終端市場，因此經(jīng)銷商渠道的布局成為關(guān)鍵。

2、 租賃模式：設(shè)備租賃和屋頂租賃

設(shè)備租賃：即服務(wù)商利用金融杠桿免費(fèi)為客戶安裝和維護(hù)光伏屋頂電站，服務(wù)商每期收取租金，發(fā)電收益可以用來支付租金和貸款費(fèi)用。租金付清之后，屋頂電站所有權(quán)歸用戶。這樣的經(jīng)營模式以美國的 Solarcity 公司和國內(nèi)的中民新光為代表。

屋頂租賃：簡單的來說就是投資商去組屋頂來進(jìn)行投資，以基金或者集團(tuán)融資來投資居民屋頂。此模式的最大特點(diǎn)是電站資產(chǎn)的所有權(quán)歸投資方，后續(xù)可以將資產(chǎn)打包在資本市場進(jìn)行交易。對(duì)用戶來講，風(fēng)險(xiǎn)小，收益穩(wěn)定，目前國內(nèi)正泰新能源屬于這類經(jīng)營模式，國外以英國的 ASHADEGREENR 為代表。

行業(yè)亂象頻發(fā)，急需行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)

隨著戶用光伏的關(guān)注度越來越高，行業(yè)當(dāng)中也出現(xiàn)了很多資質(zhì)不合格，虛假宣傳和使用劣質(zhì)系統(tǒng)部件的情況出現(xiàn)，對(duì)行業(yè)造成了惡劣的影響。 國家自 2013 年針對(duì)分布式光伏市場出臺(tái)的光伏政策就有十幾項(xiàng)之多，如《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》、《國家發(fā)展改革委關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》、《關(guān)于支持分布式光伏發(fā)電金融服務(wù)的意見》、《關(guān)于分布式電源并網(wǎng)服務(wù)管理規(guī)則的通知》、《光伏制造行業(yè)規(guī)范條件》等，從制造、補(bǔ)貼、并網(wǎng)、金融服務(wù)等都有了明確的說法，旨在促進(jìn)光伏行業(yè)的有序發(fā)展，讓更多人因之受益。

2017 年 11 月 20 日，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)正式立項(xiàng)了《戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》以及《戶用并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)電氣安全設(shè)計(jì)技術(shù)要求》兩項(xiàng)戶用光伏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用光伏系統(tǒng)系列標(biāo)準(zhǔn)的研制工作正式啟動(dòng)。浙江省作為戶用光伏市場的先行省，很多地方出臺(tái)了管理規(guī)定。2017 年 3 月22 日，浙江嘉善縣發(fā)改局下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)居民家庭光伏建設(shè)管理的通知》;2017 年4 月 5 日，浙江省湖州市印發(fā)《湖州市居民家庭光伏代建企業(yè)準(zhǔn)入及備案要求(征求意見稿)》;2017 年 7 月 26 日，浙江省平湖市印發(fā)《平湖市家庭屋頂光伏建設(shè)企業(yè)規(guī)范要求(試行)》，上述規(guī)定一般會(huì)作出如下要求：注冊資本：200 萬/500 萬;辦公地點(diǎn)：當(dāng)?shù)?公司人數(shù)：5 人/10 人社保證明，2 人有電工證;公司資質(zhì)：營業(yè)執(zhí)照、承裝(修、試)電力施工、安全生產(chǎn)許可證、機(jī)電安裝資質(zhì);設(shè)備質(zhì)量、認(rèn)證、質(zhì)保。

2018 將是戶用光伏品牌建立的關(guān)鍵期

1、 戶用光伏品牌眾多，市場競爭激烈

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)目前有戶用光伏品牌 40 多家。其中可以大致分為 3 類：

① EPC 企業(yè)，如山東航禹太陽能、展宇光伏、晴天太陽能、比高新能源等，這些企業(yè)主要從事戶用光伏的設(shè)計(jì)、開發(fā)及施工，在所在地區(qū)有一定的資源優(yōu)勢;

②戶用光伏投資企業(yè)，如正泰電器、中盛光電、江蘇蘇美達(dá)、中節(jié)能太陽能、中立集團(tuán)、中建材新能源、四季沐歌等，這些企業(yè)或具備良好的資金能力，或在行業(yè)內(nèi)有投資大型光伏電站的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游較為熟悉，或是像正泰電器、格力和四季沐歌一樣有較廣泛的銷售渠道和民間品牌優(yōu)勢;

③設(shè)備企業(yè)，如因能、協(xié)鑫、天合、尚德、陽光電源、隆基、東方日升等企業(yè)，基本是光伏行業(yè)出身，主要提供組件、逆變器等戶用光伏的主要設(shè)備，這些企業(yè)多數(shù)也在建立自己的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，很多已經(jīng)成立了戶用光伏系統(tǒng)品牌。如陽光電源成立了“sunhome”，尚德成立“尚德益家”，愛康科技的“愛康綠色家園”，協(xié)鑫的“鑫陽光”東方日升成立“點(diǎn)點(diǎn)智能家居”。EPC、投資和設(shè)備企業(yè)這三類的劃分未來會(huì)越發(fā)不明顯。但是可以看到的是戶用光伏具有消費(fèi)品的屬性，因此上述這些企業(yè)想要在市場中做大做強(qiáng)，無一例外的都在強(qiáng)化自己的經(jīng)銷商渠道。

2、 具備“專業(yè)技術(shù)+金融方法+經(jīng)銷商渠道”三重優(yōu)勢才能脫穎而出

戶用式光伏具有“工業(yè)品+投資品+消費(fèi)品”的三重屬性，因此企業(yè)不僅要解決產(chǎn)品技術(shù)的問題，還要做好銷售渠道的建立、產(chǎn)品的施工安裝、金融貸款的解決和售后維修的服務(wù)。

工業(yè)品屬性要求專業(yè)技術(shù)能力：

戶用光伏電站是一個(gè)小型發(fā)電裝臵，因此還是需要廠商具備一定的專業(yè)技術(shù)能力，并且為了保證發(fā)電的效率、安全性和可靠性(支持 20-25 年的使用壽命)。因此要求廠商具備一定的光伏電站 EPC 和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。有技術(shù)和質(zhì)量保證的產(chǎn)品，如正泰電器、陽光電源、隆基、協(xié)鑫等企業(yè)，有自己的光伏產(chǎn)品，對(duì)系統(tǒng)各個(gè)部件有一定的要求，杜絕了一些拼裝帶來的系統(tǒng)質(zhì)量問題。

投資品屬性要求一定的金融手段和融資渠道：

我們之前介紹了目前有近 50%的戶用使用貸款安裝戶用光伏系統(tǒng)設(shè)備，同時(shí)各個(gè)銀行也出臺(tái)了相應(yīng)的貸款政策。《關(guān)于支持分布式光伏發(fā)電金融服務(wù)的意見》也提出了需要設(shè)計(jì)第三方擔(dān)保，額外保險(xiǎn)和機(jī)構(gòu)擔(dān)保等措施。 為了使用戶貸款便捷，安裝的安心，國內(nèi)少數(shù)具備實(shí)力的企業(yè)主動(dòng)與銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作關(guān)系。

消費(fèi)品屬性要求又較好的經(jīng)銷商渠道優(yōu)勢：

既然是直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，就具備了消費(fèi)品的屬性。直銷的方式顯然不適合戶用光伏市場，因此經(jīng)銷商銷售模式成為戶用光伏市場中主要的經(jīng)營方式。但是光伏行業(yè)作為 TOB 到 TOC 的起步階段，經(jīng)銷商渠道的開拓就是其面臨的第一重挑戰(zhàn)。就我們了解到，很多光伏企業(yè)之前是基本沒有經(jīng)銷商渠道的，起碼沒有直接到縣、村級(jí)別的經(jīng)銷商渠道。那么就導(dǎo)致了市場出現(xiàn)爭奪經(jīng)銷商和代理商的“戰(zhàn)爭”。一家企業(yè)可能同時(shí)找?guī)讉€(gè)經(jīng)銷商和代理商，一個(gè)經(jīng)銷商和代理商也可能同時(shí)銷售幾家光伏企業(yè)的產(chǎn)品。

在戶用光伏的市場競爭中，直接面對(duì)消費(fèi)者的是經(jīng)銷商，賺取差價(jià)是經(jīng)銷商獲利的主要手段。那么同時(shí)代理幾家光伏企業(yè)的經(jīng)銷商勢必會(huì)大力推薦消費(fèi)者購買差價(jià)大的產(chǎn)品(前提條件是這幾個(gè)品牌產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)是差不多的，起碼在消費(fèi)者眼中是差不多的)。那么專注于品質(zhì)，價(jià)格略高的產(chǎn)品或多或少在市場競爭中會(huì)處在劣勢。也是這樣的商業(yè)模式讓想要在戶用市場大展拳腳的企業(yè)不得不開始籌建屬于“自己”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

原標(biāo)題:戶用光伏全面解析:市場,技術(shù),模式,策略