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 眨眼間，春意盎然的三月已成過(guò)去式，但光伏業(yè)的“春暖花開(kāi)”仍在進(jìn)行時(shí)。在歐洲，產(chǎn)品曾經(jīng)供不應(yīng)求，也靠著足球營(yíng)銷在歐洲迅速被人熟知。一個(gè)中國(guó)企業(yè)，是如何在海外進(jìn)行品牌營(yíng)銷的呢?

　　方法一：轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”

通常情況下，中國(guó)企業(yè)在遇到危機(jī)時(shí)，要么沉默應(yīng)對(duì)，要么極力辯解。然而，2013年的歐美雙反危機(jī)下，英利讓我們看到了另一種做法——主動(dòng)應(yīng)對(duì)。

近期，英利保定廠區(qū)內(nèi)，千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個(gè)大大的“N O”字，并大喊口號(hào)，強(qiáng)烈反對(duì)歐盟貿(mào)易保護(hù)行為，要求實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。

在英利保定廠區(qū)內(nèi)，千名員工在廠區(qū)內(nèi)擺出一個(gè)大大的“NO”字，高舉左手展示“Trade Protection”的抗議文字和橫幅，并大喊口號(hào)，強(qiáng)烈反對(duì)歐盟貿(mào)易保護(hù)行為，要求實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。對(duì)于這樣的做法，硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認(rèn)為，國(guó)家正在與歐盟談判維護(hù)光伏企業(yè)的利益，我們光伏企業(yè)要讓全世界的同行看看，我們是主動(dòng)應(yīng)對(duì)，而不是躲起來(lái)。

　　方法二：廣告效應(yīng)

一個(gè)企業(yè)想要在國(guó)外打響知名度，是個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，需要堅(jiān)持不懈和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略才能取得成效。光伏企業(yè)可以借助廣告效應(yīng)去推銷光伏產(chǎn)品。從廣告的性質(zhì)來(lái)看，它是一種投入與產(chǎn)出的過(guò)程，最終的目的是為了促進(jìn)和擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。但是它本身就是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，涉及到許多具體的環(huán)節(jié)，只有在各個(gè)環(huán)節(jié)之間相互協(xié)調(diào)，才能確保它的有效性。硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編認(rèn)為， 光伏是未來(lái)每個(gè)人都會(huì)接觸到新能源，較小的購(gòu)買用戶會(huì)根據(jù)企業(yè)的知名度在超市或者分銷商那里選擇購(gòu)買太陽(yáng)能光伏組件設(shè)備。而英利的傳播訴求更加深入，由“讓人知道英利”向“讓人了解英利”的方向推進(jìn)。因此，除了傳統(tǒng)意義上的贊助，英利還計(jì)劃在賽場(chǎng)上用光伏產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)員的設(shè)備充電，“通過(guò)這些看得見(jiàn)，感受得到的東西，讓大家意識(shí)到，光伏我也可以用，中國(guó)的英利在民用光伏產(chǎn)品方面也有作為。”

　　方法三：找準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)畢竟有所不同，想要開(kāi)拓市場(chǎng)，最先要認(rèn)清的是“國(guó)外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的差異，根據(jù)差異進(jìn)行品牌宣傳。”歐盟雙方讓技術(shù)和市場(chǎng)兩頭在外的中國(guó)光伏行業(yè)遭受打擊，也倒逼他們成長(zhǎng)。作為光伏企業(yè)的龍頭老大，英利決定通過(guò)光伏產(chǎn)品多領(lǐng)域運(yùn)用來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)硅業(yè)在線贏硅網(wǎng)小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比于關(guān)注產(chǎn)品功能性的外國(guó)人來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者更關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比以及企業(yè)的公眾形象。于是英利根據(jù)國(guó)內(nèi)民用光伏產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇了最為適合的投放央視進(jìn)行廣告投放。