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我們這次要采訪的是兆能的戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭陳總監(jiān)。見到她時，我有些驚訝，好年輕，好陽光 ！陳總監(jiān)主要負(fù)責(zé)兆能的市場戰(zhàn)略布局，以及戶用市場補(bǔ)貼對于兆能受益及放棄區(qū)域分析。


“我們開始吧~”陳總監(jiān)笑著說道。

1、 兆能推出的新品有哪些？能簡單說下嗎？主推是哪款？能詳細(xì)說下嗎？

兆能的產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，此次snec展會中，主流機(jī)型還是我們的組串式逆變器，比如單相機(jī)從1.3kw到8.8kw，還有小三相機(jī)，從4kw到10kw，組串式逆變器，從10kw到60kw。

隆重推出的，是我們的7kw、8kw組串級逆變器，它能全面提升光伏電站發(fā)電量。該款新品不僅實(shí)行全數(shù)字化控制提升整體的性能，還采用高頻化設(shè)計(jì)，減少整機(jī)的體積和重量。對通訊和產(chǎn)品的接口也進(jìn)行了優(yōu)化，完美的無線通信方式，GPRS信號穩(wěn)定，監(jiān)控界面友好，操作方便，極大的提升客戶的體驗(yàn)感。
2、 國內(nèi)外逆變器市場有何差異？

國外以戶用為主，1-5kw機(jī)型比較多，是小范圍的，也會有政策補(bǔ)貼和政府影響。

國內(nèi)市場主要以政府為導(dǎo)向的，它比較多樣化，像集中式電站，扶貧電站，戶用市場；集中式有1MW逆變器集裝箱，扶貧50-60kw為主流，戶用3、5、6、7、8kw都有。

3、 兆能的戶用市場布局 ？

主要集中在浙江、江蘇、安徽、河南、山東、河北、東三省。

4、 戶用光伏推廣難點(diǎn) ?

這塊以央企、國企為主流，他們采用自己投資，租用老百姓屋頂?shù)哪Ｊ?，老百姓只是出租屋頂，一年能掙幾千塊錢。局限性是需要很強(qiáng)大的資金支持，分散，后期運(yùn)維困難。

政策、銀行、電網(wǎng)公司這三大塊，在戶用市場這塊起了決定性作用。比如浙江市場，他們都設(shè)置了較高門檻，實(shí)際上需求是在降低的，銀行沒有打通，戶用市場發(fā)展有局限性。

5、 兆能在用戶運(yùn)維方面做過哪些努力 ？

兆能堅(jiān)持將最好的產(chǎn)品提供給客戶，建立最完善、迅速的售后體系。

國內(nèi)外：成立售后服務(wù)中心，大客戶直接與售后人員對接，一個/兩個人專門負(fù)責(zé)一個區(qū)，區(qū)域管理。

6、《分布式光伏管理辦法》（征求意見稿）出來了，分布式還有10GW的規(guī)模，對兆能有沒有影響？

這個辦法，我也看過了好遍，第一季度，我們已經(jīng)裝機(jī)了7.685GW，不知道戶用和工商業(yè)算不算在里面，如果算在里面，那下半年就只有2個多GW了，我們量會下降，需求也會降低，

應(yīng)對措施方面，公司會開拓另外的模式吧，像扶貧項(xiàng)目，山西、安徽，好的扶貧市場，都是很好的，我們的7、8kw新機(jī)型，也是戶用市場的主流。

7、兆能同行競爭的優(yōu)勢 ？

兆能以技術(shù)為導(dǎo)向，像我們的總經(jīng)理也是以技術(shù)為背景的，一個技術(shù)出生的人，可能會更專注于我的產(chǎn)品質(zhì)量，專注于售后，產(chǎn)品質(zhì)量是我們的核心競爭力。

采訪結(jié)束后，陳總監(jiān)又急忙去招呼客戶了~

原標(biāo)題：生而為光，以產(chǎn)品質(zhì)量為核心競爭力—兆能戰(zhàn)略總監(jiān)陳爭專訪 ！